采购人如何确认不熟悉的产品价格 「产品交付流程」

今天给大家普及一下采购人如何确认不熟悉的产品价格 「产品交付流程」相关知识，最近很多在问采购人如何确认不熟悉的产品价格 「产品交付流程」，希望能帮助到您。

很多采购员在采购不熟悉的产品时，经常会面临一些问题，比如如何向供应商询价？拿到供应商的报价后担心报价不合理等等。

大部分采购员的做法都是直截了当，货比三家，比质量、比价格、比成本。 通常采购的基本要求是品质第一，服务第二，价格列为最后。

事实上，如果不能确保适当的品质、数量与可靠供应，价格高低也就毫无意义，所以说采购价多么低廉，并不足以用来夸耀是为公司省钱，道理就是如此。

在采购阶段，企业应当注意要使所需采购的物资，在适当的品质、数量、交货时间及其他有关条件下，付出合适的价格。

因此，决定适当采购价格的目标，主要在于确保所购物资的成本，以期能树立有利的竞争地位，并在维持买卖双方利益的良好关系下，使原料供应继续不断，这是采购人员的主要责任。

传统确认新物料价格的方式

1．价格调查

一个企业所需使用的原材料，少的有八九十种，多的达万种以上，按其性质划分，可分为“高价物品”、“中价物品”与“低价物品”3类。

由于采购物资种类繁多，规范复杂，有关采购价格资料的搜集、调查、登记、分析十分困难。

采购材料规格有差异，价格就可能相差悬殊，而且世界各地商业环境变化莫测，要做好国际商业环境调查是很困难的。

①调查的主要范围

在大型企业里，原材料种类不下万种，但限于人手，要做好采购价格调查，也并不容易。因此，企业要了解【帕累托定理】里所说的“重要少数”：就是通常数量上仅占10%的原材料，而其价值却占全体总值的70%～80%。

假如企业能掌握住80%左右价值的“重要少数”，那么，就可以达到控制采购成本的真正效益，这就是重点管理法。根据一些企业的实际操作经验，可以把下列6大项目列为主要的采购调查范围：

①选定主要原材料20～30种，其价值占全部总值的700%～80%以上；

②常用材料、器材属于大量采购项目的；

③性能比较特殊的材料、器材（包括主要零配件），一旦供应脱节，可能导致生产中断的；

④突发事件紧急采购；

⑤波动性物资、器材采购；

⑥计划外资本支出、设备器材的采购，数量巨大，影响经济效益深远的。

上面所列6大项目，虽然种类不多，但所占数值的比例很大，或影响经济效益甚广。

其中①、②、⑤这3项，应将其每日行情的变动，记人记录卡，并于每周或每月做一个“周期性”的行情变动趋势分析。由于项目不多，而其金额又占全部采购成本的一半以上，因此必须做详细细目调查的记录。

至于③、④、⑥这3项，则属于特殊性或例外性采购范围，价格差距极大，也应列为专业调查的重点。

在一个企业中，为了便于了解占总采购价值80%的“重要少数”的原材料价格变动行情，就应当随时记录，真正做到了如指掌。

久而久之，对于相关的项目，它的主要原料一旦涨价，就可以预测到成品价格的上涨情况。

②信息收集方式

根据统计，采购人员约有27%的时间从事搜集，足见采购信息的重要性。信息的收集可分为3类。

①上游法：即了解拟采购的产品是由哪些零部件或材料组成的，换言之，查询制造成本及产量资料。

②下游法：即了解采购的产品用在哪些地方，换言之，查询需求量及售价资料。

③水平法：即了解采购的产品有哪些类似产品，换言之，查询替代品或新供货商的资料。

③信息的搜集渠道

至于信息的收集，常用的渠道有：

①杂志、报纸等媒体；

②信息网络或产业调查服务业；

③供货商、顾客及同业；

④参观展览会或参加研讨会；

⑤加入协会或公会；

不过，由于商情范围广阔，来源复杂，加之市场环境变化的迅速，因此必须筛选正确有用的信息以供决策。

最近几年对国外采购信息的需要越来越迫切，除依赖公司派人亲赴国外搜集外，亦可利用外贸协会信息处资料搜集组的书刊（企管名录、电话簿、统计资料、市调、报告等）、期刊（报纸、杂志）、影音资料（录音带、录像带、磁盘、统计微缩片等）及其他小册子、宣传品、新书通告、DM等。

2、调查所得资料的处理方式

企业可将采购市场调查所得到的资料，加以整理、分析与检讨，在此基础上提出报告及建议，即根据调查结果，编制材料调查报告及商业环境分析，对 企业提出有关改进建议，并根据科学调查结果，研究更好的采购方法。

3、采购价格确定方式

①询价采购方式

所谓询价采购，即采购方根据需采购物品向供应商发出询价或征购函，请其正式报价的一种采购方法。

通常供应商寄发报价单，内容包括交易条件及报价有效期等，有时自动提出信用调查对象，必要时另寄“样品”及“说明书”。报价经采购方完全同意接收后，买卖契约才算成立。

②招标确定价格

招标的方式是采购方确定价格的重要方式，其优点在于公平合理。因此，大批量的采购一般采用招标的方式。但采用招标的方式需受几个条件的限制：所采购的商品的规格要求必须能表述清楚、明确，易于理解；必须有两个以上的供应商参加投标。这是采用招标方式的基本条件。

③谈判确定价格

谈判是确定价格的常用方式，也是最复杂、成本最高的方式。谈判方式适合于各种类型的采购。

数智采购让寻源有据可依

很多采购员，在采购项目汇报时，都会面临一个问题，老板或者管理层会问，为什么是这个价格，为什么是这家供应商。

传统的采购价格，很大程度上依赖于人工谈判，但没有谈判依据，价格不透明，这个时候，我们应该如何给管理层一个满意的答复呢？

支出宝的建议是，采用智能寻源策略，用系统比价替代人工谈判，把谈判流程透明化。数智化采购的优势就在于说，让不专业的事情变得更加专业化。

支出宝战略采购寻源系统BIzDiscovery，通过在线招投标、询价、比价、竞价等方式，将传统寻源流程解构/梳理/归纳，管控关键风险点，采用互联网模式提高寻源方式的灵活性，使其更适合现代企业。

比如支出宝反向竞拍系统，可以企业所有的预选供应商都邀请进来，大家统一报价，然后要求供应商们把工程量、工程标准、产品细节按照bom列表详细列举，保证全程透明，企业可以选择从高到低去竞拍，也可以根据bom清单主选择性价比更高的供应商，让整个寻源过程有据可循。

关于支出宝

当前，支出宝主要瞄准中大型企业市场，提供数智采购支出管理一体化平台，连通预算、供应商管理、采购商城、智能需求、战略寻源、合同管理、订单管理、支付管理、对账管理、库存管理等企业采购各个环节，并提供简单可用，真实可查的智能BI报表，帮助企业更直观的洞察采购业务的变化以及企业经营成本的变化，让采购管理从被动接受需求转变为主动管理、主动决策、战略导向。

未来，支出宝将不断创新产品，实现采购数字化的智能决策、智能推荐、自动匹配等功能，利用“应用云、知识云、资源云”三重引擎打造数智采购工具，为企业打造更智能更好用的采购管理SaaS，助力企业采购数智化转型成功，推动中国企业采购数智化发展进程。