中小型企业的需求「重点客户与一般客户」

今天给大家普及一下中小型企业的需求「重点客户与一般客户」相关知识，最近很多在问中小型企业的需求「重点客户与一般客户」，希望能帮助到您。

以下文章来源于阿朱说 ，作者吕建伟

来源：阿朱说|作者：吕建伟

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刚才不知道为什么，手痒想随手画个东西。

一

小型

我把小型分为：小型、微型、个体户。

首先跟大家说明一下，个体户不是个人，是他领的营业执照是个体户。可能这个个体户也雇佣人给人发工资，也一年有几百万营收。

个体户，我个人感觉钉钉/企微/飞书，加上他们的碎片化生态应用即可。需要什么就到应用商店里去下载安装就有了，又快又方便，反正需求也简单。

微型，核心模块比如上个会计软件，然后其他和个体户一样，也是钉钉/企微/飞书 应用商店里的碎片化的轻应用。

小型，可能核心套件东西就多了，比如会计软件 进销存软件，可能还有简单的专业服务项目管理模块、可能还有配套加工的简单生产管理模块。然后再加上钉钉/企微/飞书 应用商店里的碎片化的轻应用。

二

中型

我把中型分为：中小型、中型、中大型。

中小型，一套大而全而薄的套件就可以了。公有云多租户，很方便很省心，不用自己再买一台PC机做服务器了，也不用一年再花1000块钱找黑运维有问题去解决了。全交给SaaS商了。

中型，除了大而全而薄的套件，还需要上一些个别的专业应用。常见的有OA系统，有啥周边系统，就用OA做个简单的表单填报-简单审批-简单查询统计就好。再常见的上上对外的对客户的对交易的应用，如CRM-零售&电商SaaS。

中大型，除了大而全而薄的套件，这就要的专业应用比较多了。干生产的要PLM和MES，干流通的要WMS，职能管理也可能需要单独购买商旅报账费控、招聘管理云了。不过我是挺好奇中大型企业有没有必要上招聘管理云、商学习管理云。可能有钱任性吧。

三

大型

大型，这就得专业套件了。这可不是大而全而薄的套件了，难度骤然升了一个台阶。

对于特大型企业，又骤然升了一个台阶，除了上专业套件以外，还需要其他专业应用，而且其他的专业应用不是和核心应用硬怼，而是通过集成平台来理顺了搞事。我过去说过：门户集成、用户集成、UI集成、消息通知集成、审批工作流集成、业务逻辑集成、主数据集成。

对于巨型企业，现在在企业数字化时代，了不得，一上来就搞统一IDC集团管控，统一IT蓝图规划，上千万请国际咨询公司给做咨询。然后才一点点打地基式地上私有化数字化技术平台（如私有云原生技术平台、私有大数据技术平台、私有协同平台），然后才一块块上核心应用，最后才一块块上周边专业应用，都是一块块的。集团总部负责集团统一管控型应用，下面的一二三级公司负责各自的行业业务具体应用。

转自公众号：CIO俱乐部