电商运营的底层逻辑「5大底层逻辑」

今天给大家普及一下电商运营的底层逻辑「5大底层逻辑」相关知识，最近很多在问电商运营的底层逻辑「5大底层逻辑」，希望能帮助到您。

一位粉丝的来信：

我是女孩，今年29岁，广州本地人。拥有英语专业学士学位，初中教师证书，在本地有房。目前在一家亚马逊运营公司工作5年，表现一般，年薪为100000。下面是我的问题：1.专业瓶颈。我做亚马逊5年以上，公司有20多人，做精品模式，但是我的产品并不好。另外，帐号是公司分配的新号，从零开始。近几年来，我都只能拿基本工资。2.产品瓶颈。公司给我们分配产品，很少自己去开发产品。当然，公司鼓励我们自己开发产品，但是我们通常不花时间开发产品。公司还拥有产品开发职位和产品库，我们可以自己选择。但是老板投钱，规模和产品库实质上是老板的决定。

我们公司有很多员工离职。老员工留下基本上是因为有好的产品。其他员工来来去去，其中大多数在不到一年后就离开了。但是，即使我们公司薪水最高的运营，年薪也不到20万。每月将近有10000的工资，到年底会给100000的奖金。而我没有奖金。我们公司以前聘请了一位运营总监，我们认为他已经非常出色了，但是老板只签了一年就让他走。只要他不能实现老板想要的销售额，他就会分分钟解雇你。我现在很迷茫，我希望向您请教主业和副业的发展方向。我不想赚很多钱，只是希望今年是10万，明年是11万，明年是12万，这样每年都可以有一个稳定的小幅增长。

以下为回答：王哥说实话，过去几天，来自亚马逊和国内电子商务运营商的朋友来咨询的很多。可以看出，电子商务市场不好，电子商务运营岗位的困难。而这位粉丝到现在都没了解职场的底层逻辑。亚马逊和淘宝等行业都是集中度很低的行业，他们都是小老板和个体经营者。与阿里巴巴和腾讯等大型资本家每年可以为核心员工提供数成百上千万，最高甚至数亿的工资。在电子商务运营行业中这是不可能的。在电子商务运营行业中，除非你以老板的身份或至少以合伙人的身份开展自己的业务，否则很难赚钱。基本上，该行业中的大多数公司的年薪最高为500000。不要以为500000的上限已经很高，就认为你在这个行业中仍有上升空间。当一个职业的天花板只有500000时，这意味着该行业中99％的人没有达到500000，并且其中至少80％的人没有达到200000的年薪。这位粉丝已经在这个行业工作了5年。恕我直言，我见过的在电子商务运营行业中赚钱的人基本上不到一年就开始创业。我认识很多亚马逊老板。当我们私下聊天时，他们都告诉我，如果你想在这个行业中创业，最多可以工作一年就可以创业了。工作两年后仍未创业的人多数都是混日子的。因此，我确信这位粉丝基本上已经开始混日子了。她自己自己承认。实际上，很多人都不知道做电商运营，如果你不创业，你的职业生涯就会越走越低。不会因为你工作的时间越久、年龄越大，而越来越吃香。因为首先，电子商务运营本身的门槛并不高，而且运营层面的技术难度实际上并不那么大。运营层面的真正门槛是投资。钱在老板手中，老板拥有最终决定权。因此，即使你是产品选择方面的天才，第一供应链不在你手中。在老板的手中，老板无法信任你，就不一定用。如果你谈到一个好的价格，老板可能也不会用。投入很多钱，老板也不一定愿意。因此，从本质上讲，电子商务运营是一项体力劳动，并没有决策能力。其次，电子商务平台的政策在不断变化。王哥对超级电子商务平台的运作模式有深入的了解。商家只是寄生在电子商务平台上的供应商，基本上他们的命运不在自己手中。由于所有电子商务平台都是按类别运行的，因此每个类别每年都有不同的KPI，有时是利润KPI，有时是销售KPI，那么每个类别每年都会制定不同的运营策略。开展业务给业务绩效带来很大的不确定性。这将导致店铺运营人员的职业不确定性。再次，随着店铺的运营年龄越来越大，你的加班能力正在下降，年轻人在快速学习新政策上也很快，他们的加班能力也非常强，你的职场成本效益将越来越低。这位粉丝还说过，她将要结婚生子。基本上，小型电商公司不会负担孕妇，因为他们负担不起。只有像阿里巴巴京东亚马逊这样的超级平台才能让其女雇员休半年产假并偿还工资，她们可以在休息后重返工作岗位。最后，当店铺运营辞职后自己创业时，以前的经验几乎没有用。这是一个很多人不理解的事实，因为你跳槽了，可能会拿到一家新店，而公司却没有那么多钱，所以无论你的经营能力有多强，它都是无用的，或者当你开始自己的创业时，你会发现运营仅仅是创业中的一个小方面，无法决定你的业务成功。表面上，这位粉丝的要求不高，但实际上她要求很多。从表面上看，她只希望每年稳步增加薪水，但实际上她所在的是一个非常动荡的行业。从表面上看，她并没有要求增加很多薪水，但实际上，这证明她是个得过且过的人。这在竞争激烈的电子商务行业中是不可行的，因为如果你不前进，就会后退。

目前来看，她似乎没有做电商的才能和决心。已经工作了这么多年了还在混日子，如果继续这样做，只会变得越来越糟，直到在35岁被淘汰为止。最好尽快进行转型。这位粉丝是英语专业，还有一个教师资格证。完全可以去做相关的事，还非要做什么亚马逊运营呢？

【学习副业思维，从关注副业为王哥开始】