1688和淘宝特价版打通「1688直通淘特」

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阿里巴巴正在打穿下游的B端和C端，为工厂提供更多的选择。9月17日，阿里巴巴宣布旗下内贸批发平台1688与淘宝特价版打通。该公司副总裁、中国内贸事业部总经理、C2M事业部总经理汪海表示，工厂将可以在订单贸易和定制贸易之外，直通消费者完成零售贸易。

目前1688业务和淘宝特价版都归属于汪海的管辖范围，他告诉新京报贝壳财经记者，这从组织架构上保证了两个业务可以顺利对接。淘宝特价版设计之初的定位就是工厂的零售平台，而1688则是可以帮助工厂完成批发贸易。

尽管电子商务已发展多年，但对于传统制造业来说与互联网的接触仍然处于初期。广州市辉影化妆品有限公司负责人陈东介绍称，其从父辈起开始经营已有20年，但真正借助1688是从2018年底。通过互联网业务员的价值成倍放大，进而增加了利润点。不仅如此，由于线上布局，公司平稳度过了疫情对传统制造业的冲击。

不过，像陈东这样的幸运儿并不多，更多工厂，尤其是以外贸为主的工厂在疫情之下纷纷减产。阿里巴巴正在帮助这些公司从外贸转到内需市场。截至目前，全国范围内，在1688上已有12万外贸工厂完成转型。在阿里巴巴的业务版图中，工厂的地位越来越重要，因为其通过数字化后将能够直接面对消费者和最终市场，而这是一个很大的转变。

汪海称，“因为数字化能力的建设，因为互联网的持续推进，工厂有机会比过去任何时候都能够接近市场，更知道市场的机会在哪里，更知道消费者的需求是什么，更知道要怎样去把握市场的新机会”。硬币的另一面，沉浸C2M赛道多年的阿里巴巴也需要工厂端帮助其完成这一商业模式的闭环，即掌握用户数据和需求后如何变现。

1688与淘宝特价版打通的同时，阿里巴巴也宣布将打造最大的工厂搜索引擎，想要为中国670万工厂建立数字化身份，提供3D看厂等方式展示工厂能力，未来或将引入VR技术。同时，阿里巴巴将打造线上展会，打破物理的距离。针对向批发市场供货的工厂，阿里巴巴还想要将其引入自身平台上跨境贸易、便民夜市、直播电商、淘宝店主和社交微商等累计3000万的销售渠道。

为了更好地吸引工厂，阿里巴巴宣布三年内在产业带工厂附近建立1000个基于产业带的直播中心，方便工厂把货输送到直播中心，通过后者向零售商和消费者销售；打造100个本地化教育中心，为传统的产业带培养电商人才；打造超过30个产业带的本地化服务中心，为工厂提供本地化管家服务，及时响应需求。此外，阿里巴巴还提供1500亿元的免息赊账进货额度，降低产业带工厂的负担。

汪海表示，互联网的红利工厂都还没有真正地享受。今天有一个非常好的契机，就是从互联网生长出来的“厂二代”已经接班，他们天生具有互联网的思维。这些新厂长会让制造重新崛起，就像过去几十年零售业在数字化手段帮助下快速崛起一样。

陈东告诉新京报贝壳财经记者，公司目前还是以“2B”为主，在淘宝特价版进行尝试。不过，如果利润超出现在的模式，其就会转变，“就像我们当初转到电商一样，电商帮我们降低了成本，特价版也一样”。

新京报贝壳财经记者 梁辰 编辑 王进雨 校对 李世辉

来源：新京报