代购月入百万「非洲留学生靠代购月入10万」

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极目新闻记者 周丹

细心的武汉市民会发现，江城的会员制商超越来越多了。从最初的办卡才能进店消费，到现在付费会员的增值服务越来越多：积分返现、返券、抽奖、抽茅台……一时间，会员店似乎成为了零售行业的新风口。

最近，一则“会员店代购月入超10万”的消息登上热搜，引发网友热议。究竟是哪些人在做会员店代购？收入真的有这么高吗？他们又是如何赚钱的？极目新闻记者进行了探访。

海外代购转型到会员店赛道

三个月前，70后市民王曼，还不知道会员制商超是什么，“为什么要办会员卡才能进店？有钱还不卖东西给我？”站在武汉光谷一家会员店门口，她感觉自己“长见识了”。在工作人员的介绍下，她了解到，普通会员费260元/年，还有更高等级的会员680元/年，价格越高，享受到的优惠越多。

王曼没有办卡，但她站在店门口看到，整个超市几乎都是超大的仓储式货架，一排排直顶天花板，商品也大多是成捆论箱售卖，或者是罐装的大包装。“我们家就三口人，一次买这么多东西回去，要是吃的，那还不得放坏了。”

的确，相比传统商超，会员制商超具备精简SKU（库存量单位）、降低毛利、重视会员体验和服务等特点。“大分量”的仓储式销售方式，也让商品的价格极具优势。

极目新闻记者统计了目前武汉市场上的几家会员店收费价格发现，目前常见的价位从每年199元至680元不等。为了吸引更多会员，一些会员店还提供积分返现、返券、抽奖等会员专属活动。

因为价格并不低的会员费，很多人不会轻易办会员卡，这就让代购们看到了商机。

武汉一家会员店

“之前我主要做海外代购，但受疫情影响，出国代购已经不那么实际了，海外物流时效也没有保障，这条路基本走不通了，看到有几个以前一起做代购的朋友转型做会员店代购，我也跟着做了。”95后小蓁是湖北宜昌人，目前租住在武汉佛祖岭，自由职业，除了做会员店代购，她还做一些微商业务。

没有会员店的小城居民更爱代购

提起“会员店代购月入超10万”的消息，小蓁说：“普通人不太可能，除非是团队化运作。”

她用自己做代购的经历举例：今年春节后，她开始接触会员店代购。办了几家不同品牌会员店的会员卡后，她积极积累资源，组建了微信群等社群，把朋友、朋友的朋友以及一些不认识的网友，都拉了进来。每周她都会进行最少两次的直播，每场直播会上架100多款商品，直播间人气从最初的几个人，到现在稳定的几百人观看，她的代购生意也慢慢走向了正轨。

“每场直播，都会拿一些网红产品出来做特价，比如麻薯、烤鸡、瑞士卷等，这些都是不赚钱的，甚至还亏运费，但是为了引流，也不得不做。”小蓁说，109元10支的进口牙膏，69.9元30卷卫生纸，54.9元8千克小麦粉……这些东西都是顾客复购率比较高的产品，她会拆开来单卖，每件加价5-10元，这就是她的利润，“但是这些小件物品赚的钱不多，如果是代购电子产品、护肤品等等这些，每件可以加大几十元，甚至一百多元，这种利润就高。”

眼下，直播已经是会员店代购最基本的销售方式之一。在各家大型会员店，都可以看到推着大型购物车，手拿一部手机直播的主播们。他们有的和小蓁一样，就是个人代购，有的则加入了MCN机构，进入团队化运营模式。

记者查询到，据新视数据统计，“森哥上海XX代购”的视频号，4小时直播共上架了184件商品，预估销量最高的一款金枪鱼罐头售价79.9元，比店内标价59.9元贵20元。直播中，“森哥”不仅介绍了产品，还介绍了四种做法。

为什么消费者愿意加价找代购？

有网友表示：“我们小城市没有会员店，从其他渠道买更贵，加价20元，总体来说也还算便宜的。”小蓁也证实，在她接的订单里，收货地址来自三四线城市的“小镇青年”越来越多了。

还有的网友好奇网红产品到底是不是真的好吃，想少买点尝个鲜；更多网友表示，会员店距离自己家太远，不想耗时耗力去采购……种种需求下，部分非会员消费者，选择付费找人代购。

会员卡积分返现、抽茅台利润更大

二手平台上有不少代购商品（页面截图）

不过，“赚差价”只是会员店代购最基本的盈利方式。很多代购更看中的，其实是积分返现、抽茅台以及私域流量等。

“比如，XX会员店一年有两次机会抽茅台，我抽了两瓶53度的飞天茅台，今年的机会已经用完了。”专门在上海做会员店代购的90后张生（化名）告诉极目新闻记者，在会员店代购们眼中，普通顾客喜欢且限量购买的网红产品瑞士卷、烤鸡、麻薯等都不是重点，能用积分换来抽取53度飞天茅台的资格，才是他们“致富”的关键之一。

“为了赚积分，我还做过很多次免费代购。”张生介绍，以XX会员店为例，每消费一元可以得到两个积分，当连续四个月，每个月都消费5000元以上，也就是有了一万个积分，便有资格参与飞天茅台抢购抽签。一旦中签，便可以获得按官方价1499元/瓶，购买两瓶53度飞天茅台的资格，“一转手，每瓶利润就是大几百到1000多元，就算不转手，自己留着过年送人，也回本了。”

张生说，他去年中了4瓶，身边有代购中了20多瓶，“单靠这一项就能赚好几万。”

不过，记者了解到，只有支付680元/年的高等级会员才可以积分。更关键的是，这种高等级会员，可以获得双倍积分。“不过对于我们来说，会员店代购都只是副业，大家都还有其他的工作。”张生说，为了获得更高利润，代购们也非常追求细节，比如送货的车最好是新能源电车，能省下不少油费；再比如提前联系好快递公司，发货多了以后能商量个最低价。

“不过利润最高的，还是门店的促销活动或者有临期食品打折，这个时候就是大量囤货的好时机。”他表示，好的时候，一次促销就能把一个月的利润赚回来。因此，每当遇到会员店优惠促销，代购们就会早于开门时间去排队，等到开门直接把货架搬空，“这也是个体力活。”

月入超10万的代购只是少数

那么，究竟是什么人能靠会员店代购取得高收入？

时代在进步，代购们也在与时俱进。更“高阶”的代购，可以绕过会员店，直接找供应商。

“我知道一家MCN机构做会员店代购很专业，团队协作，采购有一定规模。”有多位代购介绍，找到供应商，也意味着有了更低的价格和更稳定的货源，如此一来，在自己的直播间里销售，团队规模和配送方式也日趋专业。

视频号“上海XXX”由夫妻二人直播，他们在7月23日的一场代购直播中提到，每天销售额约2万多元。有业内人士分析，如果按5%的利润来算，对方每月的收益约3万元左右。

一位不愿具名的会员店工作人员称，自己接触的代购不少，的确有团队能做到一个月收入10万元，但并不多，“不太可能是那种一个人的小代购，收入高的都有团队协作，采购有一定规模。一个人运作，可能月入也就一千块钱。”

但代购们也给门店增添了一些烦恼，“每当遇到优惠大促的时候，卖场里经常出现会员‘抢’不过代购的情况，代购都来得太早了，大把大把扫货，之前还引发过投诉，但我们也没办法，代购也都是拿着会员卡、经过人脸识别进来的，他们也是会员。”工作人员呼吁，希望代购们代购的同时，也能维持基本的采购秩序，不要影响到其他会员正常购物。

种种因素助推下，山姆、盒马、开市客等会员店开店的步伐也在不断加快。以山姆为例，据公开报道，预计到2022年底，包括武汉在内，山姆在中国将有40-45家开业及在建门店。未来，Costco可能也将上线电商业务。随着这类会员店和购物渠道的迅速增多，代购生意的发展不免受到影响。

不过代购们对此持乐观态度：“在线下，代购可以省去会员年费和路费；线上APP也有近百元的起送门槛，许多城市还不支持配送，这样看来，留给代购的空间还是很大的”。

（来源：极目新闻）

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