广告转化率最低「商品点击率高转化率低」

互联网 2023-02-10 09:50:09

今天给大家普及一下广告转化率最低「商品点击率高转化率低」相关知识,最近很多在问广告转化率最低「商品点击率高转化率低」,希望能帮助到您。

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每年的这个节点

都是新品推广的瓶颈期

2-3月发货,4月份上架

5月份大家都在使劲推排名

在推新的时候,很多卖家会关注BS排名

每天看到推高的排名,心理就非常开心

排名,确实是推产品的重要指标

但随着平台竞争的白热化和正规化

只看排名是远远不够的

产品转化率才是核心,点击率也是新品重要参数

很多卖家忽视了这个数据

如图:

在广告后台有一个 “品牌指标” 一栏

反应的是这个品牌下所有的类目数据

红色方框是店铺经营的类目

从这里点进去,可以看到该类目的平均转化率

如图:

红色方框中的 “品类中位数”

就是这个类目的平均转化率

左边是你产品的转化率

如果低于平均转化率,说明你的listing还有待完善

如果高于平均转化率,恭喜你这个链接可以做起来

对于精品类目的卖家

单纯的对比自己产品和类目平均转化率

这一个维度是不够的

还需要做3件事:

1.确定你这个大类目的平均转化率

2.确定你所在类目的平均转化率

3.设定高于类目平均转化率的目标

第三点,就是你经营这个类目的转化率目标

达到了类目平均水平以上

你的链接才会有源源不断的免费流量

我们再看一个非常常见的场景

如图:

新品如果推大词,流量确实大

可竞争也大,cpc竞价高转化不好看

把大词放在搜索栏的下拉框

里面会联想出很多真实买家的搜索词

也就是长尾词

通过3-5个大词下拉框的联想词

找出20-50个长尾词

这些长尾词全部开手动广泛匹配

手动广告的流量大小是这样的

广泛大于词组大于精准

我们就利用好这个规则

广泛匹配的出价往往低于建议竞价

这样既保证了长尾词的流量入口

又降低了cpc的竞价

加上长尾词本身转化率高于大词

这样就可以把新品转化率提高

且降低新品的广告花费

每次我们添加关键词的时候

一个相同的词;

在三种匹配方式里有不同的建议竞价

前期不知道该词转化率的时候

直接选择最便宜的匹配方式

也是降低广告cpc竞价方式的一种

并且可以获得有竞争力的广告位

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2022我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己