品牌DTC「黑马最新版」

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根据Adobe Analytics的数据显示，到今年“网络星期一”购物季结束，美国的电商销售额将达到94亿美元，在美国这一场年终大促中，传统零售商及主要品牌商并不是今年唯一表现超出预期的，在“网一”期间，DTC品牌出现了高流量和高转化的现象。

据雨果网了解到，DTC（direct-to-consumer）品牌一般是小群体里的大品牌，即我们常说的长尾，且具备一定的品牌基本功。一般来说，这些品牌通过独立的线上或者线下渠道销售，专供某个细分领域，能够精准解决用户的长尾需求，同时提供高质量、创新和个性化的购物体验。根据Shopify报告显示，仅仅上周末就有2550万消费者从shopify商家处购物，同时亚马逊上第三方卖家（主要为中小型企业）也出现了销量的增加，D2C品牌已经成为了“黑五”和“网一”的新势力。

（图片来源：2019年Salesforce假日见解）

同时，外媒也表示DTC品牌因为有与包括ShipBob，Affirm和Returnly这样的初创公司合作，其正在抢夺亚马逊在电商领域的市场份额；另外DTC生态系统也可能会吸引到那些警惕将信息提供给潜在竞争对手亚马逊的品牌商。业内人士表示，不选用亚马逊一站式服务的原因之一是，企业可以通过提供更大的个性化设置和更好的控制质量来保持品牌优势。比如本月初，耐克与亚马逊终止了合作关系，转投Shopify和Darkstore，其中也有个原因是为了避免出现“灰色地带”。同时，消费者对于自我信息防患意识的加强，也催化了市场对D2C品牌的渴望。（文/雨果网 何志勇）

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