为什么电商9.9就能包邮 「跨境电商运费计算前五区包邮」

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小宝轮岗到物流部，负责配送商管理，正在准备节日促销的准备工作。这段时间不断受到市场部、销售部、财务部的压力，大家都说为什么物流配送成本这么贵，别人电商平台都可以9.9包邮，我们要这么贵啊？小宝非常郁闷，找大宝倾述。

小宝：老板，大家都说我们的配送成本比电商贵太多，要我找供应商谈下来，但供应商怎么都谈不下来，实在想不明白电商平台怎么能这么低价格？

大宝：你分析过电商成本吗？

小宝：分析过了，电商的商品按最低的市场价算调拨费 仓储费 配送费2-3元/kg, 纸箱也要1-2块，合计将近3-5元，而且产品是外购的，加上平台的维护成本，如果9.9就包邮，还能赚钱？

大宝：他们的确不赚钱，甚至亏着卖。

小宝：我不信。。。。

的确，电商的互联网属性使过往工业时代的市场竞争模式发生了巨大的变化。工业时代，价格是市场决定，不同企业间的竞争是产量竞争，即通过产能的扩充或收缩实现与市场需求匹配，而由于产能（产线、设备）的投入和收缩都需要较长时间，因此很难存在绝对垄断寡头，因此企业采取的策略必然是符合边际成本=边际利润，不可能亏本卖货。

但对于互联网企业，由于产能（服务器、设备）的投入非常容易，而且产品的边际成本极低（几乎没有，10000用户和20000用户区别不大），所以必须要迅速扩大市场份额，尽可能抢占更多用户、更多收入，只有规模足够大才能赚钱。所以为了实现规模，互联网企业基本上都可能以零甚至负成本销售产品，只要销售规模（GMV）足够大，带来的边际利润才能转正。

原来这种商业行为还可以用经济学理论解释：以价格竞争为策略的伯特兰德模型（Bertrand Competition），该理论解释了为什么互联网企业一直采用低价补贴策略，在巨额亏钱（滴滴、美团去年亏百亿）同时还有这么多投资人争先恐后追加投资。

顺便提提，这个模型是1883年就建立的！！