一分钟读懂世界「一分钟读懂欧洲」

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中国时间12月15日晚上10点的直播《走进西雅图亚马逊总部最前线了解全球开店业务》，大家都看了吧？

由Amazon Business大中华区业务负责人杨钧，以及亚马逊全球开店制造 大中华区业务负责人康平，在亚马逊的总部西雅图为各位卖家分享亚马逊全球开店的新机遇。

有谁错过了当晚的直播内容啊，让小编跟你一起聊聊当晚直播介绍了什么，回顾一下两位负责人与跨境人的一场有深度的夜聊。

在互联网全球的大背景下，中国制造面临什么样的机遇与挑战，康平谈了目前制造业的光景：

近两年多的时间，看到很多的制造业从B2B借助亚马逊全球开店转型B2C，做得很成功，比如Bluedio、百事泰，还有其他一大批工厂型的制造业每年的销售额翻番，利润也是杠杠的。

具体利润状况虽然没有公布，但从康平熟悉的制造业商家脸上的愉悦度来看，这两年是过得很不错的。

杨总却说到最近传统制造业流行一句话：上帝要惩罚谁就让谁去做制造业，可以说工厂在最近几年是处于水深火热中，许多制造商都非常羡慕可以在亚马逊这个平台走出一条新路，纷纷表示有转型B2C的需求。

对于世界大格局的变动有哪些变化值得Amazon的卖家关注，比如说：

一、2016年6月23日，英国举行公投。24日公布结果：英国脱欧阵营锁定最终胜利。

二、美国大选大跌眼镜，川普逆袭，还叫上硅谷的大佬一起开会，亚马逊创始人CEO杰夫也在其中。

三、2016年亚马逊全球开店卖家峰会的盛大召开，将地点选择从广州转移到杭州。

亚马逊全球开店制造 与Amazon Business启动带来的红利，数据是相当的可观，比如北美电商总量达到3650亿，欧洲达到3150亿，日本达到900亿。

亚马逊做为一个平台，可以称为电商界最牛的玩家，如果卖家可以搭上亚马逊这艘船，可以分享接下来另一波红利的来袭。

当晚杨总还说到跟一位工厂老板的谈话，讲到了一个自由品牌的水壶在传统贸易渠道中工厂价与采购商出货价的利润点达到了70个点。

听到这样的“真心话”，工厂老板拍案而起大怒说：我们中国的这些制造商都是你们跨国公司全球采购的车间主任，利润经过层层盘剥后是如此的微薄。

最早一批崛起的大卖，都属于传统的出口商，在多年国际贸易的经验中，有非常完整的产业链的渠道，为何其他人不能成功，这就牵涉到全球商品定价权的问题以及品牌打造的问题。

任何时候做品牌都不容易，互联网的情况下打造品牌的壁垒会降低，过去30年最大的改变就是通过互联网使获取信息更加的便捷，包括微信、微博、直播。

互联网跨越时间地点限制把主流人群的非主流需求聚集起来、放大。总之互联网世道下主流人群在分化，主流需求在消失，2080原则失效了，各种各样的大热门转向，这就给不断涌现出的小品牌一个机会。

总结出做品牌挺简单，降龙十八掌缺十掌，你要好好把握这八掌的机会。

第一掌：卖家要好好考虑你的品牌是什么？通俗来说就是要给自己品牌讲故事，你讲的这个故事要给哪些人去接受，能告诉这些人你解决了他什么样的痛点，怎么样去解决他的痛点。三个英语单词概括品牌打造——WHO、WHAT、HOW！

第二掌：商品卖给谁很重要，Amazon Prime会员有数以千万计的消费群体，卖家最好可以参与到Amazon Prime销售计划。

第三掌：首先清楚自己的产品定位，但也要了解亚马逊的各种商品推广的工具，利用亚马逊广告的使用去获得更大的引流。

第四掌：让消费者为你的产品买单，通过独特的设计，非常详细的产品描述，以及中国制造巨大优势的产品性价比；此外亚马逊还提供给卖家，各种各样的促销活动打辅助。

如果说以上四掌能帮你做到百万美金的销售额，那以下四掌就能帮你做到千万美金的销售额，跟小编一起看下去：

第五掌：利用这个网红的年代，要试图让自己的品牌成为网红。举例2015年有两款非常著名的品牌，一款是马应龙，另外一款是老干妈。

这两个品牌已经让歪果仁产生了销魂的评价。康平调皮的说到，可能会吃了老干妈之后再去购买使用马应龙？

第六掌：打通网红与消费者粉丝互动的渠道，即产品review，今年有关产品review的政策一直在更新，这个是亚马逊允许卖家与买家互动为数不多的方式，基于试图对产品真实评价的还原，以使得产品review更加可信。

这个真实的反馈渠道卖家要利用好，从评价中改进自己的产品，从评价中与你的粉丝互动，倾听买家的需求，让买家感觉到被重视。这样的良性循环下来，消费者对你的品牌忠诚度会更高。

学完这六掌，你就会像当年的郭靖大侠练习降龙十八掌一样，能够打断一颗小树啦！但还有一掌非常的关键，反而是基本功，那就是listing的优化。

第七掌：商品listing即实体店里面商品的陈列方式，包含图片、产品描述、标题。

例如有某位卖家销售的是一条裙子，关键字里面试图堆彻了囊括全部的四行关键字描述，这种啰嗦的产品描述大大降低转化率，使消费者不知道你到底想表达什么意思？

第八掌：在美国站练完这七掌再用同样的招式在欧洲五国、日本甚至印度再打一遍，同时再配上新的玩法B2B。

接下来的十掌还有待今后补充，目前是做好产品，做好基本功，优质的产品自然会吸引到消费者满意的评价。像现在做得比较成功的Bluedio、百事泰也是因为打好了这八掌，才获得如今的成就。大家都在亚马逊这个平台继续学习，研究降龙十八掌的另外十掌应该怎么打。

Amazon Business备货期与Amazon B2C相比在备货期上有什么不同？

杨总说到Amazon Business备货期不需要特别的准备，在北美市场，你不会在几天的时间内收到几百上千个集装箱订单，你的订单会呈现一种碎片化，在7天的时间能接受到10个左右的订单。

亚马逊有两天到货的服务，买家随时需要随时下单。采购总额大，但呈现的是订单碎片化，你需要在产能上具备的是敏捷制造、柔性化生产。

而Amazon Business在2015年四月份上线，做到了10亿美金的销售，40万以上的企业买家每月增长达到了20%，按照这样的增长速度，Amazon Business可能是亚马逊史上增长最迅猛的业务。

2017年，亚马逊全球开店四大战略中的制造 与Amazon Business将会是亚马逊全球开店的左臂右膀，同时也是帮助制造商出口实现货通全球的两大工具。

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