大数据竞争「大数据合作」

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摘要：美云智数从2016年11月正式成立至今，近半年时间就已经深入玩具娱乐、通信设备、商超零售、服饰生产、家电制造、机器制造、电商、新能源等多个行业和领域，并与以上领域的十几家知名标杆客户建立了合作关系，例如美的集团、奥飞娱乐、京信通信、永辉超市、安踏集团、康佳集团、美易达集团、世界顶级工业机器人制造商库卡等。

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本文作者：吕品，天善智能联合创始人 & 运营总监

谋定而后动，后发制人

在国内的大数据行业，我们面对面接触和拜访过上百家大数据技术、大数据应用的创业公司，这些公司大部分都是属于技术型创业。技术先行、产品切入、应用落地—— 这是一个典型的技术型创业公司成长的三部曲。

也有一些例外，比如最近我们一直在关注和深入了解的美云智数，它来自于一个非常传统的制造行业，公司核心和高层有着几十年制造行业的背景。并且它没有遵循这样的一个成长三部曲，在它成立之初就已经具备了完备的大数据技术体系、成熟的云和大数据产品以及经过多年实际验证的产品应用落地案例。

从 2016 年 11 月美云智数正式成立至今，以云计算、大数据为依托，携数据云、智造云、协作云、慧享云、美信云产品群为企业提供全价值链产品解决方案。在近半年时间的时间里就已经深入玩具娱乐、通信设备、商超零售、服饰生产、家电制造、机器制造、电商、新能源等多个行业和领域。并与以上领域的十几家知名标杆客户建立了合作关系，例如美的集团、奥飞娱乐、京信通信、永辉超市、安踏集团、康佳集团、美易达集团、世界顶级工业机器人制造商库卡等。

（美云智数总经理谷云松、库卡工业亚太区总裁 Manfred Emonts 签订战略合作协议）

美云智数，是这个行业的一个特例。技术型企业的成长本已不易，美云智数源自制造行业，但在移动互联网、云计算、大数据时代成功跨界搅局，谋定而后动，后发制人。

赢得客户与失去用户

美的作为一个世界 500 强公司，国内外知名的制造企业，自然也是各大 IT 软件厂商重点的销售对象。美的也采用过国内外一些知名 IT 公司的软件，比如 MES 生产执行系统、供应链管理、 排期管理等。但因为中国和欧美制造业在本质上的不同，造成了欧美软件在管理理念和设计上与中国制造行业的实际情况相差甚远。

中国是唯一一个完整拥有了整个工业体系的国家，比如绝大多数的制造企业都是原材料、零部件到产品，五层、八层甚至到十层的加工过程。并且对供应链的复杂度和协同程度要求很高，这种复杂程度是欧美企业不曾具备的，因此在软件的数据化平台上也不会考虑的。国外的软件企业赢得了美的这个客户，但是对最终用户即软件实际的操作和使用者来说却是失败的。并且在互联网时代，用户思维、产品思维的崛起也真正迎来了消费者主权时代，传统的 IT 行业巨头影响力也在逐步削弱，信息越来越扁平化，用户的话语权越来越强。

因此，从 2012 年开始美的就开始做 IT 治理的集中制、全面重构系统，系统交付从外包转变自制为主。当时还在担任美的集团总裁助理、流程 IT 总监的谷云松向集团汇报了 IT 战略规划后，集团董事长就决策实施 632 战略，构建 6 大运营系统、3 大管理平台、2 大门户和集成技术平台。

确定 632 战略之后，美的投资十多个亿，进行全面重构系统，实现了集团级的企业标准和语言。谷云松带领团队进行流程 IT 重构与整合，实施移动化战略、大数据，系统从 2B 转向 2C，设立新的用户体验设计部门 UED。这形成了企业管理透明化，也成为了打通业务、企业内部进行协作的基础。

同时，这次战略在无意中也为后来的美云智数技术体系和产品体系奠定了基石。

美云智数的试验田和试金石

—— 世界五百强的美的

对于美云智数而言，团队源自一流的美的集团，懂中国制造业的基础和特点，能够非常清楚的知道中国制造业的痛点。通过依托美的这个世界五百强的制造业，积累了美的几十年的业务实践和数据化转型经验。同时在和国内外制造行业的软件厂商打交道的过程中不断吸收和转化经验，一千多人经过三年的时间精心打造，一系列适合美的自身的 IT 应用产品逐步落地。

有优秀的业务实践，才会有好的软件。就如美云智数总经理谷云松所说：“美云智数是带着优秀业务实践的新闯入者。在中国有很多很多的软件公司，但是从制造行业出来做软件不多。中国企业的崛起和全球化竞争的能力越来越强，中国企业自身有很多优秀的业务实践，这些业务实践可以被沉淀下来，很多的管理理念也可以在软件架构和流程中被沉淀下来。我们毕竟见识了很多大公司的软件架构，很多理念是放在软件里的。我们毕竟一千多人三年多的研发，嵌入了美的世界五百强多年的管理与实践经验，系统一定是管理的影射。我们肯定是渗透了很多经验，供大家参考。”

（美云智数总经理谷云松）

毫无疑问，美云智数的产品体系源自美的、成长于美的、成熟于美的。美的，这个世界五百强公司为美云智数提供了最佳的试验田。同时，美的这些年销售收入并没有太多增长，但是利润增长了百分之四五十，这都是美的业务经营管理水平、精细化的运作成果的最佳体现，美的这个制造行业的翘楚也是最能体现美云智数产品价值，是最有成色的试金石。

换句话说，先改变了自己，再去改变别人。一个连自己都无法改变的，如何能喊着口号去改变别人，改变世界？

如今，我们看到美云智数已悄然从制造行业走出，凭着优秀和完整的产品体系，不动声色的切入娱乐、通信、零售、生产制造、电商、新能源等多个行业和领域，这个跨界跨的无疑是非常成功的。

升维思考与降维打击的眼界格局

在 IT 行业中，规规矩矩上班做项目的人有，在做完项目之后通过思考总结寻找一些解决方案共性并愿意持之打磨的人不多，抓住用户痛点将解决方案精心打磨变成产品投入到市场更少。想做事情的人总是有，但是没有资金的支持，没有产品的试验田，没有好的技术团队也一样做不起来。

把个人换成企业来看，如果是一个大的企业，资金、技术、试验田、风险承担能力这几个点其实都是具备的，最终看的还是眼界。

优秀的企业一定有一批非常有进取心的人，在我看来，美云智数的这个团队更加优秀—— 看问题的高度不一样、起点不一样、眼界不一样、格局不一样。

最关键的是，这个团队到底想要做些什么事情，要去改变什么？有没有这种去改变的欲望和冲动？ 因为和美的一样的公司在中国还有很多，但是这个团队最终走出来了，把一个内部的项目慢慢折腾慢慢打磨变成了一个产品并且还推出到市场。无疑，他们是有这种改变的欲望和冲动的，并且还很强烈。

对于美云智数来说，美的集团自身已经拥有制造行业绝对的标杆高度，美的内部的任何 IT 建设需求都带有一定的普遍性和通用性，美的走过的路、踩过的坑也一定是其它同类行业在成长的道路上将要经历的或者正在经历的。解决了美的的需求，也自然也有足够的能力解决其它同类行业的需求，何况在美的管理事业部制下，集团下属98个事业部，这样的业务想象空间不是一般团队所能够拥有的。

（佛山美的集团总部）

要技术有技术、要痛点有痛点、要市场有市场、要想象空间有想象空间，行业高度足够、平台起点足够，但是高层格局的不同，进取心的不同，高层意志力的不同，决定了这个团队的步伐能够走多远。

如果美云智数还是站在一个集团公司的 IT 角色，每天忙碌于解决 IT 应用、谈需求、找 BUG、对报表、改数据… 那么这个团队永远就是一个内部的 IT 团队。但很显然，美的高层看到了行业痛点、了解到了自身的优势、意识到了这样的一个机会，谁说制造行业不能造软件？我们懂自己，我们懂行业，我们更懂企业，这就是我们的优势。

（美云智数副总、数据云事业部总经理 黄侃）

从美的走出来了，这才叫美云智数！如果安于现状，没有进取心，自然在这个市场上也少了一个引起业内关注和学习的对象。

升维思考，思考的是整个行业、自身的优势、行业痛点，痛点在不同行业的横向扩展、扩展的深度和广度，行业的跨度、产品思维意识导向。

降维打击，就是把在美的集团内部经过验证的业务经验、IT实践给不断的总结和搬出来放到市场，拿成熟的全产业链产品群和相关行业的单点产品来打。

美云智数携数据云、智造云、协作云、慧享云、美信云产品群，形成全价值链产品解决方案的覆盖，这种产品体系已经经过美的实际业务的考验和验证，相信在未来还会有新的产品不断的完善、延伸和扩展。甚至，在经过其它行业的项目洗礼后，再继续打通行业差别形成新的产品形态。这种市场意识和竞争格局，很显然已经站在了一个很高的高度。并且在中大型企业群体，美云智数将很有优势，这一升一降很有市场空间想象力和执行力。

大数据时代，美云智数已来，源自世界500强制造行业，目前已经成功跨界 IT 行业，携全价值链产品解决方案 —— 数据云、智造云、协作云、慧享云、美信云全线进入娱乐、通信、零售、生产制造、电商、新能源等多个行业市场。

大数据时代，我们需要更多的搅局者，只有搅局，行业才能进步，我们才会思考。

4月26日，我将主持美云智数上海站大会，同时，天善的另外一位联合创始人周剑将参加下午分论坛的演讲分享，大家不见不散！

(全文完，作者：吕品，天善智能联合创始人 & 运营总监）

美云起航，智数未来 美云智数上海站巡展活动报名链接：

https://www.hellobi.com/event/198