直播带货的逻辑「2020新零售的卖货逻辑」
今天给大家普及一下直播带货的逻辑「2020新零售的卖货逻辑」相关知识，最近很多在问直播带货的逻辑「2020新零售的卖货逻辑」，希望能帮助到您。
由于疫情的影响，很多线下实体开通了线上业务，想在直播带货的电商红海中分一杯羹。然而对于众多刚入行的新手来说，怎么开启自己的直播带货之路？需要做哪些工作？才是最为关心的话题！
其实直播电商的核心逻辑就是“人货场”，做好“人货场”的精细化运营才是直播带货成功的关键！
作为直播三要素之一的“人”，自然就是主播了，还有就是直播间进来的人；重要性不言而喻，他（她）们是直播带货的核心力量。所以想成为一个优秀的主播，应该具备哪些基本技能呢？
01主播的职业素养
如果你想成为一名主播，首先你要清楚什么是主播？首先主播是兴趣电商时代的销售人员，原来我们想买一个东西，会上淘宝，京东上去找，而如今你在看直播的时候，刷着刷着刷到一个视频，你本来不想买那件衣服，可是主播讲的太好了，你被主播那强大的销售能力所吸引，不买感觉到后悔，所以买了下来，成功下单源于主播强大的销售能力，由触点产生了需求最后建立了信任，才引起了购买欲。
其次主播是直播活动的主持人，一个主播从开播第一句，到最后一句，需要强大的控场能力，所以要拿出自己的气场，还有主播是产品GMV的成交手，所有幕后的准备工作，都是为了直播间里完美的呈现。货卖的好不好，主播起到非常关键的作用，所以要认识到自己的重要性。
02建立良好的直播心态
明白了什么是主播之后，我们在直播间要有一个好的心态。对于新手小白来说：紧张、卡壳、没激情；面对镜头不自然、语无伦次留人能力；介绍产品没重点、没逻辑转化不好；被提醒封号、心态崩溃；这都是很正常的，都是带货主播的必经之路，所以我们要有一个良好的心态。
关于主播心态，我给大家总结了以下几点，能力都是在没人时候练出来的！
l 欠缺哪个版块，刻意练习；
l 找个好的教练，专业学习；
l 保持平常心，放下对结果的要求；
l 人少不怠慢，人多不慌张；
l 人少以用户为主，人多以主播为主；
这些是我孵化大量主播后，给大家总结出的一些心得，希望对大家有所帮助。欲戴皇冠必受其重，压力、汗水决定成就和流量，紧张是每一个主播的必然阶段，人生最难的不是从高峰走向低谷，而是高峰之后的反弹。
03修炼声音和情绪状态
有一个好的心态之后，我们要修炼自己的声音和情绪状态。一个人要想练好声音，首先需要了解自己的声音问题，下面我给大家提供一个声音诊断表，你看看你属于哪一类！
l 语速失调、讲话过快
l 语流阻滞、不流畅、卡壳、忘词
l 语音不清、吃字
l 话语干瘪、几个词翻来覆去
l 语调沉闷、缺少抑扬顿挫
l 语义混乱、跑题、没重点
l 语态呆板、无表情、无肢体、无对象感
对于以上问题，我们有相应的解决方案：
比如对于讲话过快的人，需要练习抒情型文章，比如余光中的《乡愁》；对于卡壳、忘词的人，做大量的素材练习，背诵成型的文章，找到语感；吃字的人，多练习绕口令，体会每个字的发音；语调沉闷的人，多练习爆发性文章，比如苏轼的《念奴娇，赤壁怀古》；无表情无对象的人多进行下面的情绪训练，体会每一种情感的变化：
兴奋：哇，太棒啦，太好看了，太给力了惊讶：天啊，这么快就抢完了吗？哀愁：过去因为我们还在新手期，我们损失了多少订单啊愤怒：很多下单没有付款的宝宝们，主播真想不通，真心亏米让福利给大家的，你们还在等什么呢？当你有个这些基础之后，就要过度到直播带货话术的练习了，我们常说万事开头难，一场直播的开场非常重要。
04直播间话术技巧
我们刷到的直播间，大部分主播都会这样开场：“直播间的宝宝们，今天刚开播，大家没有点关注地去给主播点关注，废话不多说，马上给大家炸一波福利”。
各位想想，大家为什么给你点关注？你要有一个合适的理由啊！
那正确的做法是什么呢？
给大家一个话术模型：开场话术=我是谁 我在干什么 我的福利 互动引导
先讲我是谁，我在干什么，然后说出为大家带来的福利；这就是我们经常说的利他思维，因为只有进到你直播间的宝宝得到实惠，他才会心甘情愿的关注你。最后再互动引导，这是符合逻辑和人性规律的。
给大家举个例子：“欢迎新进来的姐妹们，我是做了十年高端女装档口的娜娜，今天新号开播给大家准备了十几个福利活动开炸。这个连衣裙批发价都要70多的，今天不要你一杯奶茶钱，不要你一趟打车钱，你给我个邮费我直接发你！来宝宝们，我们小心心点到三万的话，我们拿这个连衣裙出来炸好不好？拿回去可以居家穿，可以搭配各种外套，时尚百搭。这个材质你在外面没有个三位数是下不来的，今天你只需要邮费，想要的家人们可不可以给点亮个粉丝灯牌？”
通过这个例子，我们来拆分一下开场话术的内容构成。
我是谁：做了十年高端女装；
在干什么：十几款开炸福利；
福利是什么：平时批发价70多的，今天邮费就可以带回家。
最后互动引导：成为粉丝团，福利多多；
所以做直播其实一点不难，只要我们明白了底层逻辑，一些问题都变得简单了。
关于新手主播入门带货逻辑第一篇：“人”的重要性，就分享到这里。下一篇我们接着探讨如何塑造产品价值，让客户快速下单。希望大家持续关注！
