传统外贸转型跨境电商有哪些困难「跨境电子商务的难点」

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□青岛日报/青报网记者 刘佳旎

本报讯 “传统企业转型跨境电商有六个难点：团队建设、成本结构、客户维护、库存方式、物流方式以及销售渠道。 ”日前在青举办的亚马逊青岛卖家见面会上，专业人士认为，并不是每个企业都适合转型为跨境电商，要转型还需企业评估自身是否有能力适应这六个难点，是否有果断的决策和强大的投入来执行转型。

此次卖家见面会是由市商贸发展服务中心、长青电商会（拟）主办，青岛和运达等承办，主题是“助力中国制造，占领全球电商市场”，亚马逊全球开店项目招商运营团队及跨境电商专家就如何掌握欧美电子商务市场、跨境电商的准备与运营、全球开店新商机、物流助力货通全球等议题进行了分享。 400余家企业参会，并就“企业如何从B2B转型B2C”，“如何做好单品推广”等问题咨询了现场专家。

会上，专业人士认为，向跨境电商转型主要难点有六个：首先是团队建设，除了设计生产销售，还需要有靠谱的运营团队；其次是成本结构，在以前的原料、人员、研发等成本基础上，还要去考虑产品图片、美工摄影、推广与维护、物流等；三是客户方面，以前主要是通过展会，现在主要通过页面信息展示、线上沟通来赢取客户，订单金额较低，频次很高，以新客户居多，不固定；四是库存方面，以前大家都不需要备货，有订单了确定交期再安排生产，但做零售，就必须常备库存；五是物流方式，现在不管是使用快递发货还是备货海外仓，最常见的就是邮费另计；六是销售渠道，现在新老客户主要来自平台或自建网站。