直播带货的商业模式是什么「服装直播带货怎么做」
今天给大家普及一下直播带货的商业模式是什么「服装直播带货怎么做」相关知识,最近很多在问直播带货的商业模式是什么「服装直播带货怎么做」,希望能帮助到您。
今天采访到了一位,做抖音直播带货超级牛逼的人,卖女装的,单月GMV有5000万啊,牛逼。
我来用这样的方式,把他的整个地做抖音直播带货的整个的策略,给他复盘一下
先来看一下他的一些关键数据
单月GMV5000万,整个就很厉害了,我们来看看其他数据。
员工人数100人,这个是他们的运营团队的人数,他们还有一个自己的工厂,有接近200人,自产自销啊。整个工厂,是后来干好了之后,新搞的。单账号,每天直播16个小时,这个是关键。
单直播间,平均在线人数200人。单账号每天发出短视频数量,20个。GPM数值,在3000-5000之间,GPM,就是1000个观众产生的的销售额。
直播间进人的流量占比,整个数据很重要。短视频进人占到40-50%直播推荐占到30%投流,占到10%-15%
每一家数据都不一样,整个数据,就很有利润了,它的核心,就在于短视频导入直播间的自然流。
直播人均停留时长1分钟。目前,直播间有2个。1个直播间,四组人,具体情况下面再展开来说。
用最简单的语言,来说说这套抖音直播卖女装的模式
我说三个词。
第一个是爆款模式。
他们不会自己研究出自己的款式,而是,市场上哪一个爆,他们卖哪个,这就是非常牛逼的电商流打法。找到爆款之后,拿样过来,预售,卖的好的,直接去工厂直接下单。
这就是爆款模式。
第二个,是16小时连播直播间。
他们只有2个账号,但是,每个账号连续直播16个小时。不是一个主播,而是,每个直播间,都有4组人,4个主播,每个主播,工作4个小时,下播,换下一波。
哪一个主播离开,都不会给他们产生大的影响。
第三个,短视频模特。
这个是亮点他们50%的直播间的流量,是由短视频进入的,所以,他们有一套生产短视频的策略。每天都有几个模特,出去拍摄短视频,每天发出去20个短视频。短视频是他们的黄金流量生命线。
亮点在于,他们主播,是不拍短视频的,拍短视频的是另外一拨人。
目的,有两个。一个是,节省主播时间,让主播更轻松。第二个,降低主播叛逃之后,对公司的影响。
这三个元素,加起来,就几乎能看清楚这家公司的商业模式了。
产品,流量,转化场景。
我和这家公司创始人聊了一整天,完整地复盘了整个商业模式,包含公司经营的很多细节,16个点的干货,干得不能再干了。整理成了一篇15000字的完整版商业模式文章。下边是目录
目录(15000字完整版商业模式文章,想看在主页四信我“你好”两个字)01.撬动抖音直播间自然流量的底层逻辑是什么?
02.抖音直播间转化高客单的核心是什么?
03.做直播到底要不要买水军?
04.如何开发转化率20%的抖音直播间高客单爆品?
05.月销1000万的直播间都会配置什么人?
06.月销1000万的直播间是怎么分钱的?
07.如何用赋能的形式去合作更多的主播?
08.做直播自己备货的风险有多大?
09.新手直播间在什么时间段开播最好?
10.直播间的自然流量曲线是怎么样的?
11.免费流量打法的直播间上品节奏是怎么样的?
12.直播间如何卖高客单价产品?
13.如何解决每场播30个品的供应链问题?
14.抖音直播最重要的角色除了主播还有谁?
15.一个带货的直播间最应该关注哪些指标?
16.什么类型的人能成为一个好主播?