斗燕平台的新c2m模式为什么深受消费者喜爱呢「c2m模式的盈利点在哪」

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2020年7月31日，在浙江唐巴网络科技有限公司筹备开发了近6个月之后，斗燕平台正式宣告上线。作为国内首家集内容社区、电子商务、知识培训、运营服务为一体的数字化服装垂直电商平台，斗燕APP一经推出，用户反响就非常热烈，在近2000个微信社群中掀起一阵不小的风浪，其热度堪比当年横空出世的拼多多，仅内测第一天，平台产生的订单量就超过上千单。

有人会问，难道是他们做了什么拼团砍价新玩法？然而并不是。这次让一大票消费者直呼“真香”的，竟然是一种叫C2M的东西。

对于很多消费者而言，这个名词其实并不陌生。C2M是英文Customer-to-Manufacturer(用户直连制造)的缩写，是一种新型的工业互联网电子商务的商业模式，又被称为"短路经济"。

早在2018年，各大电商平台就已经开始C2M的布局模式，其先销后产的特点与传统的商业模式形成了明显的差异，且因为无库存风险，价格竞争力强等优点使其被称为最有未来趋势的电商模式。

那么没有拼团、秒杀等一众电商玩法的斗燕C2M模式是如何受到如此众多的消费者的喜爱呢，下面就听小编一一道来。

29元买优衣库同款去品牌化让产品回归其价值本身

众所周知，商品价值通常由产品价值与品牌价值两部分组成。产品价值主要负责满足消费者的实际使用需求，例如功能、特性、品质等要素，而品牌价值则用于为消费者传递信息和满足情感需求。

在当下营销广告铺天盖地的消费环境中，品牌价值对于消费者而言，虽然能够带来一定的附加效果，但是往往却要付出高于产品价值好几倍的购买成本，另外品牌还会在无形之中抬高消费者对于产品的价值预期，当消费者的购买意愿从客观需求转为主观情感之后，其对于商品价值的考量，也会更加倾向于主观判断。于是“感觉跟宣传广告有差异，没那么好”等理由成为了电商渠道退货率居高不下的“罪魁祸首”之一。

斗燕C2M电商打入消费者人群的第一步就是去品牌化，让产品回归其价值本身。在斗燕平台，29元就可以买到优衣库同制造商的基础款T恤，甚至像真皮、纯手工羊毛等昂贵材质的大衣外套，售价也均保持在1000元左右，只占到了同款大牌售价的20%，而且像这样的优质大牌制造商，在斗燕平台中比比皆是。

如此极具差异化的价格冲击力除了让消费者产生强烈的购买欲望之外，还能够帮助其在购买商品的过程中，更加理性地认知到定价赋予产品的价值。毕竟没有人会要求一件29元的T恤拥有200元的价值预期。

而另一方面，对于此类大牌制造商而言，数量决定了产品的成本价值，销量越高，产品的成本价值就越低，制造商所能提供的产品质量也会更好。这样一来，消费者的购物体验和产品价值预期都能够得到极大程度的满足，对平台的信任度也会不断攀升，从而产生更多的复购与裂变。

斗燕平台创始人表示：服装并不是一种浮于表面的商品。好的服装，是需要经过日积月累的穿着体验构成的，从面料选择到设计研发都有学问可讲，斗燕平台选择的去品牌化策略并非是与品牌服饰背道而驰，而是让商品回归于产品本身，将产品做到无懈可击，才是最有说服力的品牌价值。

1对1设计师定制个性和品质可以二者兼并

一说到厂商直售，很多人第一反应就是服装电商还没有风靡网络的时候，路边大卡车搭配简易衣架拉出的一排“花花绿绿”，与时下流行趋势格格不入的款式设计，使得它们只能挂上10元3件的售价，来来往往的看客虽多，但能买得下手的，却只占少数。

这是中国最早期的C2M模式，由于产能过剩或现金流等问题，当年不少工厂老板都有过街头亲身卖货的体验，而在近几年，我们能在线下看到的尾货处理已经越来越少，更多的则是被国内不断涌现的C2M平台一并囊括其中，打着低价爆款的营销噱头，终于如愿以偿的让满大街的人都穿上了同款。

然而价格并非永恒的“真理”。随着社会生活水平的提高，服装对于消费者而言，早已不再是过去保暖蔽体的基础生活用品，而是成为了一种新兴的情感与个性的表达出口。当C2M模式无法满足更深层次的消费需求时，消费者依然会从一个“水池”跳到另外一个“水池”。

为了不再重复走上其他C2M平台的老路，斗燕平台将C2M电商模式积极创新，除了让消费者能够买到高性价的服装产品外，斗燕平台还在APP中加入了1对1的服装设计定制功能，严格筛选了上千位国内资深服装设计师入驻，更加精细化地满足消费者的服饰需求。

消费者可以根据个人喜好，随心所欲地定制自己想要的服装设计，其定制功能还细分为出设计稿和出样衣两种选择，最大限度的保留了消费者的选择空间。从此以后，消费者可以通过服装设计自由表达自己的情感与个性，如何时尚，自己说了算，让厂商直售不再只是库存旧货的代名词。

说了这么多关于斗燕平台C2M模式为何能够深得消费者喜爱的理由，其实归根结底与其背后对于消费者与产品的深刻洞察是分不开的，在其他电商平台还在不断试探人性弱点的时候，斗燕平台致力于将解决用户痛点与产品设计融合，打造人性化的购物体验，让消费者能够通过斗燕平台买到真正满意的服装产品，尽情畅享服装之美。