中国最大的纸巾企业「中国最大的纸巾生产商」

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说起纸巾，“维达”这个牌子相信很多人都不陌生。

不论是卷纸，抽纸，还是小袋包装，维达纸巾都是许多人居家日用必选的品牌。

不过30年前的维达，还只是一个濒临破产的造纸小工厂，那时候的李朝旺也只是个普普通通的员工。

然而30年后的维达，早已成为市场上纸业品牌的翘楚。

早在1993年，维达的年营收就突破了1亿元，2000年，维达拿下了餐饮龙头麦当劳的订单，为麦当劳生产餐巾纸，2007年，维达上市，在每个双十一中，维达连续多年霸占销售榜第一。

直到现在，它的年收入达到了149亿。

维达的发展令人惊叹，而创始人李朝旺的经历更让人敬佩不已。

从濒临破产的小工厂到年赚百亿，他是如何一步步成功逆转的？

真诚，是成功的试金石

出生于广东江门的李朝旺，从小就是村里的孩子王，由于家庭贫穷，他从小都很勤奋刻苦，帮家里人做家务，跟着长辈出去练活，骨子里都有一股倔劲。

读到高中时，李朝旺就去当了知青，随后来到新会纸制品厂工作，或许是他骨子里不服输的劲儿，在他27岁时就当上了新会的厂长。

那时候的他已经把制品厂做得风生水起，但那时厂旁边还有一家日用品厂，即将面临倒闭，厂子里面有几百名残疾人，即将失去生活来源。

许是李朝旺从小经历过贫穷，懂得饥寒交迫的感觉，于是他一咬牙，就将这家快要破产的厂子收购了，也不顾这家厂有30多万的银行债务。

合并之后，李朝旺继续担任厂长，也是他的这一举动，让厂里的所有员工敬佩不已。

有人还评论他说：“这是我见过最‘傻’的人了。”

他的“傻”，并不是愚，而是待人接物时内心最大的真诚。

待人如此，在对待事业时他依然如此。

有一次见客户时，李朝旺被客户手里的小包纸巾吸引，他发现这种小包的不仅好用，而且携带起来非常方便，他看到包装上印着上海的一家厂商，心里就默默记下来。

没过多久，他就去了上海，找到这家厂商，但由于厂长外出不在，李朝旺就开始在门口慢慢等待。

连等了好几日，终于等回厂长，厂长也被他的真诚深深打动，最终与李朝旺达成合作。

鲁迅曾说：“伟大人格的素质，重要的是一个诚字。”

以诚待人，人必待之，这也是成功者最基本的试金石。

善于观察，牢牢把握每个机会

除了真诚待人待物，李朝旺还很善于观察，并牢牢把握住每个机会。

在1985年两厂合并后，那时候的李朝旺遇到了很多压力，尤其是市面上越来越多的纸制品涌现出来，如何能够走出一条新路，是他一直在思考的。

无意间发现客户所用的小包装纸后，他发现了新的商机，并牢牢把握住机会，在很少有人尝试小包装纸巾的时期，他却认为这是个很好的机会，并通过不断努力，推出了自己的第一款面巾纸，取名“威牌”。

一毛钱一包的“威牌”开始上市，这是中国内地第一款高档盒装面巾纸。

然而面纸巾售卖时也遇到了不少麻烦，很多人觉得太贵，并不感兴趣，于是李朝旺又开始犯了难，开始东奔西走销售纸巾。

无意中，他发现酒店对纸巾的需求很大，而且酒店用户又很多，于是他开始往酒店成批量售卖纸巾。

但当时的售价，酒店也觉得很贵，情急之下，他看到酒店的名字，直接说道：“我在包装上面印上你们的名字，给你们做宣传！”

就这样，李朝旺开启了新的营销模式，从一家到多家，他彻底打开了面纸酒店营销之路。

不仅如此，在一路的发展之中，李朝旺不断观察市场情况，发现新的商机时，他紧紧握住机会，用自己的努力，一步步将机会转变为手中的财富。

有句话说得好：“机会每个人都有，但许多人不知道他们碰到过它。”

而真正事业有成的人，并不是因为他比你会做，而是他懂得及时把握机会，并奋不顾身地向前冲。

毕竟，机会不等人，一旦错过，就再也没有了。

真正的成功者，都有破局思维

李朝旺的三十多年发展之路，其实充满了未知与艰险，而他也不断用创新思维勇于破局，将那些困难一一击败。

在1993年，维达纸巾正红红火火的时候，原纸制造商突然告知他，无法再给他提供原纸了，而市面上许多原纸商要么抬高价钱，要么不再出售，无疑是给正事业得意的李朝旺当头一棒。

在思虑良久后，李朝旺认为要想长久地经营下去，就一定要将造纸技术掌握在自己手中。

于是他开始建立“维达”自己的造纸厂。

做了决定后，李朝旺很快就从日本引入了一台造纸机，并带着技术员，开始摸索学习，渐渐地他们自己掌握了造纸技术，再也不用为原纸担心。

不论是90年代艰难的创业时期，还是事业日渐成熟之后的发展期，李朝旺一直保持着破局思维，用创新一次次打开新的格局。

在产品发展上，无论是开创小包装纸巾市场，还是推出独具优势的“蓝色经典”，亦或是从单一的生活用纸，到女性护理、婴儿护理等特殊人群用纸产品，它都不断的开拓创新，一步步朝着自己的方向发展。

在营销宣传上亦是如此，几年前，传统经销的压力越来越大，为了提升他们的营销能力，李朝旺开启了“厂商一体化”战略，向各大型电商平台提出新的合作模式，以批发价格将纸巾卖给电商，至于他们怎么卖，自己决定。

这样的创新战略，再一次提升了经销商的活力，也将维达的电商营销推向一个新的高度，据统计，近年来，维达电商渠道的营收超过10亿。

李朝旺实力证明了，真正的成功者，都拥有破局思维。

而破局的关键，就在于不断用发展的眼光，开拓创新，永葆活力。

李朝旺曾说：“一个好的品牌往往需要艰辛的长期的积累，一夜成名，一蹴而就的故事毕竟太少。”

是啊，维达长达30余年的发展历程，从一开始濒临破产的小工厂，到创立属于自己的品牌，到一代代产品升级，再到上市，一直到年收入百亿。

它的过程充满艰辛，然而这一路，李朝旺始终用真诚与热爱、勇敢与坚持、一步步开拓革新，将自己最好的产品推向千家万户。

而他也用行动向大家证明，所谓的成功，都不是偶然，而是历经千万之后，水到渠成。

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