线下门店 在互联网当道的时代该起到什么作用 「互联网对实体店的冲击有哪些」

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【齐大圣论道线下互联网】[咖啡]

早安，在台风急带雨的上海问候各位[抱拳]#连锁#​

自从电商平台横空出世，线下门店熬过的二十年是每况愈下，苦不堪言。道理很简单，传统营销时代，线下门店是作为销售终端存在的，也就是Sales的末端，跟目标用户直接接触的末端，是企业所有营销努力变现的终端，因此，那时候有“终端为王”之说。不过，有了电商平台，企业只要开一家网店，理论上就可以触达全世界任何一个角落的目标客户。因此，线下门店作为销售终端的作用被替代了。

不过，随着大众眼球转向互联网，媒体却被碎片化了，Marketing反而找不到发力的地方，除了少数土豪可以购买顶流节目的广告时段，绝大部分企业被迫进入了自然销售状态，也就是说，就算做了Marketing也没啥效果，全靠蹭流量拿到销量。

为什么不能让线下门店承担起Marketing的职能呢？

记得很多年前，当时如日中天的索尼就在上海设了几家体验店，专门供用户体验索尼产品。这些体验店不卖货，纯玩，吸引了不少新用户。如果现在用体验店的思路重新定义线下门店，是不是就可以吸引目标用户到店体验，从而提高品牌知名度呢？

有了互联网，体验店的销售问题其实很好解决，扫个码就可以购买了。

［论道出发点：所谓传统企业，就是从产品出发去找顾客；所谓互联网企业，就是先圈人，再根据这些人的需要提供产品/服务］