粉象生活属于哪种社交电商「社群营销裂变模式」
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5月25日，知名社交电商粉象生活在杭州钱江之畔举办了主题为“奔跑的粉象”的粉象生活一周年狂欢盛典暨2019战略启动会，上千名来自全国各地的粉象生活的会员、供应商、战略合作方及政商两界的嘉宾们济济一堂、共襄盛会。会上，粉象生活CEO李红星宣布正式启动平台CPS 会员制相结合的“双轮战略”，系社交电商行业首家提出该创新商业模型的公司，也是s2b2c社交电商领域新商业模式的一次重要尝试。来自知名创投机构DCM、淘宝联盟、1688、饿了么、知名金服卡多分及微笑明天慈善基金会的代表与粉象生活的创始人共同启动了粉象2.0战略联盟，将分别在粉象生活“双轮战略”的全新商业生态体系当中扮演重要的角色。
粉象生活核心团队来自阿里，创始人李红星是一位资深的老阿里人，在阿里有近10年经历，曾担任雅虎中国P4P竞价系统应用架构师，也是是阿里妈妈创始人之一，并从0探索和组建了最早的阿里无线广告业务和团队。从湖畔花园走出来的他身上同样有着那个时代阿里人倔强的印记。把传统货架式电商改造为熟人和半熟人推荐的带有温度和情感的社交式电商，原本是李红星2014年离开阿里后就想做的一件事，但是阴差阳错地错过了社交电商的最佳窗口期，他仍然初心不改，毅然选择在2018年进入社交电商创业，用他自己的话说：“只要初心还在，永远也不晚”。从去年的5月25日上线至今，时间给出了最好的答案。作为一款综合型导购优惠返佣分享型社交电商，粉象生活在一年当中发展了600W会员，创造了20亿的GMV，为近200w消费者购物节省了约4个亿，为会员分佣达2个亿。
“我们是去年社交电商领域进入最晚的，但却是发展速度最快的。时间证明，我们去年的选择是正确的。一年后的今天，让我们再回顾一下去年做选择时候我们对社交电商的一些思考，以及接下来，我们如何更进一步弯道超车的战略考量。”
大会重要看点之一，现场举行了以《进化·社交电商下半场》作为主题的高端对话，资本大咖、知名创业者和行业观察者纷纷表达了自己独到的见解。与会者的一个共同认知是，s2b2c将成为未来几年最有张力的商业模式。从社交电商整体模式的关键节点出发来考虑，下一步，供应链的完整性和整合能力，是决定该模式当中的S能否爆发巨大的势能，去更好地赋能平台上的无数小b的关键因素之一。换句话说，平台S向上游集采的资源越多，接入的服务越多元，其积聚的势能就越强。知名投资机构DCM的合伙人曾振宇认为，1.0时代的社交电商完成了对传统电商的颠覆性改造，改变了商品流通的路径以及在此链路当中参与者的协作关系，让商品离人更近，大大地提升了零售的效率。但是美中不足之处是平台上的服务供给有限和用户多样化的消费需求之间的矛盾没有得到很好的解决。而粉象生活是在认真研究和总结了社交电商上半场的发展经验之后，作出如下规划的：“一体、双轮、四翼”，在社交红利即将结束的情况下，从前端着手构筑强大的护城池，全网全品类地去更好地赋能无数小b，从而源源不断地适配更多的c，吸引他们到平台上来，尽管这十分考验平台与上游的协同能力。
大会亮点之二，粉象生活与微笑明天公益慈善基金会现场携手，共同开启社交电商爱心公益之旅。粉象生活CEO李红星宣布现场捐助爱心善款人民币100万元，微笑明天公益慈善基金会副理事长靳玉洁作为代表出席捐助仪式，双方明确将在粉象生活社交电商平台上长期开放公益捐助爱心通道。微笑明天慈善基金会是经由我国民政部门批准设立并主管的，在儿童医疗救助领域享有盛誉的公募基金会。项目成立25年来，在全国乃至世界范围已有上万名志愿者参与救助了超过3万名唇腭裂儿童。
粉象生活涉足公益事业，并非偶然。就在这个月的9号，粉象生活CEO就亲自带领团队深入四川阿坝州参与了由四川省计划生育协会、微笑明天慈善基金会、阿坝州卫生健康委员会、逸杰国际基金会封开代表处主办，汶川县人民医院、汶川县计划生育协会承办，上海宋庆龄基金会玫琳凯感恩公益基金、粉象家科技共同协办的“爱在汶川，微笑未来”2019汶川国际唇腭裂国际公益救助行动。用他的话说：“社群是有温度、有情感链接的”。
创始团队的初心融入让粉象生活成为一个格外有情怀的社交电商，在这里，平台希望给会员提供更多的专属权益和专属好物，懂她(他)就给她(他)专属的好东西，粉象对于会员制有自己独到的理解。传统会员制的平台和会员之间更多的是利益关系，平台为会员提供权益，会员为了权益而产生付费。粉象眼中的会员制，平台和会员之间是应该有深度连接的，有情感、有关爱、有共同利益，并且通过线上社群和线下社群的互动，不断强化这种连接，个体和组织互相依存、共生，社群将产生更强的归属感。同时，粉象也会为vip会员创造更多的“参与感”，平台走到会员当中去，会员参与到平台当中来：如品牌溯源，邀请会员一起去产地溯源；如新品上架，邀请会员共同体验评测，参与选品；如线下聚会；如公司开放日，等等。一个有趣、有料、有爱的社群，一个分享生活、分享创业、分享点滴大爱的平台，这是传统电商和传统会员制没有做到的。
活动当晚，粉象生活举办了盛大的欢迎晚会，现场为获得2018十大类别年度大奖的近百名社群优秀人物举行了隆重的颁奖典礼。活动在欢歌笑语、福利狂欢的热烈氛围中圆满落幕。
