公牛插座利润「公牛插座为什么垄断」
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对于许多人来说，可能插坐只有公牛牌和非公牛牌之分。据《中国企业家杂志》报道，2016年公牛电器销售额达67.5亿元，成为中国插线板或者插座这个行业里的绝对标杆。
4月14日，插座新国标正式实施，这对于插座行业来说绝对算得上大事件。而就在不久前，公牛插座率先完成旗下7大系列、300余款插座的新国标全面切换，并在天猫、京东等国内主流电商平台的官方旗舰店上线销售，再次搭上了新国标插座的顺风车。
公牛集团创始人阮立平
从2万元起家到67.5亿元年销售额，从小生意到大企业，22年来，阮立平和他的公牛集团始终围绕电工这一行业打转，心无旁骛地缔造着自己的品牌王国，对期间出现的小家电、房地产、金融等暴富机会视而不见。
“我的想法很简单，就是做一行就要把它做透彻。”阮立平觉得，在一个熟悉的行业都没做好，就跨入另外一个不熟悉的行业，肯定更做不好。
“赚以后的钱”
阮立平出生于浙江慈溪，长久的商业气息熏染之下，他对于做生意有着自己的理解。
19世纪80年代，慈溪成为全国最大的插座生产基地，当地出现了几百家插座家庭作坊。阮立平的亲戚朋友拿着别家作坊生产的插座样品到全国各地去推销，工作之余他也会帮忙推销。
销售的过程中，阮立平发现这些插座质量堪忧，“30个产品有10个是坏的”，有的还没卖出去就已经坏掉了。
1995年，阮立平索性辞掉杭州机械所的“铁饭碗”，靠着2万元的借款，创办了慈溪市公牛电器有限公司。彼时美国芝加哥公牛队如日中天，喜欢打篮球的他决定将公司和产品的名字定为“公牛”。
但是，要把插座做好却并不容易。
慈溪诸多家庭作坊生产出的插座尽管普遍质量不好、样式花里胡哨，因着价格低廉也能取得可观的销售，当时卖得最火的是一个叫“神座”的牌子。这个牌子的老板公开宣称，要“用最低的成本创造最高的利润”，阮立平却做出了不同的选择。
“钱有两种，一种是现在的钱，一种是以后的钱。如果你局限于只赚现在的钱，那你可能就没有以后。”阮立平选择了赚以后的钱，亲自设计产品，第一个提出要做“用不坏的插座”，选用真材实料，去掉那些花里胡哨的东西，将外观设计得简洁实用，颜色也以白色为主。
公牛电器聘请甄子丹作为广告代言人
如此一来，阮立平的插座虽然明显要比其他品牌的贵，对品质的高规格要求也使其在红海中脱颖而出，很快便打响了市场。1997年，公牛电器凭借其对技术创新孜孜不倦的追求和对产品安全的高标准严要求，率先成为插座行业内第一家通过国家长城认证的企业。
随后他开始有意识地推广“公牛”这个品牌，没钱去在电视、报纸上做广告，就请人去周边刷墙壁广告。
率先实施双重安全保护的公牛，产品美誉度与日俱增，销量也突飞猛进。2001年，在一次全国插座品牌监测活动中，公牛插座以超过20%的市场占有率夺取了全国第一的桂冠，而当年的老大“神座”早已不见踪影。
线上线下O2O联盟
2008年，在已经成为插座行业老大很多年之后，公牛电器开始进入墙壁开关领域，并很快成为了这个行业里的第一。后来，公牛电器又相继进入LED基础照明、数码配件领域。
阮立平解释，自己进入这些领域并非盲目。“我们首先会在自己的能力范围内给自己画一个圈，把自己圈在这个地方。”在他看来，公牛电器的多领域并不是一种多元化，原因在于这几类产品之间具有强关联性，是基于自身优势的一种产品延伸。
2009年，公牛集团开始筹备进军电子商务，依托于其庞大的经销商布局进行线上线下结合。公牛的电子商务总监张志磊把这种O2O模式称为“后台联盟”。
由于从一开始，公牛就绕开商场建立自己的分销、批发渠道，在全国3000多个县级城市中，有一半的市场做到了县、镇、村三级渠道全覆盖，并不断深入、完善销售末端。
公牛电器推出的装饰开关
在切入电子商务后，公牛将线上销售渠道铺往全国。除了四川以西因为每月订单只有五六单，考虑到投资回报率的问题没有单独建仓外，其余的物流仓分别配上北京、上海、广州这三个核心城市辐射的范围以及四川成都。
与此同时，公牛在天猫的30多家授权专卖店之间的订单信息是互通的，当专卖店接到订单后，由当地的经销商直接发货。这种线上接单、线下发货的后台联盟手法与单纯的线上作为导购入口、线下作为发货渠道的关系链并不相同。
但怎么让当地经销商愿意给线上的订单送货是公牛最需要考虑的问题。在初期，公牛提出了一个毛利设计方案——但凡经销商接了线上的订单，销量就算到他传统渠道的业绩中。
一款产品从北京发往杭州的运费成本是6.5元，而从杭州本地发货的运费成本是5元。那么当天猫的专卖店接到了发往杭州的订单后，系统会自动将订单流转到杭州当地的经销商手上。这就相当于北京的经销商支付了一笔仓储物流费给杭州经销商，前者节约了异地配送的物流成本，而后者则获得了一笔销售利润。
不过在张志磊的愿景中，当电子商务市场份额占到了50%时，公牛电器未来最后一公里的工作将会交给五金店来完成。
作者：无冕财经 海梨
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