广告转化率最低「商品点击率高转化率低」
今天给大家普及一下广告转化率最低「商品点击率高转化率低」相关知识,最近很多在问广告转化率最低「商品点击率高转化率低」,希望能帮助到您。
(2022跨境电商强势来袭!2本书带你学习系统,全面,立体式的亚马逊运营 )
每年的这个节点
都是新品推广的瓶颈期
2-3月发货,4月份上架
5月份大家都在使劲推排名
在推新的时候,很多卖家会关注BS排名
每天看到推高的排名,心理就非常开心
排名,确实是推产品的重要指标
但随着平台竞争的白热化和正规化
只看排名是远远不够的
产品转化率才是核心,点击率也是新品重要参数
很多卖家忽视了这个数据
如图:
在广告后台有一个 “品牌指标” 一栏
反应的是这个品牌下所有的类目数据
红色方框是店铺经营的类目
从这里点进去,可以看到该类目的平均转化率
如图:
红色方框中的 “品类中位数”
就是这个类目的平均转化率
左边是你产品的转化率
如果低于平均转化率,说明你的listing还有待完善
如果高于平均转化率,恭喜你这个链接可以做起来
对于精品类目的卖家
单纯的对比自己产品和类目平均转化率
这一个维度是不够的
还需要做3件事:
1.确定你这个大类目的平均转化率
2.确定你所在类目的平均转化率
3.设定高于类目平均转化率的目标
第三点,就是你经营这个类目的转化率目标
达到了类目平均水平以上
你的链接才会有源源不断的免费流量
我们再看一个非常常见的场景
如图:
新品如果推大词,流量确实大
可竞争也大,cpc竞价高转化不好看
把大词放在搜索栏的下拉框
里面会联想出很多真实买家的搜索词
也就是长尾词
通过3-5个大词下拉框的联想词
找出20-50个长尾词
这些长尾词全部开手动广泛匹配
手动广告的流量大小是这样的
广泛大于词组大于精准
我们就利用好这个规则
广泛匹配的出价往往低于建议竞价
这样既保证了长尾词的流量入口
又降低了cpc的竞价
加上长尾词本身转化率高于大词
这样就可以把新品转化率提高
且降低新品的广告花费
每次我们添加关键词的时候
一个相同的词;
在三种匹配方式里有不同的建议竞价
前期不知道该词转化率的时候
直接选择最便宜的匹配方式
也是降低广告cpc竞价方式的一种
并且可以获得有竞争力的广告位
建议继续往下阅读以下文章,请看:
突发!日本站居然也要注册Vat了?
我怀疑亚马逊正在修改广告原理,导致近期广告转化降低,流量减少
低价,到底是谁的错?
2022我们一起加油
将来的你一定会感谢
现在努力拼搏的自己