b2b b2c哪个更有发展前景「电商蓝海」

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B2B在中国电商就是个典型的闷声发财的主，他不像B2C的淘宝，天猫那样知名度，但交易额不输于淘宝，天猫。B2C行业在中国被淘宝们几乎抢占一空，新入者很难立足，几乎都是依附于淘宝等生存。B2C耀眼的背后是市场机会的无限缩小，毕竟看的人多了，做的人也就多了。而B2B也就成了下一个潜力巨大的蓝海，尤其是垂直类电商，现在就是一个巨大的未被开发的宝库。

去年做建材垂直电商的筑牛网成立，仅仅一年多，流水过百亿。做钢材垂直电商的找钢网成立3年多，年流水700亿。一亩田交易额从50万到100亿只用了12个月。发展如此迅速的垂直电商还有很多，就不一一列举了。很多时候我们会发现，在一些不起眼，我们平时不关注的一个B2B行业领域有着一个非常强大的B2B电商存在。我们的关注点都被马云，京东奶茶吸引了，认为互联网的世界只有他们。是的，B2C互联网的世界里只有他们，B2B里却不仅仅有他们。

B2B垂直电商到底好在哪儿？今天好好给大家扒一扒。

一、关注度少，巨头尚未大规模入场，机会多多。你看看2C行业都打成什么样了，O2O是个典型的2C行业，美团，点评，百度扭打做一团。什么外卖，什么修脚，什么按摩敲背，每个行业每个产品都是惨烈的竞争，基本都要刺刀见红才能喝口汤。大家关注的太多，你关注，巨头自然关注，这种竞争对新入者简直就是噩梦。好不容易，倾家荡产做个行业，结果第二天早上醒来发现BAT出手了，能被收购自然是谢天谢地，否则就是死路一条。但是B2B行业不同啊，BAT除了阿里有个2C的基因外，基本对这块尚未顾及，没了巨头的掺和，连给投资人讲起故事都轻松的多（不用被问那个该死的BAT如果做了怎么办？）。

二、交易量大，容易给投资人画饼充饥拉投资。你想想一万吨钢铁交易在B2B里面都是小数字，但这就几千万的交易额啊。一年下来百亿都是小数字，美团到现在也只是提了一个千亿目标。还是血赤呼啦的和投资人解释，搬出高管开发布会，B2C行业惨烈到这种程度也就是个千亿的局。但B2B呢，找钢网只做钢铁一年700亿，筑牛网成立一年多流水破百亿。各位应该懂了吧。如果投资人问BAT入场怎么办？你的底气依然很足，百度腾讯不是玩电商的主，不用担心。阿里品类太多，我们只做一类，深耕某个行业，他来了也不怕。B2B是个辛苦活，不是一天两天就靠砸钱搞起来的，一旦建成，就是牢不可破的堡垒。

三、综合B2B已死，未来是垂直电商天下。综合电商基本格局已定，一线超强阿里巴巴，二线慧聪，敦煌， 金泉等。但垂直电商尚未有排名，也不会有排名，只要你能抓住一个品类做下去，深耕几年就是老大 。品类几乎是无限的，这就是垂直电商的机会，是一个极为庞大的蓝海。

四、传统黄页已死，在线交易是王道。生意越来越难做，仅仅靠网上展示一下成交几率太低，越来越多的企业希望能在线交易。但鉴于资金量大，结算周期长，安全性等问题，一直没有解决B2B在线交易。这两年出现的筑牛网 等垂直电商打的都是在线交易的牌子，筑牛网专做建材在线交易，找钢网专做钢铁在线交易等等，在线交易是个难题，但是未来趋势。做了不一定死，不做一定死 。

说了这么多，那些行业适合做B2B在线交易呢？

一、两端分散，B2B的两个B一定要分散，要量大，不要集中，不要大厂家，最好是中小企业多。你看筑牛网做的 B2B，两个B端几乎都是中小玩家多。生产小卫浴，小地板的厂家不知道有多少，大玩家却找不到几个。这些小散户在阿里上做广告，你给他上首页也不见得多少效果，毕竟直接给你一个亿的单子，你也不敢接。B2B交易流程很负责，实地看货，交割流程等等，如果没有一个完整的在线流程，这些小玩家只能做做宣传，拉几个同样是散户的单子。这些中小企业为什么上筑牛网，道理很简单，筑牛网在中间做了一个交易中介的作用，小玩家同样直接面对大客户，筑牛网实现掌控了采购单，中小卖家面对采购商直接报价，这就让交易集中了，透明了。大家都在这个平台上玩，交易过程筑牛可以介入， 完整的保证金制度 让交易有了安全保障。这种撮合交易提高了成交率，提高了小企业成交大单子的可能性。其他垂直电商平台几乎也是这样操作的。如找钢网几乎也是和中小钢厂玩，目前玩的也是不亦乐乎，模式也是走的在线交易的路子。

如果现在要做B2B，建议一定要找这种两个B分散的，才有机会。

二、产品标准化。记住一点，所有能和互联网结合 的产品或服务都是能够标准化的，能够实现远程的，不需要一定线下体验的。举个栗子：为什么到现在租房市场没法在线交易就是，租房的时候必须线下去看看，买房也是如此。这个市场几乎无法在线交易，都是需要线下去体验，不实际看看房子就买了，这种人绝逼傻缺 。数一数目前互联网 比较好的产品：服装鞋帽，3C电器，家电等，每一个产品都是标准化的。

如果现在要切入B2B，找商品一定要找能够标准化的。

三、大宗为主，B2B是一个辛苦活，找投资是必须的。中国人互联网习惯不大好，不喜欢付费，注定了前期（可能很长）都是烧钱，不盈利是常态。所以找到投资活下去就非常重要，给投资人讲一个好故事就非常必要了。但现在投资人也不是傻逼250，不是说你随随便便忽悠的。漂亮的数据压倒一切好听的故事，你一年一百多亿的成交额你看投资人心动不，最起码几千万也是很容易找到的。大宗商品是个不错的故事点，十万吨钢铁就是几亿成交额。在加上什么未来趋势，什么商业新模式， 找点投资生存下去不是问题。

如果现在要做B2B，目前阶段以大宗货物为主，他能让你活下去撑到最后。

这几点是笔者的这段时间研究B2B垂直电商的心得，不足之处大家指出来共同研究进步。