爱库存的盈利模式「爱库存CEO」

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【环球网 记者 陈超】3月26-29日，博鳌亚洲论坛2019年年会在博鳌成功举办。论坛期间，“如何以创新和科技驱动互联网企业发展”成为众多参会嘉宾关注的重点之一。爱库存联合创始人兼CEO冷静在接受环球网专访时表示，数字技术驱动电商产业创新，除不断涌现出社交电商等新业态、新模式，还推动着传统零售人、货、场核心三要素的变革。

图为爱库存联合创始人兼CEO冷静。摄影/环球网记者 陈超

爱库存是一家着眼于服饰行业清库存行业的社交电商平台，该公司亦是近年来异军突起的社交零售其中一员，此类公司在流量增长、渠道下沉方面取得了明显的成绩，同时也备受资本市场青睐。

“仓库里衣服堆积如的情况并不少见，品牌方也不敢在公共平台上倾销库存，他们担心专柜商品的销售。”冷静说。而对于品牌商而言，尾货也一直是他们的痛点，不处理就会坐视利润变库存，处理不好又怕冲击力品牌原有销售渠道正常的销售秩序以及定价体系，甚至是品牌价值。

冷静说，爱库存利用社交网络很好地解决了品牌商在尾货处理上的诉求，通过“S2b2C模式”这一模式，最大化地帮助品牌方去库存的同时，对接下游众多分销商，为其提供正品低价货源，并借助社交分享的方式触达海量用户。“从‘人找货’变为‘货找人’的过程，一方面能够降低获取流量的成本，另一方面催生出由社交关系链获取流量的新路径。” 冷静表示。

随着电商平台的发展，传统的电商模式已经无法成为新增长点。模式的创新、用户的下沉、技术上的提升都被视为电商平台带来新动力的来源。首先、爱库存的做法是只跟品牌或者品牌指定的代理商合作签约，以此确保所有合作商品的正品、低价。同时，通过严格把关品牌商品来源，来解决社交电商里最难构建的用户信任。

其次、人工智能 智能人工。 “散、乱、差原本是去库存最难攻克的痛点，但我们通过平台算法，把不同的产品推荐给不同的分销商，使得每个人都能分享和推荐不同的个性化货品，这也是中心化电商和去中心化电商的核心区别。”冷静说。

在爱库存的发展模式中，“匹配”是其中的关键词，冷静表示，爱库存其实是用“匹配模式”代替“流量模式”去实现新的价值。以一件衣服为例，该衣服库存只有5件，平台会把该衣服的信息只推送给对此有需求的某一个分销商，即其可锁定独有货源。如果一定时间内卖不掉这批货，系统会再次自动匹配给下一个人。

据冷静介绍，目前，爱库存的分销商需要自己在平台选货去卖，仍停留在智能人工阶段，下个阶段将不断打磨和升级APP应用，在供应端加强物流仓储等基础设施建设，并通过大数据、云计算等技术，做到精准匹配，帮助分销商以人工智能与智能人工相结合的方式，提升效率，让成交变简单。