速卖通跨境电商怎么做「跨境卖哪些东西比较好」

今天给大家普及一下速卖通跨境电商怎么做「跨境卖哪些东西比较好」相关知识，最近很多在问速卖通跨境电商怎么做「跨境卖哪些东西比较好」，希望能帮助到您。

图片来源：跨境电商速卖通卖家

昨天有同学问我，“都说链接做矩阵，店铺做矩阵，速卖通矩阵该怎么做”。

图片来源：跨境电商卖家

矩阵简单的说就是一变多，靠量取胜。

链接做矩阵，其实就是我们之前说过的裂变。

因为速卖通对于重复铺货抓的不严，因此有了价格裂变和主图裂变。

比如说你店铺里有一个爆款，你去分析这个爆款具备哪些元素，然后根据这些爆款元素去开发很多类似的产品，这就叫产品裂变。

你的爆款假如是定价7美金标准类物流包邮。然后同样的产品，你再上架一个链接4美金 经济类的物流包邮。 或者定价6美金，加上1美金运费等。 同一款产品用不同的定价模式上架多个链接，就叫做价格裂变。

主图裂变即 同一款产品，用多套不同的主图上架多个链接。

我们知道，做电商主要两种玩法：精细化运营和铺货式玩法。

前者重心放在单店、单个链接的打磨上。后者依靠海量的产品数和店铺数，以量取胜。

店铺做矩阵，市面上有一种更流行的说法就做“店群”。

速卖通上前几年年销5亿以上的跨境大卖的店群玩法是：

单店批量上架几千个产品，每个类目开几十家甚至几百家店铺。 把整个类目的流量都吃尽。

举个例子，假如你是卖LED灯的店铺，一个店铺10个产品每天自然曝光量是1W。平均每个产品的曝光量是1K。而跨境大卖直接单店产品数就是就是1W， 假如它平均每个产品的自然曝光是10， 那么整店日曝光量就是10W。

从出单概率上来说，它的每天出单量是远远高于你的。而这样的店铺它如果再开上10家、100家。那么你这个LED灯类目下的关键词排名，前10页基本都是它的产品了。

前段时间和国内做淘宝店群的@孤狼聊天，他说的淘宝店群在16-18年的玩法基本也是这样，用软件批量采集销量前1000名的同行标题。单店上架几千个产品，复制到几十家店铺。不用开车、不用干预每天照样出几百单、几千单。

而这两年，无论是淘宝还是速卖通，粗放式的店群打法生存空间都是越来越小了。但是这种矩阵思维我们是可以借鉴的。

比如说你在某个品类上产品有优势，或者类目的竞争比较小。

当你一个店铺做起来后，你将这种打法和产品复制到第二个店、第三个店、第10个店。。。

由于运营和后端供应链资源是可以复用的，你开新店的边际成本是不断下降的。

据我观察，速卖通上大多数三级类目，有10-20个垂直店铺就能实现类目垄断。

这样当客户搜索 像 LED Spotlights 这种三级类目关键词的时候，前几页的产品基本都是你公司的店铺链接，你就事实上掌握了这个类目产品的定价权。

在我们垄断的一个类目里，经常有批发商来砍价，不同意就威胁去其他店铺下单，结果问来问去都是在我们十几个店铺里打转，而我们给他的报价都是一样的，这样就保证了自己的利润。

这就是店群思维的一种运用。

关注我的粉丝里，有不少是速卖通新手卖家， 他们经常会困惑一个问题：

店铺上架了三四十个产品，为什么还是没什么流量？

在我给出的各种建议里，通常都会有一条：

先把店铺产品数上架到200-300个再说。

为什么？

作为一个新手卖家，自己选品能力不是很牛逼的话， 随便上架几十个产品就想把店铺做起来是痴人说梦。

而如果先上架200-300个产品， 根据后台数据的反馈，你很快就可以筛选出哪些三级类目、哪种特征、什么客单价的产品是比较受平台客户欢迎的。

从而不断提升自己对于这个类目的产品敏感度。

而且从概率的角度，等你上架了几百个不同的产品后，选中潜力款的概率也高的多。

这也是店群思维的运用。

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