汉威科技业绩「银行董事会报告2018」

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汉威科技（300007）2018年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述 2018年是公司成立20周年，也是公司战略落地和高质量发展的重要一年。报告期内，面对不断变化的国际形势和国内市场形势，公司全体同仁在董事会的领导下，紧紧围绕"为万物赋灵，让生产和生活不断涌现新价值"的企业使命，牢牢把握"创新、协同、规范、升级、发展"五条主线的工作要求，在生产经营、创新发展、企业文化等方面开展了大量工作，取得了一定成效。公司整体延续了稳步发展、总体良好的态势，内生增长动力强劲，发展质量稳步提升，竞争优势进一步增强。 报告期内，公司实现营业收入151,233.06万元，同比增长4.72%;实现归属于上市公司股东的净利润6,165.74万元，同比下降44.11%。 整体来看，报告期内公司经营情况实现了稳中有进的高质量发展。其中，传感器类业务稳定运行，多种其他门类传感器的研发工作相继完成；物联网平台解决方案业务受经济环境影响业绩出现一定程度下滑；智慧安全系统解决方案业务方面，客户结构调整和转型升级工作均取得积极进展，盈利能力持续增强，报告期内经营业绩增速较为突出；智慧市政系统解决方案业务保持了稳定的业绩增长，起到了公司"现金稳定器"的积极作用，在发挥智慧市政标杆效应的同时为公司提供了充足的现金流。 报告期内，公司根据《企业会计准则》及中国证监会《会计监管风险提示第8号--商誉减值》相关要求，遵循谨慎性原则，对商誉进行了减值测试。根据减值测试结果，结合子公司实际经营情况，计提商誉减值准备共计5,554.93万元，对公司归属于上市公司股东的净利润造成了较大影响。 报告期内，公司重点工作回顾如下： (一)纵深发展物联网产业生态圈 报告期内，公司坚持"成为以传感器为核心的物联网解决方案引领者"的企业愿景，以拓展产业内涵、增强产业厚度、丰富产品品种为切入口，以技术突破和项目落地为着力点，充分发挥物联网生态圈的协同作用，实现可持续的、良性的内生增长，部分业务板块实现了突破，物联网产业布局趋向更加合理。 图1汉威科技物联网战略导图 1、传感器业务方面 报告期内，公司传感器业务服务下游应用客户总数量已超过2,000家，其中包括海尔、美的等多家行业优质客户。传感器产品及模组销售数量近3,000万支，仪器仪表终端产品销售数量实现约150万台，覆盖下游众多应用领域，整体业绩平稳发展，在技术、生产及市场开拓方面均呈现出较多亮点。 在技术方面，报告期内，公司持续推进了MEMS阵列传感器、热电堆红外传感器、压力传感器、超声波流量传感器、水质检测传感器、超低功耗红外气体传感器等多种产品的研发进度，上述产品分别涵盖了可燃气体泄露、空气质量检测、安防监控、环境保护、流程工业控制、医疗、消费电子等应用领域。截至报告期末，公司研发的半导体气体传感器、催化燃烧气体传感器、红外气体传感器等产品均保持了国内一流水平，电化学甲醛传感器、MEMS气体传感器等产品达到了国际先进水平。 在生产方面，报告期内，公司通过多种方式进行技术、产品及人才引进，使热释电传感器的产品品质得到了较大提升，产品合格率提升至99%,为2019年的销售打下了良好的基础。报告期内，公司进一步提高了6寸晶圆批量制作硅基气体传感器芯片的产能，奠定了MEMS传感器以及数字智能化发展的基础平台。 报告期内，公司的生产自动化改造成效显著，电化学自动封装产线、自动分选机等进入调试阶段；通过自动化设备的开发与引进，公司热释电传感器产能取得了较大提高。 在市场开拓方面，报告期内，公司的MEMS气体传感器及其对应的数字模组方案得到市场的不同领域客户批量应用验证。报告期内，公司生产的燃气类传感器成功打入主流家电企业，成为其合格供应商，其中，海尔家电产品配套的电化学一氧化碳模组和一氧化碳/甲烷双气模组在报告期内实现了较大的销售规模，标志着公司产品通过了主流家电企业严格的产品及质量保证体系的认证，同时也为公司继续渗透家电领域积累了经验。报告期内，公司传感器业务出口业绩较上年增幅达45.92%,在韩国市场，公司研制的催化型传感器和半导体传感器均取得了较大突破。报告期内，公司研制的电化学甲醛传感器销售收入持续增长，电化学甲醛传感器以较好的品质和较优的价格，占有较高的市场份额，同时吸引了一批具有较强增长潜力和较大知名度的客户，成为公司又一款明星产品。报告期内，借助于国家政策等优势，公司工业类传感器销售增幅达48%,主要增长来自工业电化学传感器及模组、PID传感器等产品的销售。报告期内，公司研制的压力传感器客户结构更加合理，应用领域更加多样化，为未来的销售增长奠定了基础。报告期内，公司传感器业务的电商工作取得积极进展，除了完成日常的产品推广、企业宣传、展会策划等工作以外，销售收入实现了较大幅度的增长，同时孵化了西门子等明星客户。 2、物联网综合解决方案方面 (1)智慧安全系统解决方案 报告期内，公司智慧安全系统解决方案业务板块服务工业企业、园区管委会、政府职能部门等客户总量近2,000家，其中包含近百家规模以上客户，整体板块实现了较好的业绩增长。报告期内，在仪器仪表方面，公司安全仪表类业务销售额同比增长51%;在智慧安全整体解决方案方面，公司加速落地了多个安环一体化项目，系统集成类项目业绩占比进一步提高，为区域业务全覆盖奠定了标杆基础，同时对全国范围内智慧园区项目的复制推广起到了积极的示范作用。报告期内，公司加快了上海城市大脑、浙江石油等重大项目的落地，加强了与中国联通、浪潮、和利时等合作伙伴的横向产业战略合作。在工业物联网浪潮下，公司智慧安全系统解决方案业务板块专注于物联网 大安全的"感、应、云"的toB和toG业务，构建了智慧安全IOT HSSE生态平台，为智慧安全型城市提供完整的解决方案。 报告期内，公司加速落地了NB-IoT、GDS、FGS、HSSE产品面向化工行业的工业物联网平台建设和应用，同时实现了智慧园区、应急管理等整体解决方案三次迭代升级。在基于PLC的安全仪表以及基于GIS一张网的应用领域上，公司进一步向数据采集一体化、硬件智能化、数据可视化、产品云化等新方向延伸，不断巩固扩大核心竞争优势，在细分行业领域的地位得到了夯实与提升。 (2)物联网平台解决方案 公司物联网平台解决方案业务综合了多门类物联网技术，通过对目标项目实施"硬件 软件"的智慧化改造，为传统行业插上智慧的翅膀，助其实现经营质量的改善和效益的提高。报告期内，公司主动调整了该板块的管理团队，带动了板块内部的积极发展因素，在智慧水务、智慧热力、智慧燃气以及智慧消防等领域实现了较好的落地效果。 报告期内，公司研发的"祥云物联网平台"正式发布，进一步推进了基于行业应用的"汉威云"战略。 "祥云物联网平台"与公司多个业务板块形成了良好的协同效应，结合公司原有物联网平台解决方案促成了多个应用方案落地。"祥云物联网平台"具备提供传感器、仪表、智能终端的数据接入服务和轻应用开发服务的能力，已接入水务、密闭空间、烟感、水质、震动等设备数据，通过创新的多租户模式，帮助用户实现设备及数据价值最大化。 智慧水务与智慧热力解决方案加快发展。报告期内，公司共签定67个供水管网GIS及移动巡检项目，较去年增长13.6%,其中，厦门智慧市政大数据管理平台研发项目是公司首个市政大数据项目；秀山管网地理信息系统设备采购及安装项目是公司参与的第一个农村饮用水水质监控及自动化改造项目，公司通过该项目完成了18个农村水厂及12个污水处理厂的自动化改造及集控，具有一定的市场战略意义。报告期内，公司在原有河南、贵州省份业务的基础上，新开辟江苏、湖南等新的智慧水务标杆项目区域，其中，江苏吴江华衍水务项目已完成验收，湖南区域收获韶山、桃江项目，同时与多家县级水司达成意向合作，形成了一定的市场影响力。报告期内，公司沿着智慧水务行业延伸发展了管道非开挖修复业务，为公司的智慧水务板块带来了质量较高的增值业务，形成了一定规模，同时促进了公司智慧化业务的增长。报告期内，公司在原有水厂生产辅助系统、自动化改造、BIM系统等功能的基础上，研发出水厂运营四大智能模型系统(按需定产模型、节能降耗调度模型、智能加药模型、工艺时间停留模型),提高了公司智慧水务项目的核心竞争力。报告期内，智慧水务平台得到了华为技术有限公司(以下简称"华为")"优秀方案供应商"的认证，未来将以领先的物联网技术持续打造智慧水务标杆。报告期内，公司智慧热力项目在换热站自动运行的基础上，完成了换热站多模式自动调节，调度中心远程干预调节，使换热站自动运行更节能稳定，真正实现节能降耗，降低热力公司运营成本。报告期内，公司成功入驻阿里巴巴Linkmarket,相关物联网平台解决方案和案例正在逐步上线。 智慧燃气解决方案陆续落地。报告期内，公司实施了智慧燃气、智慧管廊等40余个系统集成类项目，项目主要分布在北京、天津、福建、浙江、湖南、江苏等省份及地区，订单总额较上年同期增幅达59%。 其中长安天然气智慧燃气信息化项目、新疆乌鲁木齐燃气监管平台在行业内具有标杆示范意义。报告期内，公司物联网平台解决方案业务研发推出了三款新产品，分别是智慧测绘系统、数据仓库、综合数据分析与展示平台，上述产品除了面向燃气企业之外，也拓展了面向供水企业的业务。新产品在沈阳燃气集团、天津水务集团、长安天然气等企业推广应用，有效提升了公司智慧燃气解决方案的深度。 (3)智慧环保系统解决方案 环境监测方面，报告期内，环保行业发展进入前所未有的历史机遇期。结合国家对水、大气、土壤污染防治的密切关注和政策支持，以及在环保方面的投入持续加大，环境治理、环境监测、环境信息化等方面孕育了广阔的市场。报告期内，公司依据环保部门的建设要求，共计参与了近百个空气监测标准站项目的建设，增强了大气监管能力；公司突破性的实施了许昌水环境管理综合决策平台项目，在水污染防治方面积累了经验；公司充分发挥内部协同作用实施了多个园区安环一体化项目，将安全与环保有机结合，对工业园区管理提供了样板；公司开发部署了温县智慧环保云平台、沁阳市智慧环保云平台等多个县级智慧环保综合管理平台，使智慧环保项目真正落地，实现了环境管控决策数据化的科学性、环境管控业务网格化的协同性以及环境管控作业的可视性，为地方监管决策提供了有力支撑。 环境治理方面，报告期内，公司气务类业务在今年取得较好业绩。主要原因是公司在原有技术工艺基础上取得了一定突破和改进，如分子筛转筒工艺的研发及大面积推广，抢占了一定的市场份额，且新签约项目涉及多种工艺、多个行业，发挥了公司技术多元化发展的优势。报告期内，天津天药单个项目3,700万的合同额创下公司气务类项目历史新高，为公司在制药行业的业务奠定了基础。报告期内，公司水务类项目业务整体订单情况良好，公司承建的东山双东污水处理厂提标改造项目是公司目前投资最大的污水处理项目，已签约的项目总体质量较好，为公司带来较好的经济效益。报告期内，公司智慧环保平台建设有序推进，截至报告期末，公司已完成智慧环保平台的展示平台、管控平台开发，完成多家垃圾填埋场渗滤液处理厂有关数据接入及应用，实现远程调取生产数据、远程视频监控及了解厂区实时生产状况，并完成阶段性验收。报告期内，智慧环保平台得到了华为技术有限公司的"优秀方案供应商"认证。 (4)智慧市政系统解决方案 报告期内，公司智慧市政系统解决方案坚持"质量先行、效益优先",经营业绩取得了稳步提高。在整体经济形势下行的环境下，该部分资产为公司发展提供了充足的现金流，起到了公司"现金稳定器"的积极作用，另一方面，作为物联网平台解决方案业务的"试验田",智慧市政项目充分发挥了行业的标杆示范效应。报告期内，公司供热及供水业务均较好地完成了民生任务。同时，高新供水成功申报高新技术企业，彰显了公司智慧城市业务在供水行业的应用深度和智慧水务的科技含量。 3、居家智能与健康 报告期内，公司持续创新发展消费电子业务，在研发创新方面取得了突破。其中，烟雾报警类产品完成研发，产品稳定性优于行业平均水平，并成功通过了国家认证检测，逐步批量投入市场。报告期内，结合祥云物联网平台的成功发布，公司居家智能与健康业务实现了向数据应用服务的转型升级。截至报告期末，公司已经形成以居家、安全、环境为核心，以云端数据平台为依托的居家智能应用方案，应用涵盖燃气报警、消防安全、空气健康等硬件方案的组合以及配套数据服务，主要应用于空气监护、智能家电以及新能源汽车等领域，相关业务保持了较好发展。 (二)提升研发实力 1、"双创"孵化平台建设取得新进展 作为科技型创新企业，公司始终将创新视为公司发展的源动力。公司打造的传感器专业化众创空间作为公司完善产业链条、优化创新生态的前沿阵地，是创新发展的重要引擎。 报告期内，传感器国家专业化众创空间加快打造物联网领域创新创业项目的产业生态群，多维度服务在孵企业，创新孵化能力得到进一步提升。传感器国家专业化众创空间继续坚持定向精准孵化，根据在孵企业需求，与部分在孵企业签订全年战略服务协议，深化对在孵企业的各项服务辅导，助力创业团队成长。 截至报告期末，该众创空间新增高新企业2家，累计获得高新认定企业3家。 报告期内，传感器国家专业化众创空间不断提升自身影响力，完成大型参观交流13场，进一步加强了行业影响力。报告期内，省市级领导多次参观传感器国家专业化众创空间，对公司创新创业工作及传感器国家专业化众创空间建设给予了充分的肯定。 2、创新实力不断增强 (1)报告期内，公司以提升创新牵引力为目标，重点在拓展创新领域、拓宽创新方向、挖掘商业模 式、丰富创新产品等方面入手，使科技创新呈现出生机勃勃的局面。报告期内，公司投入研发经费10,668.68万元，同比增长17.11%;引进116名专业技术人才，研发创新力量进一步增强；报告期内，公司新增专利34项，截至目前取得的专利总数达到381项，其中发明专利77项；报告期内，公司作为河南省创新龙头企业被工业和信息化部认定为"国家技术创新示范企业"。 (2)报告期内，公司研发团队在NB-IoT、LoRa等无线通讯技术的智能传感终端应用领域取得了阶段 性研发成果。报告期内，公司完成了通用无线模组平台的搭建，实现了多种通讯技术及不同模组厂家在智能仪表上应用的无缝切换，同时，该模组平台已经在公司智慧燃气、智慧环保等业务板块中的多款智能传感终端设备上规模应用。其中，基于NB-IoT的燃气报警器在上海、南京等多个地区规模商用，行业引领效果显著。报告期内，公司在无线传感终端方面与电信运营商及阿里巴巴、华为等公司继续保持深入合作，加快落地感知设备智能化、无线化应用项目，进一步提升公司在物联网全行业的影响力和技术引领实力。 (3)报告期内，公司开展了10项新方向业务项目调研，目前均按计划有序推进。其中包括但不限于： 公司扩展了消防安全产品，研发完成了独立式小烟感和NB-IoT烟感产品；完成了全光谱水质检测仪的产品开发，在环境监测领域实现了向水质监测的跨越；持续推进超声波气体检测技术的研究，在原有的半导体、电化学、催化燃烧、红外光检测四大气体检测原理基础上，进行了进一步的拓展。 (4)报告期内，公司成功推动第一届世界传感器大会于郑州市召开，作为本次大会的主要协办单位， 公司在大会期间发挥了重要作用。大会期间，公司还积极筹办了第15届STC学术会议及河南省工业互联网创新发展论坛，取得了非常好的办会效果，进一步扩大了行业影响力。报告期内，公司与郑州大学共建的郑州大学汉威物联网研究院正式揭牌成立。该研究院的建立，体现了公司与郑州大学创新产学研合作新模式，公司将以研究院为载体，充分利用郑州大学的学科优势和人才资源，开展物联网基础、应用研究，共享自身产业优势和行业经验，努力实现产学研全面共赢。 (三)集团化管理体系更加完善 报告期内，公司围绕"统分结合、控放有度、权责清晰、规范科学、灵活高效"的总目标，在继续深化和完善现有十大体系基础上，重点开展了组织、监督体系建设，进一步夯实了集团化管理的基础，提高了企业运营效率。报告期内，公司大力推行"平台 特种兵"型组织，根据"有加有减、精简高效"的原则，调整优化了管理组织架构，集团化管控能力得到进一步加强。 (四)企业文化内涵更加丰富 报告期内，公司携手国内顶尖的咨询公司——华夏基石开展了企业文化建设项目，进一步厘清了公司持续成功的顶层设计与思考，凝炼形成集体智慧的结晶——《汉威文化法典》，再次明确了公司的企业使命、愿景、核心价值观等核心理念，确定了公司未来的发展战略及管理法则，奠定了处理公司发展中重大关系的核心纲领以及指导公司各项经营管理工作的基本准则，成为统领公司其他规章制度的根本方针，为公司更快更好发展奠定坚实的文化基础。

二、核心竞争力分析 1、产业生态圈优势 公司的愿景为"成为以传感器为核心的物联网解决方案引领者",通过多年发展，形成了"传感器 监测终端 数据采集 空间信息技术 云应用"的完整物联网技术平台，并构建了围绕该物联网技术平台应用的产业生态圈。该物联网产业生态圈将互联网、物联网技术与应用行业高度融合，真正实现智能、智慧化管理，助推传统产业升级创新，降低了燃气、工业现场、水务、热力、市政管理等领域的综合运营成本，实现了较好的效益，解决了行业客户的痛点，同时具备高度的可复制性、延伸性。未来，公司将保持并扩大产业生态圈优势，稳固公司行业领军地位。 2、核心技术优势传感器属于物联网感知层的核心技术，公司经过十余年的潜心研发，具备国内领先的气体传感器研发 和生产技术，可以生产半导体类、催化燃烧类、电化学类、红外光学类等主要种类气体传感器，常年稳居气体传感器领域龙头地位。此外，公司在热释电、压力、流量、水质等传感器方面取得重大研发突破。同时，公司将传感器深入到物联网下游应用领域，结合GIS、SCADA等技术组成领先的物联网系统技术，在智慧城市、智慧环保、智慧安全等领域进行智慧化升级与改造，迅速改变着生态模式。未来，公司将持续保持领先的物联网技术，丰富物联网系统解决方案在多场景的应用，向物联网运营平台的方向持续迈进。 3、集团化管控优势经过多年的积累与沉淀，公司形成了高效协同的发展格局，协同效应日渐显著，集团化管控体系日臻 完善。公司以财务委派制度、资金集中管理制度、建设统一采购平台等为手段，对集团内部资源进行有效整合，集合市场、技术、生产采购、人才、资金等资源，降低资源成本，兼并融合，充分发挥资源间的协同效应，集团内部合作共赢，实现高质量的发展。 4、品牌优势 公司布局物联网行业多年，始终注重品牌发展战略，"汉威"商标被评为"中国驰名商标"。公司积极利用学术会议和社会组织资源，提升品牌传播效果，进一步提升汉威的行业影响力；同时通过国内外行业展会，宣传公司产品和品牌，提升品牌知名度，市场开拓能力显著增强，实现了品牌创造市场、联合市场和巩固市场的功能。报告期内，公司成功推动第一届世界传感器大会在郑州召开，并成功组织筹办了河南省工业互联网创新发展论坛及第15届全国敏感元件与传感器学术会议，有效提升了公司物联网行业领军企业的形象。 5、研发创新优势 公司拥有锐意创新的研发团队，具有独立的设计和开发能力，研发中心获得了"国家级企业技术中心"认证，在多项应用领域中取得了领先成果，未来经营中将继续加强研发创新能力。 报告期内，公司及子公司新增专利证书34项，其中发明专利4项，实用新型专利25项，外观设计5项；新增计算机软件著作权41项。 (1)报告期内，公司及子公司新增专利证书如下： 近年来，全球经济复苏进程风险集聚，国际金融贸易争端和科技经济竞争全面拉开，物联网行业在全球范围内的竞争更加激烈。公司坚定认为中国长期持续稳定的创新发展大背景不会改变，只有保持定力、增强信心，聚焦以传感器为核心的物联网产业发展，才能在"危中有机"的背景下抓住机遇实现更大发展。 2018年是中国改革开放40周年，同时也是公司创立20周年，更是建设"数字中国、智慧社会"的新起点。 未来，公司将深入贯彻落实党的十九大会议精神、2019年中央经济工作会议精神，在省、市发展战略指导下，继续坚持以"成为以传感器为核心的物联网解决方案引领者"为产业愿景，以践行《汉威文化法典》为核心，以提高发展质量、提升企业效益为中心，以"创新、协同、巩固、落实、增效"为主线，做到保持战略定力、厉行价值创造、着力提质增效，持续打造物联网行业龙头地位。 (一)厚植物联网领先优势，加快产业生态圈建设近年来，公司先人一步以传感器为核心构建了较为完善的物联网产业生态圈，并通过快速落地的行业 大数据、云计算应用建立了物联网行业的先发优势。2019年，公司将围绕"专注于物联网垂直行业的‘感、应、云’超级生态系统战略",不断巩固扩大核心竞争优势，实现各业务板块在细分行业领域的巩固与提升，在打造物联网行业龙头过程中始终占据主动。 1、传感器 传感器是公司旗下最具成长性和价值的核心业务。2019年，公司将继续以应用为牵引，保证业绩稳步增长，同时练内功、重质量、夯实传感器基础研究，打造平台化的生产加工优势，规范管理制度和流程，完善信息化平台建设，加大人才引进和团队建设，全面提升行业竞争力。 2019年，公司传感器业务将坚持内生增长与外部合作相结合的发展模式。具体包括：通过产品技术的升级，提升现有平面半导体传感器的产品形态，从而开拓新的应用领域；通过英国GST的品牌和技术引进，进一步提升并规范电化学传感器的工艺技术水平；通过和研究机构的紧密合作提升热释电传感器的产品品质，同时提升现有红外气体传感器的产品品质；通过整合引入合伙人机制盘活压力传感器项目；通过外延并购进行品牌整合，建立健全高、中、低端全覆盖的产品结构。 2019年，公司传感器业务将继续强化技术、市场双轮驱动，积极打造综合传感器平台。在技术方面，公司将在对产品具有深刻理解的基础上对生产设备进行自动化和信息化改造，同时夯实传感器基础研究，推进生产过程和生产环境标准化，打造平台生产加工优势；在市场方面，公司重视产品体系的结构化，对于热释电产品，公司坚持以市场驱动倒逼技术改进；对于红外传感器及粉尘类传感器产品，公司坚持以技术驱动带动市场的发展和培育；对于相对成熟的半导体传感器坚持以创新驱动优化产品形态，公司将挖掘新的应用领域，以更具竞争力的产品战胜竞争对手。 2、物联网综合解决方案 (1)智慧安全系统解决方案 2018年，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《地方党政领导干部安全生产责任制规定》，明确要求推动将安全生产纳入经济社会发展全局，作为衡量经济发展、建设成效的重要指标和领导干部政绩考核的重要内容，实行地方党政领导干部安全生产责任制。上述政策因素的变化，对当前及未来几年公司智慧安全板块业务发展都将起到积极的推动作用，政策红利机遇不容错过。 展望未来，安全产业仍是一个蓝海行业。安全产业的数字化、信息化、智能化转型正风起云涌，安全产业进入战略机遇期，企业与政府需要更先进、可信的数字化、信息化、智能化系列产品。公司将在技术上创新求真，围绕"物联网 大安全"构建toB和toG产品组合，为智慧安全业务的厂商、园区、城市客户提供完整的解决方案。在商务推广上更多采取拓展集团化客户的办法，运用市场化、差异化手段，巩固市场。在能力建设方面，公司将提升物联网 大安全产业链水平，注重利用技术创新和规模效应形成新的竞争优势，培育和发展新的细分行业龙头企业集群生态，扩大销售增长和行业龙头企业高质量良性循环发展。 (2)物联网平台解决方案 公司物联网平台解决方案系基于感知、数据传输、GIS、云数据等技术，向行业客户提供智慧市政地下管网监管平台、智慧市政管控一体化平台、智慧燃气信息化管理平台、智慧供水物联网平台、智慧供热物联网平台等项目解决方案。 2019年，公司物联网平台解决方案业务在完成内部改革调整后将蓄力聚势，继续以"打造智慧市政系统解决方案的提供商和集成商"为目标，持续在城市管网领域打造"感、应、云"的服务体系。公司将保持并深化原客户及经销商渠道，进一步拓展集成商、政府公用管理部门、设计院等客户渠道，持续以燃气、供排水、热力三个行业为中心，深化原有系统解决方案，由数据管理向业务整合应用方向转变，巩固行业优势地位。2019年，公司将继续加快开展GIS系统实用化研究，以市政相关行业为重点业务方向，抓住国家二次供水改造、海绵城市建设、城市内河黑臭水体治理等行业需求热点，进行全面布局。同时，物联网平台解决方案业务将充分发挥汉威云平台的优势，提升运维服务新模式的用户认可度，并确保在实际应用落地上有所突破。 (3)智慧环保系统解决方案 公司智慧环保事业群经过多年布局，已形成"第三方检测-在线监测-废气废水处理-智慧环保系统运维"闭环业务生态，并以"成为技术领先的大中型智慧环保解决方案综合服务商"为目标，进一步开拓全国市场。 环保监测方面，2019年，公司将持续推广建设智慧环保平台，注重垂直领域的业务，实现规模化经营。 通过融合前端检测、监测；中端监控、平台、集成、运维、治理；后端数据服务，形成"感、应、云"完整解决方案，以平台带动应用，以数据积累带动未来大数据服务。 环保治理方面，2019年，公司将稳定传统优势项目市场，确保资源不流失，并积极开拓新方向新业务。 同时，公司将在资质覆盖范围内开拓村镇污水、工业废水以及土壤监测和治理等领域项目资源，从不同层面推动并打造行业龙头企业形象。 (4)智慧市政系统解决方案 公司将进一步凭借成熟的智慧水务、智慧热力标杆项目，把郑州高新技术开发区供水、供热的民生工作打造成国内一流的智慧市政示范项目。2019年，公司将加快推进高新区智慧水务二期、应急平台抢修抢险基地项目、智慧供热二期等项目的建设，同时将积极运用互联网思维，探索、创新商业模式，打造智慧市政综合服务平台。 3、居家智能与健康 2019年，公司居家智能与健康板块将持续进行研发创新，并加大基于NB-IoT的物联网烟感传感器产品的推广力度，积极关注3C数码、净水、安防楼宇自控等领域，实现燃气和烟感在消防物联网系统平台上安全运维的融合。充分利用传感器核心优势，大力开拓空气监护、智能家电市场，进一步渗透新能源汽车应用空间，在消费电子领域树立独特的竞争优势。 (二)提升创新牵引力 2019年，公司将以提升创新平台功能发挥和创新成果转化为重点，继续深化创新引领和创新驱动战略，使创新真正成为引领企业高质量发展的第一动力。 1、继续拓宽创新格局。2019年，公司将积极建设智能传感器创新中心，加速压力传感器、水质传感器、高安全等级工业安全仪表研发进度，加大力度完善环境和安全类传感器在消费类电子等应用领域的解决方案，完善物联网接入技术和产品，推进物联网平台的持续升级，向硬件智能化、可视化、云化、数据挖掘与服务等方向延伸。 2、持续推进祥云物联网平台建设。2019年，公司将在做好现有业务支撑的同时，在聚焦市场及客户方面转变思路，大力拓展新的产业、产品方向。积极尝试硬件补贴平台、校企联合、资源互换等方式，降低用户接入门槛，从而积累平台天使用户接入成功案例，为物联网生态体系长期价值的展现奠定基础。 3、进一步完善研发系统的集团化管控体系。2019年，公司将充分发挥创新平台作用，初步发育完成创新、赋能、培育、孵化、监管、服务几大功能。通过做好技术平台规划和建设，逐步实现研发系统管理及技术应用平台输入输出的有机统一，提升应用技术水平，做好基础技术和突破性技术需求的支撑。 4、2019年，公司将以郑州大学汉威物联网研究院为依托，充分利用外部高校科研院所的横向合作资源，同时加强知识产权管理与日常工作的融入，积极组织专利申报、建立有效的专利墙，提高行业壁垒，扩大竞争优势。 (三)夯实公司集团化管理 2019年，公司将重点围绕提质增效，开展监督体系建设、物资采购平台建设，优化和完善项目管理、资金管理、绩效管理，进一步提高企业运营效率，提升管理效益，具体措施主要有如下几个方面： 1、加强项目管理。2019年，公司将着重加强项目管理，从宏观上加强对各业务单位的引导、指导，帮助业务单位规避防控有关风险，提高项目质量，提升管理效益。 2、继续强化风险管控。2019年，公司将以货款风险为重点，积极引导各业务实体，建立以财务为主导的风险管控组织体系和财务与业务相结合的货款风险控制体系。 3、继续深化财务委派制。2019年，公司将扩大财务机构负责人实质委派的范围，进一步建立完善委派财务人员定期述职考核及流转机制。 (四)加强团队建设 2019年，公司团队建设的目标是坚持核心价值观、责任结果导向与自我批判，开放学习内外部优秀实践，让组织更加充满活力并保持活力，建立稳定、高效高质的运营体系和团队。同时，公司将通过一系列干部管理机制建设，打造干部队伍使命感与责任感及求真务实的工作作风；通过进一步加大干部交流、轮岗的力度，结合公司人才盘点工作，进一步优化干部队伍和后备干部人才库；继续落实步步高（002251）干部培训，重点提升干部队伍战略洞察力与决断力、经营管理能力、新业务开展适应能力。 (五)加强企业文化建设 2019年，公司将在深入宣贯、学习《汉威文化法典》的基础上，重点将文化理念固化为制度，使现行制度与文化理念相匹配。 (六)风险提示 1、物联网行业竞争加剧带来的市场风险 近年来物联网行业市场竞争日趋激烈，智慧城市、智慧环保等领域的蓬勃发展逐渐吸引了大批市场竞争对手，同时公司还面临来自国际企业的竞争。如果公司不能保持现有的核心技术优势、品牌优势与重点市场的既有优势，并不断开发新产品与开拓新市场，公司将受行业分化的影响丧失领先优势，对公司未来业绩增长产生不利影响。为此，公司将不断加强自主研发及对外合作，持续增加产品、服务的种类和业务覆盖范围，持续巩固传感器核心优势，不断完善物联网产业生态圈，增强获得项目订单的竞争实力。 2、创新能力不足带来的技术风险公司所处的物联网行业正处于快速发展的时期，无论在硬件或者软件方面，未来下游应用都将随着客 户需求的逐步提高出现快速迭代，如果公司不能保持核心技术的持续领先，将面临技术落后的风险。公司提供的传感器、智能终端设备以及物联网综合解决方案均具有软硬件核心的自主知识产权，未来公司将始终强化技术研发创新能力，在气体传感器细分领域保持国内龙头地位，同时继续实施并购战略，在国内外寻求先进的技术标的，针对不同客户建立多层次的产品线，进一步保持并加强行业技术领先的优势。 3、集团化经营带来的管理风险 公司近几年来通过坚持"内生增长 外延并购"的战略途径，构建了以传感器为核心的物联网产业生态集团。目前，公司旗下二十余家全资及控股子公司，地理区域遍布全国，客户和服务领域广泛，如果公司集团化管控能力不足，将存在无法充分发挥产业协同性的风险。为此，公司将进一步完善集团化管控制度，夯实集团化管理的基础，增进各子公司之间的业务协同，真正形成融合统一的物联网产业集团。