双十一对线下市场带来何种变化「双十一背后的新业态」

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和往年有些不同，可能是预售期过长的缘故，今年的双十一狂欢购物节，显得没有那么热闹，连天猫都暂停了持续10余年的实时销售额播报。

这正在发生的一切仿佛暗示着，早已是红海一片的中国电商行业在繁花盛开的同时也在悄悄经历着衰败，内部的新老交替似乎不可避免，曾经的霸主根基开始慢慢被动摇。

11月11日凌晨，据京东发布数据显示，在今年双十一期间，京东来自下沉市场的新用户占比超过77%。

而在此之前，下沉市场用户这个曾经被电商巨头们忽视的宝藏群体，早已成为各大电商平台维持增长的关键砝码。

根据安信证券今年六月所发布的电商行业分析报告：

“伴随着用户消费向线上转化，各个头部电商平台亦在发力扩大用户盘，从头部电商平台的用户拉新情况来看，下沉市场拉新效果依旧显著。”

2021财年阿里巴巴约70%新增年度活跃消费者来自欠发达地区；上线仅一年多的淘特（原淘宝特价版）买家数已超过1.5亿；截至今年一季度京东过去1年新增1.12亿用户中超过八成的新增用户来自下沉市场。

下沉市场被发掘出的巨大消费需求，不仅帮助阿里京东交出靓丽的用户增长数据，同时也催生出许多新电商独角兽平台。

这些新电商平台如雨后春笋一般，不仅在一夜之间拔地而起，还抢占了原本属于巨头们的生存空间。

2018年，阿里巴巴在中国电商行业的市场份额高达66%，排在第二名的京东占比约19%。

2020年，虽然数据上仍保持增长，阿里巴巴在中国电商行业的市场份额已经下降至56%，排在第二名的还是京东，但同样有所下滑至18%。

2018年排名前20的电商平台，已经有一半在2020年掉出了队伍。

与此同时，以拼多多、抖音、顺联动力为代表的新电商平台则带着重新定义人货场的朝气汹涌而来。

有机构预测，随着新电商平台的持续扩张，阿里巴巴的市场份额在今年可能会进一步下滑至50%以下。

除了依托下沉市场，新电商平台在内容和形式上的创新也逐渐形成规模效应。

2020年4月，顺联动力开启电商 直播带货新模式，以娱乐化方式再度突围下沉市场，截止到今年一季度，顺联动力用户数量已经逼近一亿大关。

2021年9月8日，顺联动力作为讲述电商 直播带货新模式的经典案例成功入选由浙江省商务厅出版的《浙江省电子商务发展报告2020》。

除了现象级传播速度，顺联动力还将目光聚焦在行业上游，针对用户需求孵化新消费品牌。

朵杞是顺联动力近年来孵化出的大健康品牌，在顺联动力平台上线一年，仅开放16场销售，累计销售时长64小时，就卖出了约1360万瓶。

2021年，刚刚经历过三轮融资的顺联动力在全国范围内先后举办了11场资本路演活动，为后续登陆资本市场造势。

今年双十一期间，作为新电商平台的少壮派代表，顺联动力取得了不俗成绩。

相关数据显示，在双十一当天，短短一个半小时内顺联动力官方直播间就吸引到248.6万人次观看。

中国电商的新老交替，也许就在这静谧的双十一期间，悄悄完成了。