怎么做网红电商「网红公司是如何运作挣钱的」

今天给大家普及一下怎么做网红电商「网红公司是如何运作挣钱的」相关知识，最近很多在问怎么做网红电商「网红公司是如何运作挣钱的」，希望能帮助到您。

虽然很多人唱衰抖音、快手等短视频平台，但2018年，依旧是短视频的丰收年。

《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2018年12月，中国网民规模达到8.29亿，其中短视频用户规模超6.48亿，占了近八成。

Quest Mobile数据显示，短视频现在占移动互联网用户使用时长12.4%，仅次于微信排名第二。

在抖音、快手，拥有影响力只需要几十秒，随着5G时代的来临，很多人预测短视频将迎来新的爆发。

这几年短视频赛道上，美食这一细分领域的发展潜力越发凸显。去年11月初，「日食记」线下店在上海世茂广场正式开业。此前试运营期间，一天平均10分钟客流量可达约120人次。

与此同时，古风美食博主「李子柒」同名天猫店铺也强势开业，上线仅6天店铺销售量破15万，销售额破千万。

我们可以发现美食博主的变现模式越发丰富多彩：广告变现、电商带货、运营线下实体店、形象代言、成立自有品牌、推出联名品牌……他们通过内容沉淀和IP运维，再配合“海陆空“组合玩法，表现出惊人的变现能力。

一条泡面配酸菜牛肉酱的视频，一天最高流水达7W ；

一款办公休闲零食月销近7W单，转化200W 收入；

4款联名品牌拉面，从2000单涨到1.2W单用了不到24小时；

……

这数据都是来自美食达人「野食小哥」的销售战绩。这位起于B站微博，爆火于抖音，一个能翻山下海享受野外生活的实力博主，如今已经在全网拥有粉丝2500万。

「野食小哥」每期视频内容都包括徒手收集食材，烹调制作，最后精致摆盘再吃掉，并且他的视频从头到尾没有一句台词，透露着“土气“，被称为美食界的泥石流。随身携带各类烹制工具，一副墨镜，一顶军绿色宽檐帽，「野食小哥」探索原生态美食的形象早已深入人心。伴随形象深入人心的同时，「野食小哥」IP也展开新一波升级操作，不仅入驻多家电商平台，还尝试在不同领域跨界运营。截至目前，他在抖音、快手、微博、微信公众号都有了庞大的粉丝基础。

「野食小哥」野外制作原生态美食已经持续了三年左右，短视频作品在抖音、B站、微博、微信公众号均有发布，其中，抖音上已收获550万 粉丝关注，在各平台的播放总次数大概超过了百亿次。

「野食小哥」团队经常在一起脑暴idea，对内容进行复盘，观察粉丝的评论，再根据评论进行内容的创作。

比如，之前小哥在一次短视频中使用了“可乐”，弹幕中就有很多粉丝互动评论，“可口可乐给了你多少钱，百事给你双倍”等等，后来他们在创作内容的时候，就会注意把这个梗留下来。

团队还很注意融入新的潮流元素，以满足大众喜好，后期通过分析视频的留存率，判断新增的元素粉丝是否喜欢，进而优化短视频内容。

用有质量的内容打动粉丝，才能为变现积累好口碑，推荐的商品才容易被粉丝接受。

「野食小哥」自己也尝试做了品牌化，系列化的产品——牛肉酱，目前这个产品有三到四个口味，比如辣椒酱，蒜茸酱等口味。

仅去年一年「野食小哥」大概销售了近70万瓶酱类产品，其中牛肉酱占比70%，按单价49元估算，总销售额高达3430万，由此看出系列产品的推出，让产品周期运作更持久。

那么网红开店该如何挑选和确定合适自己的产品？

在这里给大家分享精准选品的三个方法。

●根据自身属性选品

选品需要把握好大方向，选择与自己的属性定位相匹配的产品去销售，才是网红走电商路的明智之举。

既然是美食类的内容，产品就会尽量选择与食品相关的品类，例如休闲食品、三农产品、水果等，这些都可以销售。

反之，美妆网红不卖护肤品，反而选择推广食品，这不仅会让粉丝觉得不专业，还会影响自身定位和后期运维。

●结合粉丝标签定向选品，根据大数据反向选品

分析粉丝标签能细化选品的方向。如今，很多社交平台的后台都会统计用户相关数据，比如粉丝来源、地区分布、男女比例，还有消费能力等，这些都属于粉丝标签。

根据粉丝群体的地域、性别、年龄、喜好度、消费能力等标签，定出品类。

商品的定价可以根据各平台粉丝群的消费能力来考量，因为不同平台的用户群体消费能力不一样，比如快手单价大于100元的商品就不好卖，而头条大于300元依旧能卖得动，这些都有平台自己的数据依据。

选品的第三个方法：是在已知的粉丝标签信息基础之上，通过电商平台的销售数据进行反向选品。

详细来说，即根据某一个平台月、季、年的某个类目总销售数据，倒推出适合自己的产品品类。

例如，天猫2018年零食类目某肉类的成交金额和件数为全网第一名，交易金额在XXXX亿，件数在XXX千万。

你需要把购买了产品的用户数据匹配自己的粉丝，从而判断精准度是否有效。比如说以上产品购买用户有以下数据特征：

86%用户来自北上广深；

75%是女性；

83%用户年龄层集中在20-30岁；

……

若这些用户数据与自己的用户画像匹配度高达80％以上，那么，我们可以判定：这个品类也可以考虑在自己平台销售。另外，大家也关心数据的准确度，可以通过一些第三方工具软件或与官方平台协商获取。

做完以上这些，网红店铺的商品差不多就能上线了。

网红电商是当前短视频达人变现的一个主流趋势，玩转电商变现，要注意做好优质内容的创作，用户粘性的积累和精细化运营。

短视频的爆发力在不断被验证，而很多人做不火短视频号，不是因为缺帅哥美女，也不是因为缺想法，而是不明白怎么挖掘IP的特有属性，怎么把想法转化成短视频平台里受欢迎的爆款。

互联网赚钱最重要的也就是思维，思维正确了，做什么都能赚钱了。赚钱的人也许并不是最勤奋和努力的那个人，而是善于动脑发现机会的人!

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