微商怎么样可以引流客源「没有人脉怎么跑业务」

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微商加人方法：听说你做微商没客户人脉、不会引流?这些引流渠道方法分享给你

当代互联网经过了：门户网站时代、搜索时代、社交时代、到现在的内容时代。对于品牌来说，除了产品本身，流量即为生意中的重中之重。

“流量为王”的理念一直备受推崇，认为有了流量就有了一切。

但随着流量越来越贵，获客成本逐渐增加，现在能够获取“精准流量并转化”才是王道。

●拿什么引流?

●引流到哪里去?

流量增长的本质是什么?

其实不管是SEO优化还是广告投放等方式来获取流量，本质都是需要解决用户痛点和需求，才能给你带来流量和转化。

流量的背后都是人，所以流量主体的需求也都是真实的，当你的产品和服务与他们的需求相匹配，才有可能形成转化。

例如：你的产品是针对教育行业成人教育着部分用户，那么K12需求的用户就不是你的目标用户，因为他们的需求与你的期望不匹配，就算带来这部分流量也是没有多大的价值。

所以要想增长流量，就必须解决用户需求;要想实现转化，就必须解决用户的痛点。

我们应该拿什么来引流?

做网站SEO，一直担心的一个问题，用户来我们网站的，但是就是不咨询?怎么办?

这时候就涉及到拿什么来引流?简单来说就是我们应该拿什么来当诱饵?

毫无疑问，你的用户需要什么，你就应该用什么作为诱饵，来吸引他们。

但是很多做企业网站的，他们都有一个通病，会陷入一个误区，只会关注自己产品、品牌的角度，用得“诱饵”，陷入一种“自嗨”的情况，忽略了很多用户需求以及信任问题。

如果网站有流量却没有什么咨询，建议首先从站内引导来优化，比如突出联系方式、优惠价格等来吸引。

那么如何做诱饵产品呢?这个其实也不是很复杂!

如果你是卖减肥产品的，也可以放出一套减肥课程免费送，如果你是卖食品的，就可以推出买一送一优惠等等。

所以诱饵产品就是一个吸引的噱头，例如免费体验、优惠折扣、免费学习资料等

可以是自己主推的产品，也可以是与推广产品相关的东西。

很多时候要灵活变通，多想办法让目标用户能找到我们就行了。

有了诱饵产品，就必须做推广才能找到目标用户。

毕竟无论多好的产品或者多美完美的品牌，如果没人知道没人购买，那还有什么意义呢?

选择广告投放是属于主动曝光的形式，在投放广告的过程中通过目标人群的属性特征

例如性别、年龄、地域、兴趣、使用设备、活跃时间等定向，来实现精准触达。

这种方式来引流的劣势是竞价费用高、判断容易有误差、用户需求变动影响大、广告展示时间断裂等。

选择SEO优化是属于被动搜索的形式，匹配的就是用户的即时需求。

它的劣势是并非属于主动曝光，但是这种引流方式优势也很明显，用户是自己主动搜索而带来的流量，流量的精准度更高，投入费用也划算。

而且只要排名够稳定，不管哪个时间哪个地域，只要有用户搜索了我们布局的关键词，就能够找到我们。

流量都在哪?在一切有人的地方。

按照类型，把目前大部分主流线上平台做了一个整理：

其中微博、微信、淘宝作为拥有几个亿用户的超级APP，一直是各大品牌获取流量的主阵地。

而抖音、快手、小红书等平台用户量也在高速增长，成为了这几年各大爆品的发源地。

另外淘宝直播、抖音快手直播，也以带货这一极具诱惑力的条件，妥妥地成为了今年的风口。

二、了解平台特点，才能找到精准流量

抖音和快手有什么区别?小红书KOL怎么找?公众号的风口过去了吗?

面对五花八门的各大平台，只有了解其中特点，才能找到精准流量。

微博——美妆&快消品必投

说到数据刷量，也不得不提起水军泛滥的微博。

事实确实如此，微博刷量早就成了公开的秘密，但假的成不了真的，对于一些粉丝数量不大腰部KOL，平时评论互动是否真实，粉丝活跃度如何，仔细观察其实就能分辨。

对电商商家来说，微博依旧是一个充满机会的平台。通过微博的付费推广和KOL的选取，可以精准找到垂直领域对应的潜在客群。

由于微博可以直接链接跳转淘宝天猫，在种草环节的流失率会远低于微信等平台。

因此比较低决策成本的产品，比如快消品，开价美妆产品等，都可以通过微博引流，实现前端获客，直接跳转电商平台进行流量变现的完美操作。

而对于重视口碑的教育医疗行业，微博的维护也不容小觑。

虽然百度和各大搜索引擎的关键词优化依然占大头，但新生代擅长把微博当百度的习惯，也迫使各类品牌或商家更加重视优化在社交平台上的口碑情况。

抖音&快手——服装&快消品的带货王

日活2.5亿的抖音和1.6亿快手是短视频界的两大巨头。

从商业化的角度来讲，抖音的商业化程度明显高于快手，推出了小黄车、橱窗、抖音小店等带货工具。

同为短视频平台他们的区别在哪里?大多数人只知道抖音更有逼格，而快手更加接地气这样的表象特征。其实平台背后的分发逻辑，更有大不同。

一条视频在抖音发出之后，抖音会基于内容质量、用户兴趣、发布者粉丝数等给予一个初始的流量分配。

初始流量分为两个部分，基于用户兴趣的推荐流量和少部分的作者粉丝(大约只有10%)。

在这个初始流量池里，如果用户反馈积极，的话，恭喜你就能获得平台的二次推荐流量，进而打造爆款视频。

而快手的分发逻辑则是关注了创作者的粉丝有更大的概率刷到ta的视频，大约有3-4成以上的概率，这就让粉丝与创作者之间的连接更加紧密，带货能力也不容小觑。

再说说适合的品类，抖音女性群体明显高于快手的女性群体，因此是服装、美妆、零食等快消品带货的天然土壤，也应运而生了不少产品测评账号，除了为自家商铺引流带货以外，也有大批刚刚起步的测评博主能够接受赠送产品的免费测评和推广。

另一边的快手，由于面向三四线城市人群较多，较高客单价的产品会比较难以引流，适合小商家进行一些优惠推广。

直播——最直观的带货方式

淘宝、抖音直播间作为一种这几年刚刚兴起的购物方式，却因为极强的带货能力成为了所有人都不可忽视的平台。

虽然目前直播热潮已经从狂热进入了冷静期，但品牌们对于直播的喜爱并没有消退，毕竟在“效果为王”的时代里，没有什么比直播更能够直观地看到花钱的效果了。

作为一个可以直观、全方位展示产品，甚至可以即时反馈问题的平台，用户边看边买已经成为了一种成熟的习惯，只要在选主播、展示、优惠折扣方面足够到位，品牌知名度和销售转化都能得到提升。

从李佳琦&薇娅两大直播间的情况来看，常驻产品主要为美妆护肤和日化类产品，当然也不乏一些高客单价的小家电和夸张的产品(比如薇娅直播间的火箭)。

看似充满商机，但还是得提醒各位商家一句，直播间冲动购物比例较高，退货率也是一大值得关注的数据。

B站——适合品牌入驻，深度圈粉

B站是最适合拥抱年轻人的平台，根据不完全数据统计，B站的90后用户高达80%且大多数来自一线城市。

这个神奇的网站拥有着大量品牌最爱的Z世代、高消费人群，自然也吸引这众多品牌来B站安家。

除了人群足够优质，B站是目前众多平台中数据最真实的平台，由于b站用户注册的高门槛，一些代理公司几乎无法用刷水军的形式创造一个凭空诞生的B站大UP主。

引流的方式有很多，但是有的引流方式不仅成本高，效果也不见得多好。

所以，在挑选渠道进行引流的时候，就需要找一些引流效果好，成本低的渠道和方法。下面是我经过实践后总结的几个渠道引流方法。

除了公众号和今日头条可以发布内容，进行引流以外，还可以通过简书、人人都是产品经理、搜狐号、百家号、大鱼号等平台进行内容引流。

(1)问答平台引流

问答类的平台主要有知乎、悟空问答、分答，在这类平台上回复问题，也可以帮助你吸引粉丝，增加流量。

除了回答关注量比较多的问题，还可以自己利用小号提问问题，直接进行回答。

用户在平台上搜索相关问题，就可以看到你的回答，这样的方式不仅可以帮助你引流粉丝，后期还会有很大的长尾流量。

(2)论坛类平台引流

这类平台都属于泛流量。但是又有些许的不同，比如论坛，不行业会有不同的大型论坛。

再比如豆瓣，上面会有不同的兴趣小组，在兴趣小组内可以吸引到精准的用户人群。

还有就是百度贴吧，贴吧的流量质量相对要稍差一些，会有很多的服务商或者是竞争对手。

(3)音频类平台引流

通过音频输出内容，也是可以直接引流，比如在喜马拉雅、荔枝、蜻蜓，都可以发布音频，吸引粉丝。