果农电商怎么做「电商带动农产品发展」

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来源:新华网

新华社太原３月１６日电（记者杨晨光）“以前除了在地里干点活就是打游戏，那段时间特别消沉，因为感觉生活没有盼头。现在做了电商，就像游戏里的满血复活一样。”３８岁的山西省隰县果农王平在网上卖水果，去年收入超过１２万元。

隰县地处吕梁山南麓、临汾市西北部，是国家扶贫开发重点县。长期以来，隰县把发展以玉露香梨为主的梨果产业作为脱贫增收的主要举措，但市场化程度较低一度困扰着隰县人。

接触电商以前，王平对互联网的认识就是玩游戏。２０１５年的一天，游戏正打得火热的王平收到一条消息，县长王晓斌在一个全是隰县果农的微信群里写道：与其打游戏，不如网上卖水果。

王平不为所动，但架不住朋友的劝说，就到隰县电商服务中心报了名。刚开始的时候，“心里一团乱麻，不知道怎么卖。”为此，县长王晓斌多次到王平家里来，为他答疑解惑。之后，王平开始尝试在微信上销售苹果。

“第一单卖了５０块钱的苹果，给广州一个游戏里认识的朋友。”朋友吃了感觉不错，就又要了２０斤。“三分之一的客户都是打游戏认识的。”王平说。

微信主要是熟客，范围太小，王平想要拓展客户，于是在２０１５年的下半年开起了淘宝店。２０１８年以来，他的淘宝店收入８０００多元，除了自己的水果，王平还帮别的贫困户卖水果。

“贫困户卖９毛钱的苹果，我为什么要１．３元买？就是为了让他们知道，电商可以做，从而起到一种带动的作用。”

电商带给王平的不只是收入，还有思想上的３６０度转变。“以前觉得就这样了，没什么出头之日，但是现在我想，只要做就有出头之日。”

电商销售并不总是一帆风顺。隰县是偏远山区，交通不便，年前下雪，每封一次路，王平的淘宝店就退二三十单；去年苹果不打农药，也因价钱过高滞留在仓库里。但王平看得很开：“做生意不可能不赔钱，很多时候我把一小部分投进去做个尝试，起到一种投石问路的作用。”

王平打算在２０１８年建一个１０万斤的恒温库，这样就可以一年四季卖水果。

对于电商的前景，王平满怀信心：“电商这条路在偏远山区肯定是以后的发展趋势。隰县１０万人，有４万名青壮年，如果都做电商，梨果根本不够卖。”

电商对于隰县并不陌生，王平的经历也并非个例。２０１６年１１月，隰县成立电商扶贫培训基地，迄今已陆续培训了１９５４人次，其中贫困户２２６人次。隰县除了为贫困户开设网店和运营提供专业性服务外，还为贫困户网商提供创业孵化服务。２０１７年，电商为１７６４户贫困户销售农产品３５８６万元。

太阳还没出来，王平就已经在果园里劳作了，修枝、剪枝……“最近真没时间打游戏了，马上就到梨花节，游客肯定不少。”王平满脸笑意。