10个被年轻人改变的商业模式「十种商业模式」

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作者：Ellian

当谈论被年轻人改变的商业模式，不只是“年轻人的商业”，更是数字化基因带来的前所未有的规模、速度以及影响力。95后这代人虽然年轻，但是已经成为全球人口最多的群体，人数高达19亿人，占全球总人口的25%，而作为人口大国的中国则为Z世代贡献了大约2.65亿人。高GDP、低出生率的生活环境，使95后生而享有远高于其他人的可支配资源。

波士顿咨询公司曾做过预测，到2020年，中国的消费市场将达到6.5万亿美元的规模，其中一半以上的消费额是95后创造的。而在马斯·科洛波洛斯的《圈层效应》中说到，面对群体的强势崛起，只有理解消费主力95后的商业逻辑，懂得如何讨好这一代年轻人，未来的商业才能成功。因为在笔者看来，年轻一代改变的不仅仅是商业，更是世界的规则。

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你说你认识易烊千玺，那你是否意识到《长安十二时辰》是他的成人礼？

你认识的欧阳娜娜是大提琴手，是演员，还是时尚博主？

你最欣赏的新生代运动员是天才滑雪运动员谷爱凌，还是2019年NBA状元秀最高人气新秀锡安·威廉姆森？

1996年出生的曹原，被《自然》杂志评选为年度十佳科学家的第一名；2000年出生的 iG冠军队成员喻文波的IDJackielove被广为人知；还有13岁就成为世界最年轻CEO叶礽僖，被马云邀请在2018年的阿里巴巴创业者基金会上进行分享……

95后、00后的崛起，意味着与数字世界同生共长的一代人正式进场。

我们通过分析这一代年轻人的消费心理和行为偏好，发现他们有强烈的社交需求和价值认同需求，有独立的自主意识，喜好也是五花八门，未来营销人抢占这部分市场应当注重以下几点：

√ 尊重他们的“自我”价值观

√ 创建基于兴趣的网络社区，提升“归属感”

√ 重“质”不重“潮”，产品质量第一

√ 娱乐碎片化趋势下，做更有趣的内容

√ 注重可分享功能

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基于此，以下我们盘点了十种年轻人喜欢的商业模式：

IP经济

顾客连夜排队、奔跑进场、钻卷帘门、为抢衣大打出手、扒模特身上样衣……快时尚优衣库与美国当代艺术家KAWS合作的“KAWS:SUMMER”系列于于6月3日发售，顾客在全国各地上演的抢购视频在网络上引发广泛热议。

这是优衣库与纽约当代街头艺术家KAWS联名推出的第六季UT，融合了KAWS经典的COMPANION和BFF角色，加上招牌XX眼设计，充满玩味潮趣。

事实上，优衣库一直以来就十分热衷于IP联名款的产品营销。LineFriends、神偷奶爸、星球大战、街霸……优衣库与知名IP的联名合作“数不胜数”。尽管之前的漫威、迪士尼等系列也颇受消费者青睐，但此次与KAWS的联名发售所形成的巨大抢购浪潮着实“震撼”。

同样的还有星巴克猫爪杯、大白兔奶茶，都是同样抢手，一杯难求。在人们还不能理解这个杯子为什么这么红的时候，网上的价格就已经被炒到了数倍。这些产品都是怎么一夜之间爆红的？其实，这些“爆款”背后的密码并不复杂。

这些引发抢购的产品背后，都有一个成功的IP。而IP作为近几年大热的词汇，其拥有巨大的潜在价值已经成为市场共识，各路品牌纷纷开展与IP的跨界营销。

粉丝经济

今天夏天一位《陈情令》爆火的肖战，曝光度的猛然增加，代言激增，相继成为沙宣、Olay、汰渍等等多个品牌大使或代言人，甚至刚刚宣布从瑞幸咖啡单独出来的品牌——小鹿茶也在9月3日宣布签下肖战作为小鹿茶品牌代言人，希望他为小鹿茶带来十分可观的转化。

肖战的个人商业价值除了在代言上得到了体现，粉丝更是用真金白金直接表现他们对于自家哥哥的真爱——在《红秀GRAZIA》《九号摩登》小程序、服务器相继崩溃后，肖战又被粉丝们冠上了“时尚杂志电子刊杀手”。

开售五分钟内光速售出超50万本、小程序10分钟内注册用户达到30万人、同时在线人数超过百万……这是肖战《红秀GRAZIA》电子刊首刊战绩。

而在中秋档上映的电影《诛仙》中，粉丝为了全力支持票房，还制作了分工详细的任务表，最终使得《诛仙》的票房领跑中秋档，连续5个单日斩获当日票房第一。

诛仙电影粉丝宣传计划，图片来源于微博

快闪店

对于消费者来说，传统购物中心的品牌同质化严重，消费者购物体验一般，容易催化审美疲劳，使品牌失去特色。而“昙花一现”的快闪店犹如一股清流让人眼前一亮，这些别具一格的店铺，往往以独特的创意和高端定制的服务，为消费者带来全新的消费体验。这种“体验式”“社交式”的消费模式，尤其是迎合了年轻消费群体普遍追求个性化、渴望持续获得新鲜感的消费心理。

李宁“NING SPACE”互动体验空间

4月4日，中国李宁全球“行”快闪店国内首站落地成都远洋太古里，第二天即以超过60万元的单日销售额，创下该品牌30年来销售新高；

大白兔奶茶快闪店5月29日在上海LuOne凯德晶萃广场开业后，随即掀起排队浪潮，甚至引来不少黄牛加价售卖，俨然成为一大“爆款”；

5月10日-12日，人民日报新媒体打造的“有间国潮馆”在北京三里屯亮相，三天活动线下参观人数达5400余人，创下了三里屯区域的排队记录，线上相关话题的参与人数也高达4亿人次。

LV集团首席财务官 Jean-Jacques Guiony 表示，“从零售角度来说，快闪店是推动创新、为消费者制造新鲜感最主要和最优先的方式。”2019年LV计划在全球开设约100家快闪店，而去年是80家。

移动空间

为了满足碎片化、短时消费的特性，各式各样的移动空间正在出现在大家眼前，像迷你KTV不仅仅是一个线下唱歌、消遣碎片时间的连接点，更是一个连接商业广告、泛娱乐市场、音乐选秀的重要平台。还有一线城市较为流行的移动办公，成为新一代的创业公司工作者更喜欢更加灵活的办公方式。

例如Wework、裸心社等办公空间可以提供更加灵活的办公方式和更加自由的气氛，创业公司寻找办公地点可以凭借办公共享服务，降低信任成本和寻找成本，共享空间很好地利用了互联网的特性降低了交易成本。

共享经济

作为一种现代生活方式，“共享”正悄悄改变着人们的思维。共享经济大行其道的时代，出现了各种共享产物。其实，城市中可以共享的并不只是我们最熟悉的共享单车，还有共享充电宝、共享汽车、共享雨伞、共享衣服等等。

快节奏的生活带来了“续航焦虑”。就共享充电宝来说，我们有了手机充电宝，就可以随时随地的一种刷屏，随时随地的吃鸡游戏，就免去了担心电量不够的烦恼。

随时随地的里程焦虑，与电动车关于续航的焦虑是一样的。如果这样一个小的问题持续被小数据满足和解决，我们就可以在特定的场景得到即时的满足。

另外共享衣服的出现，也满足了年轻女性“衣柜里永远少一件衣服”的需求。

社交电商

在这个被拼多多霸屏的当下，淘宝、京东、唯品会、小米、小红书、苏宁、肯德基等等都推出了自家的社交电商平台。

从“淘宝直播一姐” 薇娅，到最近在全网爆炸的李佳琦，他们在电商平台以社会化的方式做直播，让直播“带货”的形式浮出水面。

主播们集体发力的背后，则是平台们的全线推进——

618之后，淘宝称要在未来三年内，带动5000亿规模的成交。7月25日，京东宣布将投入至少10亿元资源推动红人孵化计划，选拔出不超过5名红人成为京东平台的“京品推荐官”。7月31日，蘑菇街发布了“2019蘑菇街直播双百计划”，计划在2019年度内孵化100个销售额破千万的优质主播。连一向以佛系著称的微信，都开始内测起微信直播来

特别是快手的直播电商业务进展神速。据透露，平台上10w 粉丝电商作者月收入已达5万/月，平台每月电商作者增速已超过10%，电商内容覆盖消费者超过1亿。强劲的数据背后，是快手电商和其他平台不太一样的商业逻辑：真实的老铁经济。

会员制

平台包年费用（单位：元）图片来源于网络

花299元办一张电商的会员卡，你会办吗？若在10年前，这估计是个“疯狂”的问题。

目前，从公开数据来看，不考虑用户重合度，中国互联网上的付费用户的数量，至少在2.4亿以上，占比超过全国网民的四分之一。

平台付费人数（单位：万人）图片来源于网络

今天，越来越多消费者开始尝试这种“花钱买会员”的买卖。他们在淘宝、京东这类综合电商平台，和每日优鲜、网易考拉这类垂直电商平台上购买会员卡，享受普通用户没有的免邮、折扣、返积分、指定商品会员价等专享服务。

连游戏圈吹起了一股“超级会员风”， 去年11月份，网易游戏就已经发布了自己的超级会员，年付328元，同样一系列特权和各种会员打包，彼时官方宣传一年可“力省2360元”；今年8月，小米游戏中心发布了“小米游戏超级会员”，官方宣称只要月供20元，就能立享七大特权，横向覆盖小米游戏中心的多款游戏。

为喜欢买单，为优质内容付费，成为了年轻一代普遍的生活法则。

一人经济

中国的单身人口已经高达两亿，其中约80%是年轻人。很多行业也都盯紧了这些人，做起了有关孤独的生意，并由此诞生了“孤独经济”这个概念，造就了一批产业，一人食、一人租、一人旅行、迷你小家电和小户型公寓等等，一种“单人的自我乐活模式”及其带来的全新生活方式正悄然开启。……

盲盒经济

……

懒宅经济

……

新零售电商

……

写在最后：

95后、00后的崛起已经势不可挡，越来越多迎合其需求的多元化、个性化的产品和服务将问世，随着他们购买力的增加有望催生消费新热点，像二次元、游戏、新零售等等。