电商平台流量对比「阿里定向流量包范围」

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中国三大电商平台用户数之争。

2021年5月26日，拼多多披露了第一季度财报，其中年度活跃消费者8.24亿，再次超越阿里巴巴中国零售市场年度活跃消费者8.11亿，阿里巴巴加上本地生活-数字媒体-娱乐平台的用户数，该数据为8.91亿，国内电商平台的年度活跃消费者王座依旧属于阿里巴巴；为了保持口径保持一致，阿里巴巴的年度活跃消费者取自其中国零售市场（淘宝-天猫用户）。

拼多多自2015年成立后，借助腾讯流量赋能，其用户通过发起朋友、家人、邻居等拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。历经三年的发展，在18Q2拼多多年度活跃消费者超越京东，成为国内年度活跃消费者第二的电商平台，并且在2018年7月26日登陆美国资本市场，发行价19美元，市值240亿美元。

在成为国内第二大电商平台后， 拼多多年度活跃消费者数据每年都高速增长，向阿里巴巴的第一发起挑战。随着拼多多营收和用户数高速增加以及经营亏损改善，其股价和市值也跟着水涨船高，并且于2019年10月25日，拼多多股价39.96美元，市值464亿美元，超越京东。

随后历经3年发展，于20Q4拼多多年度活跃消费者7.88亿＞阿里巴巴中国零售市场7.79亿，用户数跃居国内电商平台第一，在21Q1的用户数拼多多高于阿里巴巴中国零售市场，年度活跃消费者差距有20Q4的900万扩大至21Q1的1300万。

截止2021年6月1日，国内三大电商平台的股价及市值数据：

根据三大电商平台的市值可见市场对于国内电商业务的认可，尤其拼多多，在19Q3市值超越京东后，当时拼多多用户数为5.36亿，市值464亿美元，最新的市值高达1565亿美元，市值增加3.37倍，年度活跃用户数8.24亿，增加53%，侧面可以看出年度活跃用户数对于市场的影响。

因为年度活跃消费者越多，意味着平台商品交易总额(GMV)潜力越大，2020年三大电商平台GMV数据：阿里巴巴（中国零售市场）7.5万亿元，京东2.6万亿元，拼多多1.8万亿元；结合用户数和GMV数据我们可知，尽管拼多多年度活跃消费者位居第一，但是其GMV远低于阿里巴巴，这应该和拼多多平台商品单价低有关。

其实这些年国内三家电商平台关于如何增加用户数，彼此互相模仿来突破流量增长困境。根据三大电商平台年度活跃用户数环比增长率，在20Q4之前拼多多一枝独秀，到21Q1环比增速排序：京东＞拼多多＞阿里巴巴，其中京东和拼多多环比增速呈下降趋势，阿里巴巴自20Q1后其用户数环比增长率稳步提速。

根据阿里巴巴和京东披露财报其新增年度活跃用户数主要来自下沉市场，这些地方恰是拼多多用户数腹地。其中京东20年净增1.1亿，超过8成新增用户来自下沉市场，通过京喜、京东极速版以及1.5万家京东家电专卖店实现了对下沉市场的深度触达；阿里巴巴20年净增0.9亿，约70%的新增用户来自欠发达市场，截止21年3月31日淘宝特价版年度活跃消费者超过1.5亿；拼多多20年净增2亿，一方面拼多多扩充全球一线品牌商入住，打破拼多多平台商品价低质差的印象，另一方面继续深耕下沉市场，重投农业基础设施，拼多多已成为我国最大的农产品上行平台。

通过复盘18-21Q1三家电商平台年度活跃消费者数据的变化，我们可以得出：阿里巴巴和京东下行-争夺下沉市场流量，拼多多上行-提升一线品牌商数，同时继续深耕下沉市场。

除了争夺下沉市场，我认为三大电商平台未来关于用户数争夺着力点-社区团购，阿里巴巴的淘宝买菜，拼多多的多多买菜，京东的京喜拼拼，加之腾讯-美团-滴滴等互联网巨头进入，社区团购俨然成了一个新风口。

另外根据我国第七次人口普查结果，我国城镇常住人口超9亿，城镇化率63.89%，比发达国家80%低了16.11%。根据光华思想力课题组测算，到2035年，中国城镇化率将达75%至80%，新增近4亿城镇居民，达到发达国家同等水平。随着我国城镇化人口增加，社区团购不仅可以获得流量，还可以大幅增加营业收入（市场规模在15000亿以上），所以三大电商平台会加大投入力度争夺社区团购的话语权。

作者 | 上善若水毕谦&旭

来源 | 物流沙龙

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