张裕葡萄酒终端制胜「双十一战报」

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2021年双十一购物狂欢节已于昨天正式收官。在各大电商的葡萄酒阵营中，张裕在天猫、京东、抖音、快手等主要电商平台，摘得5顶桂冠，其中，取得天猫葡萄酒类目店铺和品牌双第一的佳绩，中国葡萄酒领军品牌的龙头地位更加稳固！

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张裕荣获4大平台5项第一，中高端系列表现尤其出色

双11期间（11.1-11.11），张裕的完美表现有两大特点。

首先就是全面碾压，根据4大平台权威统计，张裕获得5项第一：荣登京东葡萄酒类目NO.1，天猫葡萄酒类目品牌、店铺双第一，抖音平台葡萄酒类目NO.1，快手平台酒水类目NO.1。

其次，张裕旗下的中高端品牌表现异常出色。

高端产品龙谕成为双十一当日京东前两小时葡萄酒类目首个破百万的单品；中端产品解百纳在京东、天猫、天猫超市3个主营平台，实现品牌全线增长；高端产品可雅白兰地在天猫也实现了较大增幅。

据悉，为了提升用户的消费体验，张裕更是提前数月进行仓储物流准备，安排全国八仓发货，尽全力缩短消费者收货等待时间。

此外，除了电商公司本部，张裕在烟台、北京、杭州的三大运营中心也在同时推动各大电商平台的线上业务，共同奋战双11。

双11期间，张裕邀请到薇娅、涂磊等千万级粉丝KOL直播合作，助阵淘宝、抖音、快手三大平台直播，12场直播创下700万元 销售额，给消费者带来惊喜福利的同时，还密切与消费者沟通互动。

而张裕全国5地直播间（杭州、烟台、北京、西安、南京），双11期间更是累计直播超2100小时。

另外，今年张裕直播间引入了虚拟智慧主播，非真人直播期间由虚拟智慧主播上阵，进一步升级品牌数字化服务。

截至目前，张裕在抖音平台的销量稳居葡萄酒类目NO.1，并占据了快手平台酒水类目的NO.1。同时，张裕抖音和快手短视频已经突破5000万曝光，直播间观看量也突破280万人次。

双11期间，张裕在知乎问答、小红书、微博等社交平台都收获了消费者的不少走心好评内容。其中，张裕发起的微博超级话题#国货大牌 载谕而来#阅读数更是突破了5600万 。

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厚积薄发，一个百年民族企业的数字化转型之路

如果说2020年是张裕的数字化转型元年，那么2021年则是突飞猛进的一年。

张裕公司董事长周洪江、张裕股份公司总经理孙健在2020年反复提及的关键词就是“数字化”。这一年，也是张裕正式将区块链技术用于溯源、防伪和市场管理。

2020年，张裕的数字化战略的实施也是令人眼花缭乱——7月30日，“张裕&腾讯区块链合作项目启动仪式”在烟台举行；9月30日，国内首个葡萄酒区块链溯源平台——张裕区块链平台一期上线；截至当年11月30日，已有13478760瓶葡萄酒的溯源信息上链。

张裕联合腾讯共同打造的区块链溯源平台，实现“一瓶一证”的全新认证机制，打通消费者“验真”和企业“防伪”双向机制，这也是区块链技术首次在中国葡萄酒行业应用落地。

这一年，“张裕品质生活 ”会员小程序也已经上线，消费者可通过扫描瓶上优码进入“张裕品质生活 ”会员小程序，并在小程序中的溯源板块查看相关上链信息，其中高端产品（酒庄酒）上链信息包括种植、生产、流通、获奖、评分等20多个追溯信息，中低端产品（非酒庄酒）上链信息包括产品编码、名称、批次、生产日期及出库日期等5个追溯信息。

此外，借助“张裕葡萄酒官方旗舰店”智慧零售商城推动经销商实现新形势下的生意模式转型，目前已有1000多家重点经销商入驻。除此之外，张裕还联合产区监管部门和山东葡萄酒厂家共同上链。

时间来到2021年，张裕持续推进了数字化转型，智慧零售商城门店入驻近20000家，会员小程序吸粉近百万用户。今年，张裕虽然首次涉足抖音、快手平台，但是发展势头强劲。此外，京东和天猫平台的宜信和久爱业务持续推进，同比均增长30%以上。

其实，早在2021年抖音818新潮好物节上，张裕的战绩已经初露锋芒。张裕官方进口酒单店铺排名全国酒水类销售第五名、葡萄酒第一名，数据超过了很多白酒及其他酒种的大牌，在今年9月抖音全国品牌巅峰赛上，张裕获得葡萄酒酒水类第一名，更是活力彰显。同样，在快手平台，张裕近日表现也较突出，单日销售金额在平台品牌自播与品牌酒水行业（包含白酒、啤酒、葡萄酒等各酒种）均居第一位。

显然，此次在2021年双十一购物节的超级战绩，正是张裕数字化战略及实施厚积薄发的体现。

一位业内专家分析称：张裕在双十一的表现，不仅仅是企业业绩层面的价值。张裕此次足以和白酒、洋酒的超级大牌媲美，让渠道对葡萄酒的回归充满期待，让更多大众消费者对中国葡萄酒产生了浓厚兴趣，张裕为葡萄酒行业的高质量发展点燃了希望。