商业画廊运营模式「电商投放渠道」

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大门紧锁，店主的电话张贴在外，“如有需要，请拨打……”近日，我市古玩城多数画廊老板放弃以往的全天守候，取而代之的是留下电话号码，等待买家主动联络。隔着玻璃门，牡丹花、八骏图、山水画……目不暇接的字画令人驻足欣赏，然而，“并非生意不好做，而是有些老板把画廊开到了网上。”一位与某画廊相邻的店铺老板说。

当传统画廊遭遇电商，当线上交易大行其道时，艺术融合的脚步已然停不下来。

萧条中画廊“触网”

“有时在这待一天，也仅有零星顾客一走一过地看字画，真正掏钱买的人很少。”枫林轩画廊经营者宋先生诉苦说。

与经营中低端、家庭装饰为主的传统画廊萧条相比，今古斋的老板孙悦就自信多了，她告诉记者，自从今年创办了微信公众号，她的生意比原来红火多了。“我把价位比较亲民的字画拍好照，附好文字说明，甚至连画中寓意也搭配着发在网络上，吸引了很多年轻人的关注。”自从“触网”后，孙女士找到了实体店不景气的原因，以“90后”群体为例，他们娱乐方式多，几乎不逛古玩城，但又是巨大的书画需求群体。孙女士“两条腿”经营的新策略，不仅带动了画廊人气，也体现了传统与时尚的融合。

闯市场主动“偷师”

尽管仍有画廊经营者因为电商分摊市场叫苦不迭，但许多人已经开始想办法应对。名苑画廊经营者魏先生说，“网上交易便利，交易成本很低，并且群体可以无限扩大，价格也更透明，这些优势值得借鉴，并不应该盲目割裂对立。”

为了留住市场的“关注”，传统画廊与电商之间已经开始铆足劲“偷师”，也有电商筹谋创办线下画廊，实现产供销一条龙服务。网络上主营吉林省内名家字画的壹品汇画廊，最近在我市某古玩城物色了一个实体店，创办人流沙告诉记者，通过近期网上经营得到的反馈，他愈发感觉到线上与线下融合的必要性。无论是传统画廊借力互联网，还是艺术电商盯上实体经营，市场格局的改变，无疑催生了更多“合作”的可能性。

画廊兼具孕育之力

如果单纯认为画廊的“职责”仅仅在于售卖字画以求市场收益，那么未免狭隘。我市经营高端艺术品市场的今月轩画廊，最近一直客似云来，因为郭怡孮、贾又福、袁武等20位画家联合推出的“清风和畅”中国画册页展正在这里举办，尽管只展不售，但却火爆异常。今月轩画廊负责人孙迪表示，优质画廊其实并不担心被艺术电商分一杯羹，因为画廊与电商之间的联姻更符合市场规律。“大众化艺术品交易很适合由线上平台去完成，但要真讲究眼见为实，或是进行高端艺术品交易，还是应交由线下。”

孙迪分析，传统画廊有一重要属性，那便是充当“伯乐”，培育年轻书画家，“其实只需三五年时间，有提升空间的人就有机会成名家，这是对传统文化艺术价值的传承，也是一座城市艺术脉络得以延续的基础。”孙迪说。

无疑，当“互联网 ”时代一切都在快速向前冲时，传统画廊的这种“守护”与“回望”也是不可或缺的。