36氪首发 |「Brandgogo」获近千万元天使轮融资 在Tik Tok上链接卖家与红人
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文 | 潘潇雨、袁晓乐
编辑 | 彭孝秋
36氪获悉，跨境营销品牌「Brandgogo」已于近日获近千万元天使轮融资，本轮投资方主要为个人投资者。本轮融资资金将主要用于团队扩张、海外红人运营、生态能力建设以及搭建自营全球账号矩阵。
近年来，伴随着跨境电商行业的竞争加剧，海外流量成本以及营销成本日益增长。同时，由于语言文化等差异，中国跨境卖家在海外营销上，也普遍存在水土不服的现象。Google、Facebook等传统流量渠道已经红利见顶，寻找新的流量池，就成了如今人们普遍关心的话题。
而正在爆发的Tik Tok，凭借快速增长的用户也获得了众多跨境商家的青睐。2021年，TikTok全球下载量破30亿次，覆盖200多个国家和地区，在全球141个国家里排行第一，月活破12亿，其中美洲地区月活接近3亿，平均用户在线时长突破78分钟/天。
在看到Tik Tok的流量红利后，「Brandgogo」定位TikTok平台数字化营销SaaS工具，以链接跨境卖家与营销红人为切入口，通过数字化方式匹配双方需求，并提供数据分析以及海外流量投放等服务。目前，Brandgogo已经拥有2万用户，红人库内现有红人突破300万人。
据Brandgogo创始人兼CEO李勤告诉36氪，在Tik Tok流量投放上，国内卖家通常存在专业人才稀缺、语言文化与价值观差异等问题，此外还有内容创作人工管理成本过高等问题；而在红人方面，Brandgogo瞄准的是中腰部网红，这部分网红粉丝通常在数千至数十万左右，他们缺乏专业的团队配合和供应链支持，因此也较难靠自身实现流量变现。
基于此，Brandgogo推出的数字化交易平台，就起到了链接双方的作用。具体来看，Brandgogo主要涵盖了三方面功能：
其一是提供免费的数据分析SaaS。通过Brandgogo的数据分析工具，卖家可以在平台上对短视频内容进行数据对比，寻找更高转化率的产品和合适的红人。同时，针对已经发布的产品，卖家也可以通过后台的管理系统，追踪到短视频、直播流量和转化率的表现，形成数据闭环，帮助业务决策。
而在红人端，Brandgogo也提供了账号分析工具，可以通过分析其他红人的粉丝数、点赞数、评论数和最终转化率，帮助红人解析内容创作方式与热门产品等。
其二是撮合交易功能。在Brandgogo的平台上，商家可以自主发布投放视频的需求，平台算法会通过关键词将需求推至合适的红人面前，红人也可以根据需求选择接单与否。“比如商家的视频要拍多少秒、展现形式，用付费还是送产品结算等方式，这在传统渠道中都需要大量的沟通成本以及中介费。”李勤介绍，对此，Brandgogo则采用了免费撮合、成交抽佣的方式。
其三是变现功能。李勤认为，现阶段Tik Tok的变现效率并未达到峰值，一方面是TikTok还没有做到全球覆盖，目前小店只覆盖了英国、印尼、泰国、马来、越南、菲律宾6个国家；另一方面视频带货的消费习惯仍未在海外完全养成。所以Brandgogo提供的变现路径，既包含小店闭环，也鼓励商家将流量导至站外三方平台或私域。
此外，李勤认为，虚拟产品（无需物流）、普适性产品（如卫生纸等）、珠宝等奢侈高毛利率产品，在当下的TikTok上更具优势。
在他看来，Brandgogo的核心仍在算法层面。传统的海外流量投放，由于十分依赖投手的个人经验，因此难以规模化运作，并且人员出现变动时对流量投放影响较大。所以Brandgogo通过数据抓取、数据分析，并利用算法学习的方式，补足人工投流时的强经验依赖。
此外，Brandgogo还提供了一套ROI预警系统，当卖家的ROI低于一定程度时，系统会自动停止投放。“我们通过大数据的方式，可以替代一半人力，也就能够在流量投放上形成规模化效应。并且我们积累的数据越多，之后的数据分析就更精准。”李勤认为。
目前，Brandgogo已经与太平鸟、斯凯奇、爱国者、立白等品牌达成合作。至于未来规划，李勤认为下一步需要在Tik Tok已经开通小店的英国、印尼、马来西亚等地，组建当地的运营团队以及本地化的仓储物流服务。同时，也需要引导商家发布需求，并招募更多的优质红人入驻平台。
团队方面，创始人兼CEO李勤曾任箴创跨境CEO、跟我跨境APP创始人，也是是阿里巴巴明星讲师，在创立BrandGogo前，曾自营跨境电商年营业额过亿元，拥有10年跨境电商连续创业的经验。CTO王瑶曾任企查查技术总监，有12年大数据技术研发经验，在产品设计、技术安全、大数据分析领域有丰富的成功经验。
本轮投资方表示：“抖音的成功在国内已经得到了验证，因此，TikTok也更具想象空间。单就海外社媒广告的细分市场而言，2021年Google的广告收入超过了1400亿美金，meta也在1000美金左右，而TikTok的用户量月活已经全球领先，相信不管是内容电商还是广告营收，TikTok在未来3-5年，都有可能引发新的态势。BrandGogo创始人李勤及其团队，是跨境电商行业的持续创业者，对跨境电商行业的商业玩法以及TikTok的商业变现，有丰富的实战经验，这也是我们选择投BrandGoGo的重要原因。”
