又一电商平台倒了「被淘汰的电商平台」

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前两年曾风光无限的社交电商赛道，如今只能看到一个个独角兽倒下的身影。

2019年5月，阿里推出“淘小铺”全面发力社交电商。然而今年9月份，淘小铺却发布公告称，商品交易等相关功能将于10月11日晚间停止，这也标志着淘小铺正式凉凉。

8月份，社交电商头部玩家贝店“暴雷”，上百家供应商前往总部追讨拖欠钱款。据21Tech报道，被贝店拖欠货款的商家超过上千家，保证金加上货款总额超过1亿元。 直到如今，贝店还未出面回应，维权风波未平。

9月末，“社交电商第一股”云集发布公告称在9月27日收到纳斯达克工作人员的通知，由于公司连续30个工作日的收盘价低于1美元，已经不符合纳斯达克的最低上市要求，也就是说云集面临退市风险。

2018年是社交电商平台风起云涌的一年，2019年随着云集的上市，社交电商更是迎来了高光时刻。

然而随着监管日趋严格、一轮轮处罚与整改，仅仅两年的时间里，社交电商环境逐渐萎靡，淘集集、未来集市、云集品等一家又一家社交电商平台倒下。据媒体此前报道，去年半年的时间，仅广州、义乌两地，就有500多家社交平台倒闭或停止运营。

一、缘何陷入倒闭、转型、匿迹困境？

曾经有多风光，现在就有多落魄，这或许可以看作是众多社交电商平台的真实写照。如今的社交电商平台，大都面临着倒闭、转型、匿迹的处境。这也不得不让人感叹，仅仅几年的时间，社交电商平台就如此没落了呢？

1、 没有从用户角度出发的清晰定位

有人认为，多数社交电商平台所包含的类目都比较广泛，这从用户需求覆盖方面是可以理解的，但是在不以品类作为用户心智的切入点时，使得社交电商的特征不够明显。论品类齐全不如淘宝，论物流体验不如京东，返佣的特点更多情况下是为了省钱而不是赚钱，又拼不过拼多多。“社交电商”不是标签，从用户角度出发给平台做的定位才能称之为标签。

2、没有精细化运营，很难留存用户

还有人认为，社交电商是依靠社交关系而从事的电商行为，但大家好像把目光都聚焦在获客上，对“社交关系”更多的是利用，而非正常的电商精细化经营，维护留存客户。他们不是粗暴地采用烧钱补贴等方式获客，就是打着快速圈钱目的，利用社交关系裂变、拉人头。

最后，要么是由于市场竞争激烈，很多平台因拿不到融资，造成资金链断裂、拖欠供应商货款、小B用户提现困难而跑路或倒闭；要么就是在钻法律空子，在“灰色”地带游走。

近些年，社交电商平台因涉嫌传销被处罚，已是家常便饭。

2020年6月，社交电商平台“淘小铺”深陷涉传风波，其关联方被山东省滨州市滨城区人民法院冻结4420万元。

早在两三年前，也有社交电商因涉传被罚款的事件。

2017年，云集因为涉嫌传销被杭州市滨江区市场管理局处以958万元的罚款；

2019年3月份，花生日记因涉嫌传销被广州市工商行政管理局责令改正，累计罚没7456万元；

2019年10月，未来集市因涉嫌传销，13个银行账户被冻结；

2020年因涉嫌传销而被处罚的社交电商平台也超过20家......

二、社交电商陆续倒下留给我们哪些启示

如今社交电商的发展势头相较前两年，已经不可同日而语。从曾经的势如破竹，到如今的尸横遍野，社交电商强势崛起以及快速衰落的背后，包含众多方面的因素，也留下了很多的商业启示。

而就现在来看，也有一些社交电商平台成功实现转型，依然能够有着不错的表现。在这些转型的背后，又有哪些深层的秘诀？社交电商未来的前景又将如何呢？

这些问题今天暂且按下不表，在12月3-5日举办的第十七届直销产业发展论坛暨数字经济与商业模式创新峰会上，将以多家企业为案例，深度分析、总结社交商业成败因素，看看有的企业为什么可以单款产品卖断货，有的企业为什么月业绩可以从500万提升到5亿，可有的企业为什么只能关门退出？

敬请期待！