卖电池利润「中国电商大佬」

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最近阿里跟苏宁的联姻，着实让圈又火了一把。阿里入股之后，苏宁股价开始上涨，京东的股价却大跌，蒸发了100多亿。于是开始有人意淫京东与唯品会的结合了。

唯品会堪称是现在国内电商的另类，以特卖起家的他们，不同与天猫、京东、苏宁的任意一种模式。从12年的流血上市，到如今市值突破百亿，堪称妖股。要知道，在中国互联网上市公司中，市值能突破百亿美金，也仅仅只有六家公司，除了唯品会，还有BAT、京东跟网易。当然，唯品会的另类，还有他们的创始人沈亚。这个温州人，低调到与互联网圈格格不入，圈中传闻，看一个活动规模，就是得看请不请得动沈亚，更有传闻说，沈亚是马云最想见的人。

生意场是留传着一句话，既当得了老板，也睡得了地板。说的就是温州商人，沈亚也是众多的温州商人中的一个，大学毕业后，沈亚没有像那个时代的年轻人一样进入体制内工作，而是选择了创业。最初的创业项目，是电池代理，一步步进阶直至拿下所有一线电池品牌在浙南地区的代理权。从渠道端尝到甜头后，沈亚逐渐走向上游，自建电池厂，涉足电池的出口业务。

再赚到第一桶金之后，沈亚认识了后来一起与他创办唯品会的洪晓波。当时沈亚在广州、洪晓波在欧洲，但是命运却在两个生活在地球两端的人交织到了一起。洪晓波在欧洲负责打通欧洲的渠道与代理权，沈亚则在国内负责协调厂商与货源。

沈亚总是对新事物充满好奇，他对学习也总是孜孜不倦。如果没有这份心，那么沈亚也就是一个普通的富商，不可能创办了一家美股上市公司。

07年，沈亚拉上洪晓波报名参加长江商学院EMBA项目，在这里他们学习到最新进的电子商务理念。商学院的朋友也给他们很多启发。他们决定从奢侈品切入电商。三位EMBA同学以天使投资支持了他们的想法，五人凑齐约3000万人民币创办唯品会。

初期，由于定位较高，沈亚和他的伙伴洪晓波曾被视为“扫货团”，到巴黎一掷千金购买各式奢侈品，回国后卖不出，全部积压在仓库里。买断的方式和稀少的订单让沈亚苦不堪言。经过三个月的冷静思考，当明白到“定位太高”的模式在中国确实“水土不服”，他果断调整模式，将“奢侈品特卖”迅速转向到中高档大众时尚品牌的方向，集中精力放在如何做好服装特卖的供应链上。

改变方向之后，唯品会迎来了粗款式的增长，交易额不断翻番。到了12年，唯品会终于在美国上市，可惜这次却被形容为“流血上市”。当时唯品会严重亏损，股价最低时最近1块钱，市值跌落到2亿美金。每对各种质疑，“该干什么就干什么，不会受此影响”，这是当时沈亚面对各种质疑声时唯一的一句回应。沈亚坚持自己的路，努力寻找解决方案，他“每天晚上8点下班，吃晚饭，和家人聊聊天，从22点开始到凌晨1点之间，基本是坐在电脑前面的。”

之后沈亚开始调整，由纯规模的粗放式扩张转变为精细化管理，这让唯品会在危机中成功反击，迎来盈利，在上市的第二年实现净利润5230万美元，成功扭转之前亏损的950万美元。“沈亚更愿意做，而不愿意多说”沈亚的多年搭档洪晓波这样评价到。少说多做，切忌恃才傲物，杜绝锋芒毕露，不仅是一种良好的习惯和态度，也是很多成功者共有的特质。

据说，在唯品会成立初期，沈亚拒绝了政府提供的创业支持资金，就这样一直保持着低调前行。今年初唯品会收购乐蜂网，终于实现了服装与美妆产业优势互补的战略。

不久前，唯品会发布了第二季度的财报，总净营收为90亿元人民币（约合15亿美元），比去年同期的51亿元人民币增长77.6%；归属于唯品会普通股股东的净利润为3.993亿元人民币（约合6440万美元），比去年同期的1.615亿元人民币增长147.2%。

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