直销为什么会被传销和微商,社交电商打劫呢「传销的本质是什么」

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李明(化名)迷惑了。

在行业里浸染了十多年，也是最早的一批系统领导人的他，对现今的局势是越发看不明白了。

自从去年年底权健事件的发生后，行业似乎发生了一些“翻天覆地”的变化。之所以用“似乎”，是行业或许早就在酝酿着变化，而2018年12月24日的一篇文章，只是催化剂，变成了“压倒”骆驼的最后一根稻草。

不少业内人士说现在的市场形势，像是回到了1998年，但与当年相比，却又有着很大的不同。

这种不同，主要是来自市场环境的改变。

因为权健事件爆发后，引起了直销行业与保健行业的一系列肃清整顿，“直销会不会消失”这个话题被多次讨论。到现在，从商务部对直销行业信息进行复核、有关部门透露《直销经营许可管理办法》将出台等信息来看，可以基本肯定的是，直销行业不会被取缔了。直销人可以放下“心头大石”了。

但是，现在也可以说，直销 “活”得并不容易。这种不容易，既有来自外部的因素，也有来自内部的因素。

直销与泛直销的博弈：冰火两重天

最近市场上出现了一种特别有趣的现象，媒体对直销的“火”已经从内资直销公司烧到了外资直销公司，一边是监管部门对直销的监管措施不断，一边则是媒体还会时不时地“撸”直销企业的负面；一边是拿牌的直销企业步步为难，一边则是没拿牌却用着直销名义在做业务的企业“玩”得风生水起。

之所以用“玩”这一字，我们确实看到了，不同于直销现在的低迷状态，一些没拿牌的公司，一些利用直销精髓的泛直销模式，例如社交电商，却好像迎来了崭新的发展机遇。

从社交电商的经营模式来看，它似乎与直销有着本质上相同的根源，只不过一个走的是线上，一个走的是线下。从核心本质来看，直销与社交电商都是源于分享，都有着一套特定的奖励模式，通过分享来实现商业模式的裂变。

只不过，现在“同出一门”的师兄弟，却面临着不一样的境遇。

一边是云集上市到婕斯公司万人出游瑞士的火热，一边却是不敢动不能动的直销市场的冰封。没有了监管向直销这种特许经营行业施加的压力，那些游离在合法直销外的企业和模式似乎格外轻松。

左边是资金盘、传销等模式的不断抹黑，右边是社交电商、分享经济的飞速发展，面对越来越多的泛直销模式的夹击，直销腹背受敌，在夹缝中生存。

直销：圈层边界被模糊化的受害者

面对现在的大环境，按传统的路子“闭门造车”，直销已经没有任何的优势。

但是，从根本来看，直销是有生命力的。

从直销的精髓可以被广泛利用这一点来看，直销的本质是适应社会发展需求的。只是部分人在做直销的过程中，将它形式化了，将模式看得比什么都重要，进而就成了千夫所指的“拉人头”“团队计酬”。

行业是没有错的，否则也不会有直销在中国的存在；产品也没有错，要不然也不可能在商务部备案成功，适应一定时间内的市场发展需求。那么，是哪里出了问题？

首先，得从直销的起源开始说起。

直销自诞生起就与传销捆绑在一起，两者就像孪生婴儿一样，被提及时总是如影随形。这也就成了直销的“原罪”。

加上直销本身就是劳动密集型的服务型行业，庞大的经销商队伍，使得直销企业尾大不掉，规范经销商管理一直跟不上。于是，便导致了许多夸大、虚假宣传的问题的发生。

一些直销企业也一直陷在过去的传统方法中走不出来，靠制度吸引人，靠开会聚拢人，固守高额的报单，没有根据社会发展去走相应的路子，所以近几年业绩下滑，苦寻出路。

权健一事闹得沸沸扬扬，直销也因此被更多的人熟知，不过通过这种方式令老百姓了解直销可不是什么好事。给老百姓的“第一印象”没做好；再加上直销被普通老百姓所熟知，是因为权健等负面事件。所以，这就导致了现在人们一提起“直销”，都有些避之则吉的感觉。

反观其他如社交电商等泛直销模式，因为从名头上就没有“直销”二字的困扰，再加上迎合了社会经济和技术发展的需求，所以，满足了越来越多的人的创业需求。这也导致了一部分直销团队被微商、社交电商截流，直销也面临着人员流失的危机。

一直以来，直销与传销、社交电商等类直销模式的圈层边界就处于模糊地带。往左，抽离了直销的广泛分享和利益相关机制，跟线上电商模式相结合，就成了社交电商；往右，没有产品，以多层计酬玩到极致，外加犯罪的手法，就成了传销。

两个条例的建立，给直销和传销划清了界限，将直销限制在圈层中。但直销和社交电商的界限至今还没有相关法律法规予以界定说明，直销和传销之间的边界也屡屡被传销盘所跨越。这种模糊不清的界限让直销处于非常尴尬的境地。

因此，在直销内外受困之际，其他模式却可以“尽情”享受直销的“红利”，而没有受到法律法规监管的桎梏。正规直销成了圈层边界被模糊化的“受害者”。

P.S.

前天，小米发布了能写17万字的笔，让老牌文具巨头晨光彻夜难眠，向晨光宣战的，是一个做手机的；

今天，小米又推出了小米吸油烟机、小米燃气灶，这回，又该老牌厨具品牌们头疼了....

在这个跨界打劫的时代，你永远不知道对手是谁。

直销的对手，是传销吗？是微商吗？是社交电商吗？

幸运的是，他们与直销都还有剪不断的关联。

如果哪一天，直销的对手来自完全陌生的领域呢？