生意难做原因「做生意必须会忽悠」

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在中国的改革开放初期，由于市场需求一下子被释放，而敢于下海创业的人较少，所以当时只要有人去经商，就能轻松的赚到人生的第一桶金，创业成功的概率是非常高。而在时隔二三十年之后，现在很多老板们碰到一起，就埋怨生意难做，多数商家直呼不赚钱。但问题是，现在中国是一个拥有14亿人口的大市场，国人的消费能力要远胜于当年，为什么现在各行各业都在喊“钱难赚”呢？

对此，一些专家做出了解释，他们认为，过去之所以生意好做，是因为信息方面具有不对称性，也就是说，商家可以利用顾客对商品成本不明的优势，大幅抬高售价，以牟取暴利。而现在由于互联网的发展，一切商品的生产成本和售价都是透明的，商家很难利用商品信息的不对称，获取暴利。所以，生意现在是越来越难做了。

而我们认为，导致现在各行业生意难做的主要原因有三个方面：第一，各行业竞争激烈已呈现白热化。过去生意好做，主要是在各行业当中竞争对手少，竞争也不是很激烈。而现在，大家都想下海创业，都想做生意，市场蛋糕越来越小，如果没有绝对的竞争优势，生意自然是难做。

此外，由于现在原材料价格上涨，而商家出售的商品价格却不敢大涨，主要是害怕失去市场份额。所以各行业的利润空间被挤压，钱当然是越来越难赚了。

第二，老百姓的购买力也大不如前了。在改革开放之初，国内老百姓很少有负债的情况，把平时赚来的钱都用于消费和储蓄上面。而现如今，国内老百姓的负债率大幅提升了，每个月赚来的钱要还房贷、车贷、消费贷，消费的能力被削弱了。此外，自从本轮疫情的到来，各行各业都不景气，老百姓的收入增长有限，消费水平始终提升不上去，大量的商品囤积在仓库里卖不出去，企业的资金无法回笼，现在生意当然是很难做了。

第三，电商平台的崛起，也给实体店造成冲击。电商最大的竞争优势是价格便宜，因为电商是直接从厂家拿货，而现在实体店到手的商品是有多个中间环节层层加码，所以在价格竞争上面，实体店明显处于劣势。再加上，电商不用交税，不用付房租，只要弄个仓库存放所售商品即可，这明显要比实体店的运营成本要低得多，而电商们把成本降至较低位置，就自然会对实体店形成很大的冲击。

实际上，从严格意义上讲，中小电商也是不怎么赚钱的，有的还是在赔本赚吆喝。因为他们需要花钱向电商平台购买流量，遇到电商节还要响应号召降价促销，基本上都是在做微利或无利的生意。

现在的电商领域，真正能赚到大钱的是电商平台和各领域的头部电商。电商平台可以收取入驻电商们的流量费、广告费，而头部电商由于有这个经济实力烧钱做广告，吸引流量进入。显然，由于电商寡头的垄断，即使是中小电商也是很难赚到钱的。

各行业现在生意越来越难做，这已经是不争的事实，除了一些专家所说的，商品的价格越来越透明的原因之外，还有现在大家都下海创业，创业的人多了，竞争激烈，生意就不好做了。此外，国内一些老百姓身负债务，消费能力被大幅削弱，而市场需求少了，生意也就更难做了。更值得一提的是，现在最赚钱的是电商平台和头部电商，各中小电商由于没钱引入流量或做广告，也处于微利或者亏损的状态之中。