rcep将为我国外贸企业带来哪些好处「零关税产品」

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近一段时间，“RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）正式签署”是外贸行业内最热的话题。

所谓“RCEP”，是指：

“

2012年由东盟发起，历时八年，成员包括中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰和东盟十国共15方而制定的协定。

该协定正式签署，标志着当前世界上人口最多、经贸规模最大、最具发展潜力的自由贸易区正式启航。

那么，RCEP的签署，对外贸企业有什么影响？外贸企业该如何抓住这一波红利？下面OKKI详细来说...

一、RCEP巨大红利，将对外贸企业产生7大影响

RCEP对外贸行业的影响非常深远，可以说是“百年未有之大变局”。行业的变化格局、发展模式，都会发生很大的变化。

如果RCEP全面实施，至少会带来7大改变。

//RCEP区域内会形成更规范统一的规则体系

对外贸企业来说，过去外贸出口最大困惑之一就是：各国国际贸易标准差异化太大，贸易协定变化多端，比如说原始产地规则、投资政策、服务贸易政策。

RCEP成立以后，在协定的区域内规则会更统一和规范，这对于外贸企业来说可以大大的降低经营风险和不确定性。

//零关税产品数整体将超过90%，通关更便捷

在货物贸易方面，15国之间采用双边两两出价的方式对货物贸易自由化作出安排。协定生效后，区域内90%以上的货物贸易将最终实现零关税，且主要是立刻降税到零和10年内降税到零，使RCEP自贸区有望在较短时间兑现所有货物贸易自由化承诺。

其中，在海关程序和贸易便利化方面，RCEP简化了海关通关手续，采取预裁定、抵达前处理、信息技术运用等促进海关程序的高效管理手段。

在可能情况下，对快运货物、易腐货物等争取实现货物抵达后6小时内放行，促进了快递等新型跨境物流发展，推动了果蔬和肉、蛋、奶制品等生鲜产品的快速通关和贸易增长。

// 中日首次达成关税减让安排

此前，中国已经与东盟十国组建了自由贸易区，中国-东盟自贸区零关税已经覆盖了双方90%以上的税目产品。因此RCEP最大的突破之一就是中日两国之间首次有了自贸区零关税协议安排，实现了历史性突破。

在中国对日出口的主要商品类别中，纺织品可能是收益最大的行业领域。

纺织服装类原先多数面临日本征收8%-11%左右的进口关税，而日方在RCEP下承诺逐步下调，直至15年后将纺织服装类进口关税下降至零。

//东盟十国市场崛起，比欧洲和美国更具备潜力

现在做外贸生意都有这样一个感觉，欧洲和美国传统市场越来越难做，本来东盟市场，一带一路市场就是未来的大的趋势，有了这样的贸易协定支撑，国内外贸企业更可以在区域内市场大展拳脚。

最典型的事情是，目前浙江企业家投资东南亚已经成为了一个潮流，东南亚市场劳动力价值廉价，市场潜力巨大，目前有了这样的政策利好，会加速企业投资东南亚建设工厂，比如说进口原始材料可以免税，这对于企业的利润也是增量的，这样会有更多企业家参与投资。

//人民币加深国际化

刚刚提到，东盟市场未来更有发展潜力。不仅如此，人民币在东盟各国越来越受欢迎，渗透率不断提高，东盟已成为人民币国际化的最主要渠道。

随着RCEP的不断深化，会有更多的东盟国家和地区选择以人民币进行计价交易，人民币作为投资和储备货币的功能也会日益凸显。

//跨境电商进口的成本大幅度下降

RCEP签署，使得进口商品的交易成本大幅度下降，尤其是跨境电商进口企业，可以让客户买到更低廉的优质海外商品特别是区域内的产品，这会进一步促进跨境电商进口行业的发展。

另外，RCEP协议的签署利好跨境电商多个环节，包括降低甚至消除了邮政小包征收关税的风险、降低了原材料成本、加速人民币国际化进而降低企业的汇兑风险、降低海外物流仓储建设成本等。

//进一步促进中国稳外资

根据中国海关的数据统计，2019年我国的总贸易额是4.6万亿美元，协议区域内的贸易总额达1.3亿万元美元。

协议会更加吸引外资进入中国市场，对于中国稳定外贸有非常大的作用，最终利好于中国外贸企业和生产制造业。

二、面对行业利好，外贸企业怎么抓住机会

RCEP带来7大影响，外贸企业应该如何去抓住这一波红利呢？

除了提高产品质量、积极开拓市场外，OKKI总结了两个方面，从市场策略、管理效率上提出了一些思考。

//市场策略

1、出口RCEP范围内国家，外贸内销趋同化。

刚刚有提到，东盟国家的未来发展潜力巨大。

如果外贸企业目前出口到RCEP成员国市场占比颇高，那么可以考虑充分品牌化自有产品和服务，将企业打造成一个“跨境电商品牌”。

2、如果想出口欧美国家，通过出口主体转移至RCEP范围内国家，规避中美贸易摩擦。

中美贸易战以来，不少中国企业选择到东南亚及周边一些国家投资，把中下游的一些生产环节转移到这些国家，核心环节仍留在国内，再通过把核心零部件设备出口到越南和其他东盟国家，利用当地廉价的劳动力经过加工贸易的方式，直接出口到美国。

而此次RCEP协定的签署，可帮助中国出口企业的供应链更为优化。一方面降低供应链成本；另一方面，规避中美贸易摩擦。

//数字化的应对

有机遇也会有挑战。想要抓住RCEP的东风，必须真正提高管理的效率，也就是常常提及的数字化转型。

可能你会问，这和数字化转型有什么关系？其实，外贸企业做数字化转型，有四个主要目的：

1、增效降本。

想要企业发展的更快更好，通过一些智能工具企业实现数字化转型，对于企业效率的提高、成本的降低、质量的提高帮助是非常大的。

以OKKI CRM为例，它能够帮助企业实现从线索到订单的全生命周期管理，让业务员轻松做业绩，让管理者带团队更容易。

2、赋能业务员。

通过AI自动化减少重复人力的工作，让业务员可以更专注精力在业务上，这是对业务员的赋能。

比如繁琐的客户信息录入。

在OKKI CRM上，当获取到询盘后，可以在线索列表中自动建档，系统会自动识别企业信息、自动查重等，有效线索可一键操作转化为“客户”，把业务员从重复的数据录入工作中解放出来。

▵客户创建自动化（截图来源于OKKI CRM测试账号）

3、应对团队管理的挑战。

如果能够抓住RCEP的东风，团队、业绩肯定会逐渐壮大。到时候，管理难度也会增大，很难做到实时关注每个业务员的日常工作、客户情况和销售进展。

而OKKI CRM会是管理者轻松进行团队管理的好助手。

宁波深蓝房屋公司借助OKKI CRM，管理层坐在办公室里就能看到下属的邮件、每一笔跟进商机的跟进进程，了解业务员的工作进展，还可以看到系统总结好的业绩统计数据，随时了解每一位成员的工作效果，做到合适的时间合适的干预，切实提升整个团队的销售效益。

▵下属邮件查看界面（截图来源于OKKI CRM测试账号）

4、辅助决策。

很多外贸企业做未来市场选择、销售策略、制定业绩目标时，都是经验或者公司股东的要求制定，没有具体的数据支撑。

实现数字化转型后，可以从过去靠经验去决策，转变成借助大数据、云计算等技术来决策，不仅效率高还能避免出现错漏。

以OKKI CRM为例，它可以提供不同维度的销售报表、商机赢单输单分析、员工业绩报表等信息，对公司的战略方向发展提供重要的数据支撑。

▵数据分析（截图来源于OKKI CRM测试账号）

如果一个企业不能推动数字化转型，未来一两年后没有问题，三五年就有大问题，十年后就会碰到生存问题。