直播电商发展史「电商直播发展趋势」
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中国直播电商最早可以追溯到2016年,彼时,直播电商伴随直播的风口诞生,而且发展的初衷很简单,只是为了提高用户在平台的停留时间。经过4年的发展,中国走过了直播电商的初创期、发快速发展期,未来还会往成熟期的道路持续发展下去。
2016年-2017年——蘑菇街首开直播带货路
2016年被公认为直播元年,那一年,国内接连涌现出了300多家网络直播平台,直播用户数也快速增长。当绝大多数玩家都专注于游戏直播、娱乐直播的时候,蘑菇街第一个吃螃蟹,把直播引入了电商带货。
3月,蘑菇街直播功能上线,由此,蘑菇街逐渐成为了一个“直播 内容 电商”平台。根据最新财报数据显示,在蘑菇街的整体交易额中,直播业务贡献的占比已经接近40%。
5月,淘宝看准市场,开通直播功能。一个月后,薇娅入局;四个月后,薇娅用一场直播引导了1个亿的成交额,奠定淘宝直播一姐地位。
9月,京东直播功能上线,随后投入至少10亿资源扶持商家、孵化主播。
整个2016,淘宝、京东、蘑菇街、唯品会等电商平台纷纷推出直播功能,开启直播导购模式;快手、斗鱼等直播平台则与电商平台或品牌商合作,布局直播电商业务。
2017年11月,抖音刚刚上线直播功能,而此时作为淘宝直播一姐的薇娅,已经拿到2500万的年佣金。
2018年——直播电商规模扩大化
直播电商发展非常迅速,2018年交易额已增至1400亿元,其中淘宝直播的体量最大,2018年淘宝直播交易规模超千亿元,同比增长400%。
蛋糕做大,新玩家入局,短视频平台下场。
6月,快手牵手有赞,发布了“短视频电商导购”解决方案。主播可以在快手开店,全部交易在快手平台完成。
随后,基于快手独特的家族文化,辛巴、散打等家族进行大规模PK,而带货能力在某种程度上决定了家族的平台影响力,快手的带货直播由此起飞。
同年天猫双11,薇娅在淘宝直播间两小时卖货2.67亿元,全天卖货3.3亿元;全年,仅薇娅一个直播间,创造了27亿直播交易额的“奇迹”。
2019年——电商直播正式出圈
凭借一句“OMG,买它”,李佳琦在抖音成功出圈,这句经典也入选了2019年最火流行语,正是由于这极具煽动性的洗脑神句,电商直播才正式出圈,在2019年彻底火了。
艾媒咨询报告显示,2019年电商直播市场总规模达到4338亿元,预计2020年行业总规模还将继续扩大。超60%用户表示观看直播显著增加“冲动消费欲”,约有46%用户每周会观看电商直播,25%会每天观看直播带货。
淘宝直播带货也在2019年全面爆发,全年直播引导成交GMV超1000亿,连续三年直播引导成交增速150%以上。这是近三年全球增长最快的电商形式。
阿里巴巴数据,“618”期间,淘宝直播引导成交GMV30亿元,开播商家数同比増长近120%,开播场次同比増长150%;双十一期间,淘宝直播引导成交GMV近200亿元,超过50%商家通过直播获得增长,超过10个直播间引导成交过亿,占双十一总交易额2684亿元约7.45%;其中李佳琦与薇娅两位头部顶尖主播分别实现成交近30亿元,占淘宝直播大盘约30%。
同年,辛巴家族横扫快手带货达人榜单前5名,快手也有了能破圈的带货一哥。
11月底,拼多多开启直播首秀。
2020年——电商直播百花齐放
2020年,新冠疫情火上浇油。在全国上下闭门不出的情况下,电商直播成为各行业的救命稻草。线下商场、实体书店的柜姐、店员统统变身成为电商主播,企业老板亲自下场带货,明星、县长、市长们也走进了直播间。
电商直播由此百花齐放。截止2020年3月,我国网络直播用户规模达5.6亿,较2018年底增长1.63亿,占网民整体的62.0%。在2019年兴起并实现快速发展的电商直播用户规模为2.65亿,占网民整体的29.3%。
3月,抖音重金签约罗永浩,夺得直播带货一席之地。随后,各路平台政策下台大力扶持直播带货。
行业幕后,超过20亿的资金投入了将近40多家电商直播企业,有实力的网红孵化机构已经上市敲钟。在北京、上海、广州、杭州等地,电商直播基地已经初具雏形,越来越多的人涌入电商直播行业,希望从中淘金。
数据预测,2020年我国电商直播的交易额将突破6000亿,在电商市场的渗透率达到5.5%左右,在线直播用户规模将超5.7亿人,我国在线直播行业仍将保持稳健发展。5G上线之后,直播行业将会有一个突飞猛进的跨步。
很显然,这个行业还有机会。对于淘宝、京东、拼多多来说,直播电商是“电商 直播”,直播是带动电商新增长的利器;对于抖音、快手来说,直播电商是“直播 电商”,电商为整个平台带来了新的盈利来源。
如前淘宝直播运营负责人赵圆圆所说,“直播 的可能,有十万个那么多吧。”