转转都要上市了 闲鱼到底什么时候上市 「转转和闲鱼是一家吗」

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闲鱼早已不是当年的闲鱼。

现在，有人靠它月入过万，有人用它倒买倒卖，有人用它卖车卖房，甚至还有人用它转让银行股权。

甚至连火爆的剧本杀行业，闲鱼也来插一手。近日，闲鱼即将推出首档实景搜证剧本杀“摸鱼校尉”。针对不能前往现场体验剧本杀的用户，闲鱼APP还将推出线上互动版本。

值得一提的是，闲鱼指数显示，4月，闲鱼上以“倒闭了”、“干不下去了”、“二手低价，转让不亏”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等的数量较上月增加了110%。

显然，闲鱼已经变成了一个“致富新法宝”，那么，这些人是怎么赚钱的？2020财年创造出2000亿GMV的闲鱼离上市还有多远呢？

靠闲鱼月入过万，是怎么做到的？

闲鱼脱胎于“淘宝二手”频道，于2014年6月正式上线，目前用户数超3亿，在线卖家超3000万。

众所周知，闲鱼的主要业务是交易闲置物品。曾经淘宝二手平台曾做过一份用户调研显示：90%的淘宝用户有闲置物，但50%用户倾向于让闲置物品放在一边。闲鱼创立的初衷，就在于让“闲置物品游起来”。

由于消费观念的转变，出闲置、淘二手变成了一种时尚的生活方式，目前，数码、服装、家具、母婴等成为闲鱼上重要交易品类。

但是现在，凭借着低门槛和巨大流量的优势，闲鱼已经开始“变味”。很多人却靠着闲鱼这个公共的流量平台月入过万。

《松果财经》采访了一些在闲鱼上赚钱的人，看看他们是如何赚钱的。

“我主要是在闲鱼上面卖酒，就像茅台酒啊，和一些品牌鞋之类的。只要你低价抢到，就可以在闲鱼上挂牌去卖，如果你嫌麻烦的话，可以直接卖给咸鱼上的回收商。他们给的价格还蛮不错的，然后每个月的话能够收入1万多吧。”小李，作为一名上班族，在闲鱼上卖货已经成为她的副业。

同样把闲鱼当成副业的还有小陈：“我是一个switch的死忠粉，然后我经常在闲鱼上面倒卖游戏卡带，我们平常呢就是薅各大电商的羊毛，靠着补贴或优惠券低价买入，然后再卖给闲鱼上的回收商，只要你芝麻信用分够高，一般都会上推荐位。卖得不错的话，一个月也有四五千的收入。”

“我是闲鱼上的职业卖家，你也可以理解成微商，操作特别简单，就是在1688上找一件代发的产品，然后文案配好图，价钱自己定，赚取这中间的差价，卖出去货之后，厂家直接发快递，生意好的话月入过万不是问题。”

除了把闲鱼当“副业”之外，还有一群销售，也把闲鱼当成了免费流量池。身为健身房教练的小金已经在闲鱼上接了不少单：“我知道有很多人会在闲鱼上买二手健身卡，所以我一般会标很低的价格来引流，再通过销售技巧把卡卖给他们，虽然不是每一单都成，但是闲鱼还挺好用的。”

在采访之后，《松果财经》发现，原来在闲鱼上赚钱早已不是秘密。在百度、知乎、微博上到处流传着类似于《闲鱼新套路，0成本稳赚，月入3000 》、《闲鱼这样卖货，一天勉强只能赚1000》、《四分钟教你闲鱼日入过百》这样的闲鱼赚钱攻略。

而且，为何会有大批玩家集聚闲鱼呢？这与闲鱼平台的调性有关。闲鱼是二手电商，不像一手电商平台那样严格管制。闲鱼卖家注册门槛低，不用交押金，无需繁琐的店铺注册，甚至没有差评机制。而且在售后上，闲鱼没有七天无理由退换货。

除了变成“赚钱宝地”之外，“闲鱼”上的产品和服务也变得五花八门。根据澎湃新闻报道，闲鱼有不下十家农商行、农信社的股权标的在售，卖方均是自然人股东，售卖股数大多在10万股以下，多则也不超过30万股。不过，闲鱼现在已经紧急下架。

卖酒、倒卖卡带、一件代发、销售聚居地、卖银行股权，闲鱼真正成了一个“神奇”的网站。

“畅游”万亿闲置市场，闲鱼到底凭什么？

据艾媒最新数据统计，2021年，有43.7%的中国网民经常使用二手电商平台，还有48.9%的人偶尔使用，真正没用过的只有7.4%。

所以二手交易平台也成为一片新蓝海。目前，闲鱼和转转是当之无愧的二手电商第一梯队，而闲鱼72.9%的市场渗透率独占鳌头。闲鱼已经是中国最大的长尾商品C2C社区和交易市场。

那么，主打C2C平台的闲鱼是怎么赚钱的？目前闲鱼的营收渠道主要有两种，一是依赖闲鱼优品。闲鱼优品主要是B2C交易模式，是指优质B端商家为C端用户提供高品质二手物品，集中在二手手机、数码等领域。二是依赖广告。闲鱼是淘系APP，经常可以看到淘宝的广告，这也是闲鱼最常见的变现的方式之一。

根据闲鱼公布的信息，闲鱼2020财年GMV超过2000亿元，同比去年增长超过100%。并在2021誓要突破5000亿。

那么，闲鱼是怎么做到的？

首先，闲鱼背靠阿里，享有淘系资金与资源。闲鱼建立的初衷就是为阿里电商生态链闭环，所以闲鱼在发展之初，就被开启了方便大门。

在账号登录上，闲鱼不需要另外注册，只需要淘宝或支付宝账号直接登录就好。用户在闲鱼上也可以看到部分淘宝商品链接，自然地获得淘宝的用户和流量。

而且，闲鱼上还有“一键转卖”键。用户在淘宝中买到的东西，可以一键在闲鱼上转卖。功能操作十分便捷简单。2019年，闲鱼公布的数据显示，过去一年有1.4亿件淘宝商品被“一键转卖”到闲鱼，近4成用户会转卖一个月内买入的东西。

其次，闲鱼以“社区”作为驱动核心，互动性很强。闲鱼自成立之初，就主打“社区”文化。因为二手商品本来就蕴含一定的人文情愫，别样的故事或者经历会让其更具购买意义。在社区文化的驱动下，用户的粘性很强。

而“社区”线上最直接的表现形态就是“鱼塘”。鱼塘分为两大类，其一是以地理位置划定半径而形成交易社区；其二是以“兴趣”划分的闲置交易圈子，比如“耳机穷烧者”、“汉服复兴”、“美甲控”、“多肉世界”等圈子。

根据闲鱼数据统计表示，鱼塘用户的强互动数量是普通闲鱼用户的2.2倍。背靠阿里，自足“社区”文化，闲鱼得以迅速发展成二手交易平台头部玩家，那么，在同行相继传出上市消息之后，闲鱼到底还要多久？

转转上市在即，闲鱼还要多久？

在资本市场上，闲鱼也很有压力。爱回收（万物新生）已经赴美上市，总市值超过30亿美元。而转转也屡次传出上市消息。

除此之外，闲鱼还要面临“外来者”的入侵。日本二手交易平台Mercari（俗称“煤炉”）宣布，将与阿里巴巴合作启动跨境销售，它将登陆淘宝和闲鱼，消费者购买商品后，由电商服务平台BEENOS负责代购，再将货物发往国内。而Mercari早已上市。

那么，阿里系 “嫡子”闲鱼还能忍到什么时候呢？《松果财经》认为，闲鱼之所以迟迟不打算上市，最重要的还是在等待资本市场的高估值。毕竟，在闲鱼发展中，遇上了很多问题，而这些问题如果不能及时解决，会影响到资本市场对于闲鱼的估值。

首先，就是闲鱼一直以来面临的信任危机。目前，闲鱼主要依靠芝麻信用分和评价机制来评估抵御交易风险，但这是远远不够的。所以在闲鱼上经常会发生假货入侵、倒买倒卖、恶意欺诈等问题。

仅黑猫投诉一个网站，有关闲鱼的投诉量就高达2万多条，包括但不限于产品质量问题，甚至交易欺诈等具体投诉案由。

另外，闲鱼一直遭受灰色产业链侵袭。根据新京报报道，去年3月，多名网友反映闲鱼平台有商家售卖“妇科真人检查”相关视频。随后不久，闲鱼便对此及时采取了下架行动。

除此之外，闲鱼的监管漏洞也是经常遭人诟病的一点。在闲鱼上，经常有些商品标价0.01元，例如“汉服免费送”、“婴儿手推车免费送”之类的。但是点开之后却又发现，页面上赫然写着：“链接无效不要直接拍，想要私聊”，这种欺诈性的信息还不是个例，可见闲鱼对此并不太管制。

更值得一提的是，还有很多“挂羊头卖狗肉”的操作。某用户在黑猫投诉上说，买了平板电脑付钱之后拿到了商家给的错误订单，继续追问却发现店铺的所有东西已经下架了。

这样的违规欺诈交易，非常影响用户体验，毕竟，用户是冲着淘便宜去的闲鱼，却落得个人财两空。

而且，闲鱼的市场渗透率也堪忧。2018年，转转的市场渗透率只有20.38%，而闲鱼已然高达70.7%，两年后的2020年，转转的市场渗透率涨至33.1%，闲鱼却还是72.9%，市场在扩大，但闲鱼的市场渗透率还在原地踏步。

如今，在二手闲置市场中，不仅有转转、爱回收等老牌对手，还有得物、快手等虎视眈眈，闲鱼的日子并不好过。

对此，《松果财经》的建议是，闲鱼应当扩展品类，吸引男性用户。根据36kr报道，目前，闲鱼的主要用户群是女性，在闲鱼上交易量最高三大品类分别是服装、手机数码和美妆。这点或许能为闲鱼在短期内增加市场渗透率。

本文作者：宁缺

文|松果财经（ID:songguocaijing1）