跨境电商的选品逻辑「电商运营逻辑」

今天给大家普及一下跨境电商的选品逻辑「电商运营逻辑」相关知识，最近很多在问跨境电商的选品逻辑「电商运营逻辑」，希望能帮助到您。

不管你是已经正在运营在线业务，还是正在考虑第一次开展，关注潮流可以帮助你更好地为潜在客户服务。

显然，2019年底COVID-19的及其引发的动荡将决定2020年的形势，但这并不意味着电商将陷入停滞，它实际上将发挥比以往更重要的作用。

由于人们被要求尽可能多地呆在家里，他们依赖于电商为他们提供所需的产品。

这并不一定意味着你需要开始销售卫生纸和洗手液。相反，你可以考虑销售一些可以让隔离生活变得更好的产品。

你可能会感到惊讶的是，自实施COVID-19隔离政策以来，哪些产品的需求出现了最大的激增，比如面包机、零食和加工用品。

人们在寻找可以在家里做的事情。所以如果你刚开始在线业务，你可能会找到一个服务不足的市场需求，如果你已经进行了一段时间，你可能有机会提供一种新产品给你的顾客使用。

但这并不意味着你需要完全改变你的想法，或者找到疫情期间的“黑马”产品。人们仍然拥有社交隔离接触之前的日常需求，这意味着仍然有机会销售各种产品。

当然，你仍然应该做一些调查，以确保你考虑销售的产品有需求。如果人们对它不感兴趣，即使你把所有资金投入到市场营销中，你的消费者还是不会买你的帐。

因此，在你选择Shopify、BigCommerce、WooCommerce或其他平台并开始建立独立站，甚至决定你想要运行哪种商业模式，比如B2C或订阅之前，你应该考虑一下你想要销售什么产品。

如果你正在考虑在已经拥有店铺中销售新产品，也是如此。

显然，你应该考虑出售哪些流行产品（这些产品很可能会获利），但是还存在其他因素。

下面，我们将研究如何选择适合自己的产品，从而为你提供选品灵感。

好的产品有哪些关键因素？

1、盈利能力

当选择一种产品进行销售时，你应该问自己的第一个问题是：它是否有利可图？

一些首次创业的企业家认为，他们应该从自己正在使用或者喜爱的产品开始销售，但更多的应该进入选择过程，而不是个人偏好。

毕竟你是在做生意，而不是在做业余爱好。你应该销售能盈利的产品，毕竟销售成本可不容小觑。

假设你从供应商那里购买了1000套床单，每套10美元。

在加上20%的关税、运费和信用卡手续费后，产品的总成本上升到17美元。

因为你可能需要运行一些谷歌AdWords或Facebook广告活动，这里我们假设增加额外的3美元营销。现在成本已经到了20美元。

为了使这个产品有33%的利润，你必须至少定价30美元。

而且，这里甚至不包括开店的其他费用，例如网站费用、包装、品牌建设以及必须支付的任何其他营销费用。

你可能还需要考虑可以将哪些产品捆绑在一起，或者可以作为追加销售提供免费产品，从而可以提高平均订单价值。

也就是说，要仔细考虑如何为你想要销售的产品定价。

2、定价

盈利能力或许很重要，但这只是问题的一部分。

假设你从国外进口的发饰每件0.1美元，然后在独立站上以每件1美元的价格转售。

那是90%的利润率，听起来难以置信。

但最终，每笔交易你只赚了90美分。而且你要花很长时间才能通过0.90美元的价格获得大量收入。

因此，可以考虑销售价格在50美元以上的产品。

现在，你可能想知道，如果你的目标是尽可能大的利润，为什么要止步于100美元？为什么不销售1000美元的产品呢？甚至10000美元？

没人能阻止你销售更贵的东西。但要记住，商品价格越高，就越难赢得顾客的信任。

让我们来反推一下，想象你自己是消费者。

如果你想要一件10美元的T恤，你可能会毫不犹豫地很快完成购买，你甚至可能没有阅读退货政策。即使这件衬衫不合身，也只要10美元。

但如果你买的是1000美元的相机，在点击结账按钮之前，你可能会花更多的时间研究这款相机（并与其他型号的相机进行比较）。

你还会阅读客户的评论，你会想知道产品是否包括保修期、保修期的长度以及所涵盖的范围。你甚至可以拨打公司的客户服务热线，与他们确认某些细节。

现在，想象你将要购买1万美元的音箱。

除非你有很多可支配收入，否则你可能不会想到在网上购物。在付款之前，你可能想亲自测试一下。

从上面的例子中，我们就可以得出这样一个结论：你的产品越贵，花在客服上的时间就越多。

此外，价格也会影响消费者对你的产品价值的看法，所以考虑心理因素也很重要。

3、尺寸和重量

理想情况下，你应该销售轻量级的产品，不占用太多空间。

这使得产品运输成本更低，这反过来也使你更容易为你的客户提供免费运输，并增加转化率。

如果产品轻巧，也会让你更容易扩展业务，开始在海外销售。

4、人气

确保你所销售的产品是受欢迎的和有需求的。

如何知道哪些产品有市场需求？很简单，点开亚马逊Best Sellers页面就可以了。

或者，你还可以查看：

●eBay best seller榜

●Etsy best seller榜

●Trendhunter

●TrendWatching

现在，一旦你将满足所有标准的选项放在一起（有利可图的、轻量级的、小型的和有需求的），下一步就是在谷歌趋势中查看这些选项。

谷歌趋势展示了在过去的几年中有多少人搜索过某个特定的产品，并且它非常容易使用。

你只需要输入你的搜索词，谷歌趋势会生成一份报告，显示消费者的兴趣随着时间推移的走向。

看看上面的示例，你会发现人们对acai（巴西莓）的兴趣在下降。

考虑到这一点，你可能不想在网站上出售任何种类的巴西莓相关产品。

我们再来看看第二个搜索词：kombucha（康普茶）。

很明显，消费者对康普茶更感兴趣，所以销售与康普茶相关的产品是一个不错的想法。

提示：你可以在谷歌趋势中更改设置，查看其他国家的人们正在搜索什么。例如，如果你计划销售到加拿大，请单击左上角的下拉列表并相应地切换国家。

但是要记住，这些数据没有直接的量化意义。根据谷歌，它们是基于搜索量和地理趋势的相对数字。即便如此，这仍然是一个良好的开端。

从那里，你可以通过进行一些简单的SEO研究来更好地了解需求，例如查找搜索量（search volume）和关键词难度（keyword difficulty）。这些将帮助你评估需求和竞争。

搜索量：人们每个月搜索这个词的次数。这可以让你了解产品的需求。如果每个月只有人在谷歌上搜索一种产品10次，我们就有理由认为这种产品的需求很低。一旦你一个月有超过100次的搜索，这可能表明人们确实对购买该产品感兴趣。

关键词难度：即让产品达到搜索结果排名前十的位置的难度。这是基于多种因素，但主要是页面反向链接到达该词的搜索结果顶部所需的方式。它有助于了解要面对的竞争。

5、竞争力

现在，你已经了解了如何评估产品的需求，让我们来看看供应方面的情况。显然，你的产品越独家越好。

这并不是说你必须出售完全独特且从未见过的产品，但是拥有自己的独特之处肯定是有所益处的。

但与此同时，你也不希望销售人们可以从众多不同的零售商那里买到的相同产品，比如充电宝或批量生产的通用手机壳。

有这么多在线零售商销售完全相同的产品，你真的没有办法将自己与竞争对手区分开来。

正因为如此，销售这些商品的零售商往往诉诸于大幅降价和“破坏”市场。这就变成了一场没有人赢的比赛。

甚至像百思买这样的企业集团也这样做：

当这种情况发生时，每个人都会遭殃。

如果你有能力降低自己的价格来与你的对手相竞争，你可能仍然能够销售一些库存，但你不会在这些产品上获得很多收入。

如果你不能降低价格，你的库存只会占用你仓库的空间。迟早，你的产品会过时或过期，你将不得不把它们全部销毁。

因此，不要在你的网站上销售批量生产的普通商品。除非你有足够的资本发动一场价格战，并最终胜出，否则这样做是不值得的。

这就引出了一个问题：如何知道是否有大量的在线商店出售某种产品？

很简单，只需在谷歌中搜索你想要的产品，然后看看弹出的内容。同时，你也可以在亚马逊上查看是否有很多卖家提供同样的商品。

在执行此操作时查看其价格（它们是否有喘息的空间，或者它们是否能赚取微薄的利润？）并快速浏览评论，以便衡量他们的销售时长。

一旦弄清了竞争对手的所有缺陷并了解了目标受众，你就可以为出售哪种产品做出更好的准备。