海澜之家零库存「海澜之家：现金流、0库存、轻资产（6000家服装店你值得学习）」

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作为中国男装销量第一的男装品牌，海澜之家是如何做到6000家店，没有库存的？

海澜之家的经营模式有着莫大的功劳。

海澜之家产品质量如何？

相信买过海澜之家的男士心中自有评断，质量从不是海澜之家的问题，买海澜之家男装的客户也不是看重他衣服的质量。

不过，质量问题依然不影响他三年开6000家店。

最为关键之处，海澜之家解决了普通服装店的三大难题，想要做服装店的一定要着重看一下本篇文章。

一：库存

海澜之家全国6000家店能够做到零库存，这是他成功的第一个法宝。

对于服装店来说，最大的一个问题就是库存。

海澜之家借鉴的是国美模式，而且比国美更绝。国美卖的还是别人家的产品，别人牌子的产品卖不出去的，把这个全部退还给厂家。而海澜之家呢，卖的是别人生产的服装，但是这个服装是海澜之家自己的设计，自己的牌子，也是海澜之家的厂家负责生产，海澜之家负责销售所有的服装，如果两个季度都没有销售出去，全部退还给厂家，所有的库存都由厂家来承担。海澜之家由工厂代生产，大量的现金流在手里面，由此通过这种方式解决了海澜之家自己的库存问题。

二：房租

不用自己交房租就开了6000家店

0房租模式：海澜之家开店不用自己出钱，但是他的加盟商得出钱来开这个店。加盟商花钱开了这个店之后，加盟商对开过的店铺没有任何的话语权。店铺的经营权、管理权全部都有总部统一完成。

所有的加盟商每个店需要交100万的押金，押金，五年之后全额退还。海澜之家开出的加盟条件非常好，让人难以拒绝。

每天会拿出这个店面流水的30%给到加盟商，现金流，且按天计算。假如你今天这个店一天卖了一万块钱，那么你立马就可以拿到3000块钱的现金，这样的现金流，可是一个非常不小的诱惑。第二个，保证加盟商五年至少拿到100万的税前利润，如果拿不到的话，海澜之家总部就会给你补齐投资200万，五年的时间可以收回100万，这可是10%的年化收益，益率比其他的投资收益更高，而且更加有保障，而且还有可能拿到更高的利润，相对于海澜之家，总部给你做了收益的保障。

三：轻资产裂变。

海澜之家是卖衣服的吗？

海澜之家生产衣服吗？

海蓝之家有自己的服装生产厂吗？

都没有——

海澜之家有自己的商标。

正如南极人、花花公子、啄木鸟。

在21世纪，重资产大多数亏损无法经营的情况下，他们转做轻资产，卖商标、贴牌、授权经营。

短时间内迅速占领线上电商、线下商场的大量市场，甚至比之前自产自销更加脍炙人口，更加平民化。

放弃了20%，他们拿下的中国80%的平民市场。

重点话重点说：

做生意三要素：现金流、好模式、可持续扩大化