电商直播的劣势「电商和直播哪个更挣钱」

今天给大家普及一下电商直播的劣势「电商和直播哪个更挣钱」相关知识，最近很多在问电商直播的劣势「电商和直播哪个更挣钱」，希望能帮助到您。

2019年，以淘宝主播李佳琦薇娅，快手主播散打哥、辛巴等平台的头部主播为代表，直播带货走进了人们的视野，开启了属于直播带货的王朝时代

到2020年开年，因为种种原因和条件的催化下，直播带货进阶成为直播电商，成为电商界和新零售界的新领域。波及范围广，平台、主播、电商、厂家，以及众多的传统产业纷纷被拉上"直播电商"这条小船。

但直播电商目前鱼龙混杂，无论是MCN机构还是主播还是平台，甚至是厂家的商品，不透明且没有对应的条款约束，很容易在某一个环节出现漏洞，导致这条关系链上的所有人遭受鱼池之祸。面对现状，越来越多人开始怀疑

直播电商到底值不值得现在去投入？

直播电商的本质是什么？

从底层分析，直播电商的本质其实就是人、场、货的结合，加上技术、硬件的支持才有了今天的1人直播，百万观看，千万销售额的景象。而抛开表面看本质，直播电商和摆地摊其实没有什么区别，只不过摆地摊是1个人面对面跟几个、十几个人，去跟买家谈商品优势，谈价格，而直播带货是坐在手机或者电脑面前，一个人可以同时为几千几万，甚至几十万上百万人讲解。

所以其实直播电商的本质并不算新，它只不过是把传统的模式配合4G/5G技术，移动互联网、直播平台、商品供应链等等整合到一起，才有了现在的直播电商

直播带货的形态内容是什么？

形态上还是属于"货找人"，但是直播带货依靠的是主播的内容去驱动用户形成购买，像上面提到的李佳琦、薇娅等等带货主播。通过互联网手段，我们可以获取用户的一些特征和基本信息，但是用户的软性要求是没办法通过算法推荐去统计的，比如用户的审美观、价值观等等。而好内容，更能够抓住用户的软性要求。比如李佳琦以前带货口红的时候，他能准确并迅速的拿出观众想看的口红色号，并且会根据性价比推荐效果类似的其它口红，并为观众试色。

不知道有心的女性朋友发现没有，这是不是跟你和小姐妹去线下看口红一个流程。唯一的区别就是，通过直播你能不亲自试色的同时，还能得到这位"口红达人"的良心推荐，这其实就是"货找人"的模式——贴切女性在购物时的场景以及体验，并且得益于李佳琦的"内容输出"，很多时候女生就突然下单购买了，即使自己不缺口红。而业内人士也把这种模式称为新式"云逛街"。

直播电商会成为长久的模式吗？

根据老周的看法以及业内人士的预测：直播电商会长久的存活下去。不信我们来还原直播电商几个主要场景，你就知道了

1、 主播背景背书：李佳琦、薇娅这种头部主播，直播间内秒杀、抢购的产品通常都是瞬间就空了，同时这款产品在一段时间内销量会非常好。因为观众相信主播，相信他们的专业和推荐。

2、 技术支持：4G技术的成熟和5G技术的升级，会让高质量功率的视频输出的更加频繁和流畅，直播今后可能无处不在，这一点早在5G刚提出的时候就是被肯定了的。技术的提升，让直播更加流畅，下单更快，用户的直播购物体验也越好。更别说移动设备技术的提升，可以让观众多屏操作，一个手机看多个主播的带货，可以让自己不再错过性价比高的好货。

3、 衍生行业：AR和VR技术，VR技术的雏形在15年展示出来过后，火过很长一段时间，那时候大家对VR有无限畅想。但是渐渐的发现，4G技术还不足以能支撑VR，原因就是VR需要实时的图形渲染，信息量太大了，4G的网络无法承担，但是5G可以。如果VR技术能够有合适的网络技术做支撑，届时对传统零售的打击可能会更严重，因为足不出户就能体验购物的感觉，为什么还要出门呢？

最后，老周想说两句。直播电商比起传统的直播，门槛其实不高。不要求你多帅多漂亮，更不要求你有什么才艺，当然有的话肯定是光环加分项。直播带货最重要的，你需要去钻研和琢磨用户，要去了解一个带货主播如何架起自己的供应链，如何选品，如何带货以及售后解决。

它比的不是谁的底子好，比的也不是谁更有才艺。它比的是你有没有这份坚持和用心，如果你没有才华，没有名气，没有什么特长，也不想自己直播带货

那跟老周来学习"无人直播带货吧"，感兴趣的朋友请关注私信我。

本文由老周5G快手电商原创，欢迎关注，带你一起长知识