直播带货市场营销「直播电商模式的消费路径」

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宁德网消息（闽东日报记者 张文奎）7月3日，记者从市统计局获悉，据“商务万象”系统和统计联网直报平台统计，1月至5月，我市网络零售累计112.3亿元，同比增长19.3%，位居全省第四位。其中，农村网络零售额104.7亿元，增长21.7%，特别是农产品网络零售额12.4亿元，增长17.8%；限额以上企业实物商品网上零售额实现9.26亿元，增长10.1%。

为加快消费市场回暖，各地出台了多项促进消费的政策措施，取得良好效果。特别是县市长“直播带货”等措施，带动网络零售业绩喜人，农产品旺销；各地县市长“直播带货”带动当地特色产品销售，破解了滞销、复工难题。

福鼎市长开启直播首秀“县长带你买好货”节目，仅2小时完成了747万元的销售额；福安市副市长参加“县长向前冲，产区来直供”公益助茶农大直播活动，向大家推荐福安好茶——坦洋工夫，带动福安“坦洋工夫”红茶进入销售旺季，直播累计交易额686万元；古田县县长参加“县长带你买好货”网络直播活动，向广大网友推荐古田银耳，直播2小时在线观看人数峰值超143万，7小时带货35958单，包括银耳鲜品、银耳羹、其他菌类产品及礼盒等，优惠活动持续一周，带动企业销售额累计超527万元，取得了良好的社会和市场效应。

市统计局工作人员表示，此轮领导干部直播带货通过“地方政府 电商 社交平台”的流量经济模式推广，体现了政府在新媒体时代的一种新的运行状态和互动方式，起到了良好宣传推广效果。创新的营销方式为当地特色农产品、水产品行业发展开拓了新思路，也是农村精准扶贫的创新探索，有效缩短城乡供需距离，打通“最后一公里”。

在直播带货过程中，“主播”们不仅为农产品代言，更在为当地区域特产和区域品牌做推广。如古田已开展的直播均为“直播 旅游”的形式，在直播过程中穿插介绍古田县的文化、经济、产业情况，为日后带动本地旅游消费埋下伏笔；霞浦县沙江镇党政主要负责人除通过直播推广产品外，还向网友介绍沙江历史文化、讲述海带的制作工艺，同时，邀请《金玉满堂》剧组人员现场试吃，以此推介霞浦旅游、美食。“这种直播带货模式能起到蝴蝶效应，为地区、企业的后续发展奠定了良好基础。”统计局工作人员分析。