电销理财是什么「火到底是什么」

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近些年来，金融行业可谓是热闹非凡。前有新三板挂牌狂潮，后有P2P网贷遍地开花。原来看似高大上的金融产品，悄悄地走进了千家万户。对于老百姓来说，多数情况下，是看热闹的份。但是，热闹背后，却是各路实业家的跨界大秀。

给人最直观感受的是，各大电商平台平台纷纷涉足金融业。展开了激烈的跑马圈地。淘宝的阿里应该是跨界的前辈了，从支付宝到余额宝，再到娱乐宝、花呗、蚂蚁聚宝。我们可以清楚的看到，阿里巴巴在金融业的版图越来越大。

当然，电商后起之秀也不甘落后，京东金融、苏宁金融、国美金融。也在借组自身平台和公司的影响力。努力在金融行业这个大蛋糕中分到属于自己的一块。所得到的效果，是显而易见的，依托互联网技术加上各大电商平台的强大的流量优势。每家电商都似乎找到了自己的落脚点。

那么，这些电商理财，到底是个什么东西，它们的玩法是不是和P2P网贷差不多呢？我们下面一步一步的为大家分析。

第一点，大家必须要明确，电商理财和P2P网贷，根本就不是一回事。如果，你简单的把这两种投资理财混为一谈，那么只能让别人一番苦笑。因为，电商金融。可以理解为，它们是一个大型的“金融超市”，售卖各种金融机构推出的各类金融产品。这些金融产品包括保险、资管计划、理财计划、基金等。从这个角度上来看，电商理财，都只不过是金融产品的代销平台而已。而大家所了解那些P2P网贷，如果是正规P2P网贷的话，主要的则是把有理财需求的一方和有贷款需求的一方，进行双方信息的对接匹配。而那些打着P2P网贷的旗号，在线下各种融资的非法集资，就不在我们的讨论范畴了。

第二点，电商理财，其实并没有创造出一种所谓“新金融”。而它之所以，让我们觉得特别新颖的地方，在于它的传播方式和营销手段上面。就传播方式上，电商平台基于原来平台自己的流量基础，借助互联网的优势，进行传播和转化用户。脱离原先当面销售和传统的柜台式销售，从而达到快速占领市场的效果。另外从营销手段上来讲，各家电商大多则是通过嫁接原来的商品买卖，当你在购物的同时，时不时的送上一份理财抵扣券之类的，让用户享受到电商平台理财的乐趣之所在。从而提高平台用户的粘性。

最后一点，电商平台只是负责分销各类金融机构的金融产品，并不保证你所投资金融产品的收益情况。这个大家在电商平台的投资上，一定要谨记在心。你所都购买的金融产品本身的特点，决定了你的投资收益情况。不要抱着平台给你兜底的心态去玩电商理财。如果你以为，电商会给你收益进行保证，那么你可要失望了。

那么，对于电商理财，我们要如何更好的玩转它呢？下一章节，我们继续来探讨。

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