万科数字化营销首张答卷 易选房双十一成交217亿「万科全民营销」

今天给大家普及一下万科数字化营销首张答卷 易选房双十一成交217亿「万科全民营销」相关知识，最近很多在问万科数字化营销首张答卷 易选房双十一成交217亿「万科全民营销」，希望能帮助到您。

互联网的“飞机大炮”终于在2020年这个冬天长驱直入房地产行业，将中国房地产线上营销推向高潮，也令开发商自建营销渠道成为大势所趋。

今年，电商巨头天猫与房地产交易服务商易居牵头，成立天猫好房，并在双十一电商节期间，与房产中介这一垂直领域最大平台贝壳找房进行首轮对战。

从成交额来看，首次交锋易居乐居领先。易居乐居在22天内以41775套、931亿元成交，超过一周内达到24699套、367.9亿元成交的贝壳找房。

但双方交锋还不足呈现房企数字化营销之战的全貌，开发商自建官方渠道的力量也不可小觑。今年以来，线上卖房、全民营销风头压过曾经充斥大街小巷的吆喝与传单，恒大、碧桂园、万科等开发商推出的官方卖房平台，逐渐具备与之一战的实力。

据界面新闻记者了解，万科低调推出的官方卖房平台“易选房”，在为期11天的双十一期间，也实现了相当可观的业绩，成交了17126套，实现217亿元总交易额。

房产数字化营销已经成为行业的一种新模式和新趋势。开发商在借势头部电商平台流量的模式上，也逐渐摸索出自建线上渠道的体系，并将之作为公司战略的重要部分。

今年，万科曾向媒体表示，房地产行业已经从“土地红利”、“金融红利”进入“管理红利”时代。在这个阶段，开发商需具备全面竞争的能力——其一是，强大的战略规划把握能力、布局能力；二是强大的组织能力；三是需具备精细化运营能力，同时需要科技赋能，将科技引入到经营管理中来。

在今年媒体交流会上，万科管理层透露，公司科技板块已成立独立公司“万翼科技”，而且 BG、BU都有自己的科技公司，背后还有科技联盟。随着这几年的探索实践，“万翼科技”团队日益壮大，在客户服务等方面解决了多个实际应用场景。尽管一切都还在探索中，但万科的数字化营销已经有了蓝图，而易选房则又是今年数字化营销的重要尝试。

今年5月23日，万科通过官微宣布，正式推出官方购房服务平台“易选房”购房小程序——通过“易选房”，消费者可获得房源信息搜索、线上（VR）看房、咨询、预约、客户登记、意向签约等一系列服务。

易选房的首战是双十一电商节——推出“百亿补贴，万科特价房大全”活动，部分商业房源最低折扣可达到货真价实的7折优惠，表现相当亮眼。

从内部来看，217亿成交业绩，占万科双十一期间成交业绩的90%以上。

从外部来看，易选房也在真优惠、精准度、成交效率等方面领先于其他平台。

业内人士表示，贝壳具有一二手房联动、线上与线下结合的力量，天猫好房自带全网强大的流量输入，开发商的优势在于房源端，拥有真实、专属优惠、定价权。

数据是各自优势的最好检验。

从覆盖范围来看，天猫好房、贝壳找房等平台可与全行业合作，资源更多。天猫好房上线2628个楼盘，贝壳上线7000个楼盘，而易选房上线500多个项目。

而从成交效率来看，开发商销售自有房源，精准度更高。根据公开数据，天猫好房线上总浏览量超过2.89亿，总访客量超过4350万，浏览成交率为0.096%；贝壳找房总浏览量超过3000万，总访客量超过500万，浏览成交率为0.49%。

而易选房总浏览量超过60万，总访客量38万，浏览成交率则达到4.5%。

开发商自建官方渠道的核心还在于实打实的优惠。天猫好房的优惠补贴16.5亿元，贝壳为9亿元，而万科易选房仅上线500多个项目，补贴力度达到了22亿元。

从某一层面来说，这是易选房交出的一份答卷。互联网不是一天就能建成的，接下来，易选房还需要不断进化和迭代，为营销创造更多应用场景。

据记者了解，双十一之后，易选房将全力冲击双十二，万科能否在数字化营销领域取得又一个小胜利，界面新闻将持续关注。