全国一乡一品电商平台「中国一乡一品」

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11月15—17日，由中国民族贸易促进会、中国人民对外友好协会、中国国际商会和长沙市人民政府联合主办的以“一带一路一世界 一乡一品一梦想”为主题的2019一乡一品国际商品博览会于长沙国际会展中心顺利举行。

博览会为期三天，展览面积10万余平方米，来自38个国家和地区，全国31个省、市、自治区和港澳台地区的131个各级政府代表团、4500家企业参展参会。此次展会展出了具有地域特色的各类商品，其中包括非物质文化遗产精品，首批经过严格辅导、认证的一乡一品上市产品等，涵盖文创、旅游、健康、医药、食品等诸多领域。

11月16—17日，以“馨”民族 、“心”产品 、“新”通路为主题的“一乡一品”全球采购商专项对接会(一乡一品电子商务发展论坛)开幕。会上,京东、苏宁易购、天猫、淘宝、拼多多、亚马逊、小红书、云集、唯品会、选好货等诸多社交电商企业为“一乡一品 互联网”献策献力，共同探讨为“一乡一品”赋能的可行性方案及中国民族品牌在国内外流通当中如何保证商品质量。

专家们纷纷表示，“一乡一品”的产品极其适合在社交电商渠道进行销售，此次借助中国民族贸易促进会的力量，邀请全渠道的平台采购商，其中包括央国企渠道、一级市场渠道、KA系统渠道、平台线下自建渠道以及互联网渠道等，帮助“一乡一品”企业更精准的找到商品销售通路。

打通脱贫攻坚“最后一公里”

中国民族贸易促进会副会长兼秘书长高德辉致辞

中国民族贸易促进会副会长兼秘书长高德辉在致辞中指出，此次论坛集结广大国内外电商企业领袖与商业精英、业界知名专家学者，共同洞察中国民族产业新的增长点与持续发展之道。依托巨大市场需求，创新技术与商业模式，在宏观环境的不断变换形势下，给行业求新提供了原动力。渠道创新理念层出不穷，场景的下沉与融合让电商不只是一二线城市的专属，把流量、营销与黏性提升到更高的战略地位。

打通国内外“一乡一品”全链路、全渠道的流通环节

泰国农业与合作社部长顾问、亚泰经济交流总商会会长 李胜交致辞

泰国农业与合作社部长顾问、亚泰经济交流总商会会长李胜交在致辞中表示，中泰建交44年，两国在政治、经济和文化等各个领域的合作都取得了令人瞩目的进展。

他希望通过本次交流，促进“一乡一品”流通，更好地服务实体经济，打通国内外全链路、全渠道的流通环节。泰国作为农业产品的出口大国，希望借力中国巨大的市场需求，促进多边经贸发展。

互联网 电商发展新趋势

中国民族贸易促进会产业融合工作委员会常务副主任李远在会上分享

中国民族贸易促进会产业融合工作委员会常务副主任李远指出，在未来电商行业的发展中私域流量将成为决胜战场，“任何一个电商平台无论过去你的传统零售、传统电商如何成功，想要成长、发展、壮大就必须将焦点转移到私域流量上来。”

与此同时，供应链是电商永恒的话题，企业要抓住产品这个核心要素，打造品牌，赢在品牌；而随着消费升级企业要把握好产品研发的情怀与现实市场的需求，不要因为情怀而脱离市场。

此外，他认为电子商务在发展中还存着一些痛点，模式、财务、宣传、产品质量和政策环境等风险争议不断；资本市场论的误导让很多企业一味的烧钱抢夺流量上市，以及价格战对品牌和企业的摧毁，使得企业品牌消失，价格体系瞬间崩塌。

李远表示，企业要做长久，就一定要守住百年价值观：“少一些套路，多一些真诚；少一些推销，多一些服务；少说明多证明。”

5G 时代如何借助新流量更好发展

陈小军在会上分享

中国互联网协会应用和创新工作委员会、中国信息界社交电商服务中心主任陈小军表示，许多企业在转型中遇到了困难，根源在于没有平台化、没有粉丝群、没有大数据，这使得企业没有引流和续存能力、缺乏持续变现的能力，无法进准营销的定制化生产。

他指出，5G新流量时代的到来打破了传统电商平台对流量的垄断，让每个产品都成为了流量入口和渠道。而未来的商业是基于人而非产品，基于社群而非厂商。未来的消费者是以内容形成消费依据，以信任形成购买理由，因此企业要建立自己的社群商业池塘，通过建立池塘——引流到池塘——建立信任——成交转化——培养用户粘性——二次开发及用户口碑传播等环节，将用户沉淀至私域池塘发展为终身客户。

云集：育品、育人、育市场

云集高级副总裁张铁成会上分享

云集高级副总裁张铁成表示，如今的消费者需要的是四有产品。首先要有品质；第二是要有颜值，因为在家庭中更多是女性用户在购买消费，高颜值的产品更容易获得女性用户的青睐；第三是要有故事，用产品故事去打动消费者；最后是要有品牌。

实际上，现在的许多产品都具有这四个特点，但是销量并不“美丽”。“好的产品你和我知道并不够，你要让消费者知道你的产品好，这就触及到了交易成本也本就是我们经常所说的媒介成本。但是对于传统电商来说农产品的媒介成本相对较高。”

他指出，社交电商为农产品较高的交易成本提供了解决方法。无论是拼多多的拼购模式还是云集的会员分销模式又或是内容推荐模式其实都是基于信任把消费者变成传播者，平台赋能会员也就是koc，通过koc的分享实现传播和销售的增长。

“未来，云集希望在深入产地、品牌的打造推广以及数字化供应链建设方面给予产品更多的支持，围绕“一乡一品”战略，育乡、育品、育市场，让品质产品为消费者的升级需求服务，我们也将在供给端与有匠心的农人一起将“一乡一品”的品牌打造好，一起为中国的消费升级服务。”张铁成说道。

小红书：信任可以实现无限可能

小红书对外事务副总裁邸阿明会上分享

小红书对外事务副总裁邸阿明表示，实际上作为传统的分销体系或者是社区电商、社交电商的销售体系大家最终关注的都是商业的转化。但实际上在大家现有的、可支配的消费生活中，消费所需要的是通过产品来改善自己，能够让自己过得更好一些、更愉悦一些的商品。真正能给消费者带来愉悦快感的一定是其所需要的好品质的产品，这可能是一乡一品1.0版本后2.0发展的方向。

他表示，海量的真实口碑就是小红书重要的资产。口碑就是超强的用户粘性和流量续存的能力，而流量则是形成复购的基础保障，而这一切都是基于用户的信任，只有有了信任才会有后续的故事，企业品牌所要做的就是用好的产品和服务去赢得用户的信任，因为信任可以实现无限可能。

此外，会上还举行了“一乡一品”全渠道发展趋势高峰论坛，国内外知名电商企业代表、民族企业代表以及相关专家就消费升级、农产品品牌建设以及互联网 如何赋能实体企业和品牌等问题进行探讨。

对于互联网 如何赋能实体企业和品牌，广州电子商务行业协会副秘书长兼社交电商分会执行秘书长胡军表示，“就像前面李远主任讲的，供应链是电商永恒的主题，对于企业来说先进的、互联网化的供应链已成为最先能在互联网化进程中获利的一环。因此，未来企业或品牌无论是做线上还是线下，都需要不断完善供应链体系，整合供应商、打通供应链上下游，比如采用公司 社群或者公司 社区的形式，打通产品从源头到消费者手中整个过程，实现信息对称，让资源集中化，降低运营成本，让供应链“轻”起来。”

广州电子商务协会副秘书长兼社交电商分会执行秘书长胡军会上分享

此外，他还表示，农产品进入电商体系需要乡镇企业对电商体系有清晰的认知，了解渠道、产品是否适合，当前许多实体企业都想和互联网发生一些联系或关系，但是创新一定不能盲目，要保持清醒的头脑和强有力的学习能力。

牵手“选好货”等新零售渠道，更精准的找到产品销售通路

论坛上，一乡壹品(北京)商贸有限公司、中国民族品牌商品城与“选好货”等新零售渠道商单位共同签署合作协议，整合渠道资源，完善供应链，为“一乡一品”的产品更加高效、精准的找到适合的销售通路。

一乡壹品(北京)商贸有限公司、中国民族品牌商品城与“选好货”签署合作协议

据了解，选好货是新零售观察网联合300 渠道、1000 网红共同打造社交新零售优质产品一站式服务平台，为优质供应商提供商品供销对接、销售渠道对接、服务资源对接等服务。

目前平台涉及网红直播带货，抖音、快手等短视频带货、拼团类、会员制、社区团购、内容类社交电商以及二类电商和积分商城等300 渠道资源，能够更多，更快，更好，更省的助力中小型企业、商家、品牌方赢在风口，让天下的好产品不愁卖。

此外，论坛上还举行了首批一乡一品获证产品颁证暨示范基地授牌仪式、“一乡一品”电子商务渠道赋能启动仪式、电子商务健康发展公约启动仪式。