普宁流沙新闻网「怎么代理化妆品」

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变革深入。

文｜方良

新年伊始，伽蓝的数字化变革又往前迈进了一步。

1月25日，伽蓝集团举办了首批19家集团级代理商的授牌仪式，仪式上，伽蓝集团董事长郑春颖表示，“发展集团级代理商是伽蓝今年的关键任务之一。”伽蓝为何要发展集团级代理商？这于行业的意义又是什么？

伽蓝首批19家集团级代理商“上线”

2021年12月23日，郑春颖在自然堂代理商年会上，首次提出了发展集团级代理商和经销商的计划。伽蓝“集团级代理商”，是指同时代理了伽蓝4个在美妆店渠道销售的品牌（自然堂、美素、植物智慧和春夏）的代理商；集团级经销商则是指同时经营了这4个品牌的经销商。

随后，在2021年1月13日举办的美素、植物智慧、春夏3个品牌的联合年会上，伽蓝正式发布了集团级代理商和经销商的招商政策，并得到了代理商们的积极响应。截至目前，已有19家代理商确认在美妆店渠道与伽蓝旗下的4个品牌进行合作，成为伽蓝第一批集团级代理商。

昨日，伽蓝举行了隆重的在线授牌仪式，为这19家代理商企业授予“集团级代理商”的身份。

在郑春颖看来，虽然行业中也曾存在过“集团级代理商”，但那是在旧模式基础上建立的，全凭厂家的政策力度和代理商的人力投入和信誉投入，也要看机会。“但现在是数字化模式，更有效率。”他进一步表示，随着一盘货和云店建立的新模式，伽蓝提供了数字化供应链营运平台，降低了营运难度，减少了人员需求，并且配套解决资金需求，代理商就能用同样的人力可以服务更多的品牌。“这是较以往完全不同的模式，这是数字化的模式。”

▍郑春颖

郑春颖称，代理商对经营收益应建立新的评价标准，即不要再看毛利价差；而是要看投资回报率和人效产出，这样更科学。

从“坐商”到数字零售商

兵贵神速。伽蓝从提出“发展集团级代理商和经销商”的计划到落地，用时仅一个月。之所以这一计划能快速得到代理商的响应，与伽蓝近2年来在数字化转型取得的成果不无关系。

众所周知，2020年7月，伽蓝率先在行业内启动一盘货模式，2021年4月，在一盘货模式的基础上，伽蓝云店2.0系统上线。在一系列的数字化转型举措之下，伽蓝的业务增长明显。典型如，通过一盘货模式对传统线下渠道的赋能，伽蓝在去年双十一期间线下代理商的出库量同比增长70%，电商的订单量同比增加37%；云店的直播销量更是超过了1.23亿（详见《伽蓝数字化年度大考 揭榜了！》）。伽蓝的数字化变革取得重要成效的同时，也给代理商带来了实实在在的生意增长。

郑春颖表示，自然堂作为数字化转型先锋已基本实现业务在线化、链接终端，这为全集团业务模式转型提供了基础条件和成功案例。为此，伽蓝启动集团级代理商和经销商发展计划，“集团级代理商将是伽蓝未来发展的重点。”

那么，伽蓝为什么要发展集团级代理商？

“旨在通过从单品牌、到多品牌、再到全品牌合作的发展阶段，逐步实现更紧密的合作，以提升数字化时代代理商和经销商的竞争能力和盈利能力，促进代理商从传统代理商转型为平台型代理商，促进经销商从‘坐商’转型为数字零售商，帮助代理商和经销商提效降本、增加盈利。”郑春颖无比坚定地说道。

不仅如此，随着代理商转化为数字零售商，销售人员也将转型为服务客户的“店小二”，从以前的推政策、压进货、收回款；转为提供数字化服务，如工具地推、活动迈进、数字赋能、数字管理等。

改变传统代理商模式

如果说，2年前，伽蓝首次启动一盘货模式时，心境是前途未卜的；那么，当下发展集团级代理商，心境则是胸有成竹。

两种完全不同心境的变化，一方面来自于伽蓝在2021年数字化转型上取得的阶段性成果；另一方面也来自于伽蓝的果敢勇毅。“万物之始，大道至简，衍化至繁。每项新业务、新模式，开始的时候要简单一点，干就是了，逐步再去完善。”这是郑春颖常挂在嘴边的话。

正是在这样的信念之下，伽蓝的数字化变革逐渐进入了“快马加鞭”的历程。就在今年1月1日-24日短短的24天内，伽蓝已开展了一系列工作。

具体有：在数字化营运方面，继自然堂之后，伽蓝又完成了美素、植物智慧、春夏的“入仓上云”工作，其中，入仓是指三个品牌共计150家代理商已全部入仓一盘货，100%的经销商门店已入驻一盘货系统；上云是指目前75%的门店已注册集团云店系统。在数字化建设方面，伽蓝集合云店第一版已上线启用，第二版预计今年2月底上线。营销自动化MA系统深入应用推广，同时，一盘货系统的7项营销智能化新功能也正式启用，供应链计划系统、配制自动化系统、原料转译系统都已全面开启。

值得关注的是，伽蓝还出台了《伽蓝美妆店渠道多品牌代理商和经销商商务条款和政策》《伽蓝美妆店渠道经销商订货前台折扣和返利政策规定》两项政策，前者将为伽蓝与代理商从单一品牌合作，迈向多品牌合作，最终迈向全品牌合作提供制度上的保障；而后者则将彻底改变现有的行业传统模式。

综上不难看出，经过多年的不断努力后，伽蓝的数字化转型之路已“渐入佳境”，发展集团级代理商则是伽蓝数字化变革之路上的必然趋势。于行业而言，线下转型迫在眉睫，伽蓝“代理商升级之变”无疑为行业提供了方向。

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