亚马逊关键词权重「亚马逊怎么优化关键词」

今天给大家普及一下亚马逊关键词权重「亚马逊怎么优化关键词」相关知识，最近很多在问亚马逊关键词权重「亚马逊怎么优化关键词」，希望能帮助到您。

在我们卖家的眼里，亚马逊是全球最大的电子商务平台。但是在国外的买家眼里，亚马逊不仅仅是一个电商平台，还是他们日常购物的重要搜索引擎。

当国外的买家有购物需求时，最主要的购物搜索就是在亚马逊上完成的。

从下面的数据表中我们可以看出，以美国为例，超过66%的顾客会选择amazon作为其购物搜索的第一站，利用搜索引擎（Google）进行购物搜索的仅占20%，剩余的份额分别是独立站、其他零售网站、社交媒体等等渠道。

那么当顾客在亚马逊的搜索框进行意向产品的搜索时，亚马逊通过自己的A9算法，把搜索权重最高、最符合顾客需求、评分和销量最好的产品，按照一定的逻辑进行排列之后再推送到顾客的面前。

亚马逊平台上销量最好的产品，永远是那些搜索排名靠前、搜索权重积累最高的产品。

那么下面我们就来探讨一下，如果你想让你的产品的搜索权重能在日常运营中不断去顺利积累，需要做好哪些重要的前期工作。

1、对A9算法来说，关键词就等于产品本身

当你把一款产品以listing的形式上传到亚马逊平台以后，亚马逊平台会对这个产品进行识别和收录。

那么亚马逊系统是通过怎样的方式来进行识别和收录的呢？

答案就是通过你嵌入listing里面的一系列关键词，也就是说，你给listing嵌入什么样的关键词，在亚马逊系统的眼里，你的产品就是什么样的产品。

我举个最简单的例子，最近有很多卖家的listing被亚马逊强制下架，下架的原因就是系统怀疑这些产品是需要审核的“危险品”，那么之所以这些listing会自动触发系统的危险品审核，原因就是因为这些产品的listing中包含了诸如“杀虫剂”、“尼古丁”等等的此类敏感词。

因为listing中出现了敏感词，所以系统误认为你的产品就属于是这样的“危险品”，所以才给你下架了。

当这些卖家排查完listing全文并删除这些敏感词之后，listing很快就能得到恢复。

所以按照亚马逊A9算法的搜素逻辑，假如你卖的是充电宝产品，那么一定要把“charger”这个关键词嵌入到你的listing中。

等你把跟“充电器”这个产品相关的所有核心关键词都按照权重的顺序嵌入到亚马逊的listing以后，你产品在亚马逊搜索系统中的画像就算是完成了。

所以，关键词的精准嵌入，是保证你listing被亚马逊精准推荐的重要前提，这个点一定要放在最前面。

如果你不知道怎样去搜索一款产品的核心关键词，我一直建议的方法是向优秀的卖家学习。

例如你想卖的是“Foam Maker”这款产品，那么你就要找到类目中销量占据前几名的top产品，比如下面款Bestseller产品：

然后打开卖家精力的亚马逊插件，选择“关键词反查”功能。

上图的左侧是该Bestseller产品的主要出单搜索词，右侧是这些关键词的月搜索量和关联度（热度）数据，这样一键就可以完成竞品核心关键词的搜集。

你可以通过上述方式去选择3-5个热卖的产品进行关键词反查，然后点击下方的“导出”按钮进行关键词的excel表格导出，然后你可以再按照搜索量和热度对这些搜集到的关键词进行排名，最后就可以得到自己listing的完整的关键词词库。

2、要保证关键词已经被亚马逊系统收录

关键词嵌入了listing中，我们就完成了产品画像的第一步工作。

但是要想关键词被亚马逊系统识别，我们还需要确保我们这些关键词已经A9算法系统所收录，否则，你的listing堆砌再多的关键词也是在做无用功。

检查自己listing关键词是否被亚马逊A9算法收录的方法很简单，就是将自己的产品Asin和自己所要测试的关键词放在一起进行搜索就可以了。

比如你卖的是刀子，你就搜索Asin knife，如果搜索结果中出现了你的listing，那么这个关键词就算是已经被亚马逊收录进去了。

对于一些普货产品来说，这样的操作感觉有点多余，因为在大量卖家已经进入该类目的前提下，这款产品所有的可能出现的关键词势必早就已经被亚马逊系统收录了，但是对于一些特殊产品或者特殊关键词来说，未被收录的情况还是很常见的。

还有部分卖家一直在问我一个问题，那就是怎样观测自己的listing在某些关键词的搜索结果中具体排在什么位置，其实这个借助卖家精灵的插件就可以轻松实现。

我们还是以上面这款“Foam Maker”产品为例，打开卖家精灵插件的“关键词搜录”功能，我们从这款产品的title中随便copy几个关键词，输入到下方的搜索框中。

点击“开始检索”，我们可以看到，在出现的检索结果中，该listing在这几个关键词搜索结果中的具体排名就会一目了然。

其中带“AD”标识的代表该关键词搜索结果中的广告位，不带AD”标识的为自然搜索位置。

3、要知道关键词搜索排名靠前的逻辑

在众多的关键词搜索结果中，亚马逊是怎样确定谁的产品可以排在前面呢，这个是按照A9算法的一些排名逻辑来操作的。

虽然亚马逊从未公布过具体的排名规则，但是根据卖家在实践中的监测和观察，关键词搜索排名的影响因素主要是5点：关键词相关性、总销量、转化率、点击率、产品评分。

这些都是以某个关键词为基准来说的，比如我在“iphone case”这个关键词项下的几项得分是最高的，可能我的listing就会排在“iphone case”这个关键词搜索结果的自然第一位。

但是我在“iphone case for 13”这个关键词项下的得分差一点，那么我的listing可能就会排在“iphone case for 13”这个关键词搜索结果的后面一点点，这就是为什么有些产品在不同的关键词搜索结果中有不同排名的主要因素。

那么我们知道了这几点主要因素，就知道自己的产品应该从哪些地方进行发力。

在新品的关键词自然排名还不高的时候，销量快速积累可以通过站内外的促销或者CPC付费广告的形式来实现。

那转化率低怎么办，那就要审视一下listing质量和关键词相关性（精准度）这两个方面。

其中listing的质量是重中之重，你产品的图片是否完美？产品的价格作为新品是否有足够的竞争力？listing的措辞是否展现了产品的优点？ratings的评分高低怎么样？review评价首页内容怎样？

很多卖家还在纠结新品期review获取难的问题，上篇文章我也说了，在有一定销量铺垫的基础之下，其实通过亚马逊官方允许的Vine计划和订单索评按钮也是可以邀来不少review的。

好，上面几点就是产品在上线亚马逊之后的搜索排名逻辑。

弄懂了逻辑原理，下一步要做的，就是根据自己listing的情况去审视、改进和提高。