疫情后直播带货的发展与前景「直播卖货趋势」

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后疫情时代，恐怕没有比直播带货更火的事情了。

无论是线上还是线下，无论是电商卖家还是实体店，都在做直播带货。

仿佛直播不带货，就要落伍了一样，仿佛不直播带货，就没有未来。

这些天，刚好新东方旗下的“东方甄选”在名师“董宇辉”的带领下又火了个遍，电商和新媒体圈，各大微信群都在分析和讨论，各说其成功之处云云。

任何事情的爆火，都有其偶然性，但也有其必然性。

我们暂且不说东方甄选这种带货模式的成功，但背后一些看不到的东西才是我们需要重点关注的点，看能否为我们普通电商和新媒体商家所用，看能否为我们带来一些价值性的东西。

比如为什么是新东方？

比如为什么是直播 农产品？

比如为什么中英文双语结合？

这种玩法适合我们吗？

在我看来，东方甄选的成功，有其自身的因素，但更多的也是平台在做背后的推手。

一方面教育双减对新东方原有业务有较大的冲击，导致起股价跌去了90%，另外作为创始人的老俞又那么卖力地进行了多种转型尝试，但都没有什么明显效果，大家心里都还比较佩服老俞，也希望和支持新东方能够转型成功。

另外一方面，东方甄选是采取的直播 农产品的形式，是跟乡村振兴的政策是一致的，符合大趋势，平台也乐意去推，属于顺势而为。

至于中英文双语结合，那本身就是新东西的基因和特长，刚好走出了一条符合自己的特色道路。

这得祝贺，他们给了广大做直播带货的朋友以信心。

要知道，在这之前，头部的三大主播都陆续出问题，包括老四-罗永浩刚刚宣布退出社交媒体。东方甄选在这个不是特别好的环境下，给人打了一剂“强心剂”。

今年，无论是电商也好，还是直播带货，真的是太不容易了。

本身消费力疲软，平台流量下滑明显，还有疫情的反反复复，导致快递收发都出现不少问题，很多干直播带货的朋友都已经怀疑人生了。

不是流量搞不起来，就是转化率不行，销量拉不起来。

好不容易流量和销量拉起来了，付费占比过高，投产比打不正。

好不容易投产比打正了，可以赚钱了，供应链又出问题，不是原材料涨价就是缺货。

好不容易解决了原材料涨价和缺货的问题，快递又发不出货或者客户收不了货。

真的太难了！

这种困难，其实我们年前跟圈子里做直播带货厉害的前辈交流的时候，大家就预估到了很大部分，做了一些预案。

当时的思考和预判的主要有以下几个点：

1、直播带货必须反应要快，从想法到执行最快2小时搞定

2、直播带货最好能跟传统电商和社群渠道结合

3、未来长期的良性的大概率是自然流 付费流 极致供应链

4、直播带货比较适合合伙人模式

5、先种草和找头部达人带货后再开启直播店播会更好

6、2022年会更差，注意开源节流和等待，学习曾国藩结硬寨打呆战

7、未来的机会在三个方向：高精尖、三农和乡村振兴、出海和跨境

当时是基于平台和行业的内卷基础上做的一些预判，没有预料到疫情的反复，现在回头看多数已经印证，还好，我们做了一些布局和调整。

总之，今年多务实，未来也一样，顺势而为。