单品打爆的案例「省呗3天了还在打款中」

今天给大家普及一下单品打爆的案例「省呗3天了还在打款中」相关知识，最近很多在问单品打爆的案例「省呗3天了还在打款中」，希望能帮助到您。

爆款是什么？

爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。通常所说的卖的很多，人气很高的商品。广泛应用于网店，实物店铺。

超级单品是什么？

超级单品就是在市场中销量高、人气高、价值高的产品。他们能切中消费者痛点，满足消费者的刚性需求；它们人气高到让消费者尖叫；它们仅靠一款产品就能打穿市场-这些都是爆款的必备特征。

为什么我们要选择做超级单品？而不是爆款。

超级单品它可以守得住全渠道的流量，又可以去全渠道抢占流量，而爆款定位只在阿里抢占流量的产品，所以这是超级单品和爆款的两个概念。

如何才能成功打造出一个超级单品？

首先，不管我们是做什么类型的产品，什么店铺、或针对什么人群，做超级单品的前提一定要满足一个点：所有消费者不讨厌即可。

你可以不喜欢我，但我能做到让你不讨厌我，这就是思维上的关键点。想打造出一款超级单品，就要在思维上做到极致。

01

人群分析

首先，在打超级单品之前，第一件事就是你的人群分析，搞清楚你的产品究竟卖给谁。

针对人群分析需要做3件事：

1.对现有运营数据、指标进行分析；

2.充分了解人群；

3.找到这些人的生活特征；

有人可能会问：“我怎么可能不知道我的产品是卖给谁？”这还真不一定。

举个栗子：有一个卖CPU主板的同学，我们通过数据分析发现一个非常诡异的数据：买CPU的消费者，70-80%以上是95后男生。

但数据分析却告诉我95后买CPU主板的男生爱美瞳，后来尝试着在卖CPU时用美瞳做赠品，转化率明显提高。

后来才知道美瞳属于医疗器械不能做赠品，但从这个事件，我们感知到数据是很有魔力的。

想做超级单品，不做数据分析一定会吃大亏。

02

营销主题

人群分析清楚了解之后，要确定营销主题，它的作用是让消费者在最短的时间内记住你。

还有一个问题，这张床定什么主题？

我们的文案写了这样一段：北纬38度，踏遍地球每一角落是我终身的梦想，在浪迹天涯过程中，我时常在恶梦中惊醒，因为我想回家。

所以我们给这张床定了一个主题“归宿”，这就是营销主题，摄影爱好者一看到这个主题就有感觉。

03

营销策略

做完前2件事情之后，就要开始着手准备营销策略了。

做营销策略的作用就是为了我们新客收割和老客促活，这2个问题永远是一个营销策略最首要的关键点，针对新客收割和老客促活，我们要如何解决？

最直接的解决方法就是：货品跟服务

生意参谋后台首页有一个排行榜叫每日、每周、每月你的收藏排行榜和加购排行榜。

所以营销策略绝对不是我们理解的买500-20、买100-30、买一送一，应该考虑的营销策略是用来收割新客还是促活老客，这又会出现不同的策略方法。

04

配套视觉

当我们这些东西都做到位之后，还需要考虑另外一件事情，就是配套的视觉。超级单品的配套视觉是一个链路。

对于我的店铺，我要求首页的视觉，40%的流量聚焦于单品，另外，找到流量最合理的分配点击和多频次曝光，这是店铺首页的任务。

其次是我们的主题视频、详情页和推广视频，都需要提出非常明确的要求。

05

推广方向

打超级单品和以前打爆款，最大的区别就是引流方式不同。

店铺想要高销量，请一个具有强大粉丝阵容的主播，每天可能会引入将近30万的流量，并且这些流量会在这个单品上停留，这一现象足够证明主播引进的流量粘度很高，而且这个主播的定位是与我们产品定位相符合的。

但是我们会发现到这30万的粉丝却很难转化，只看却不收藏加购，这样的事情相信数不胜数。

为什么粉丝没有实现转化？

是因为主播跟产品不匹配吗？是因为产品不好吗？

其实都不是，而是没有在直播上做另外一个流程就是：让主播在直播带货的时候，尝试引导这30万人从直播流量、手淘等所有流量把它变成搜索流量。

我们需要对内容端、对站外的流量进行第一次的筛选，设置障碍。

如何设置障碍呢？

超级单品除了做好人群分析、营销主题、营销策略、配套视觉和推广方向这5项之外， 超级单品最后的呈现方式分为为搜索场、内容场、推荐场、店铺场，还需要在这几场中找出需要以哪个场为主。

超级单品是以搜索为地基，内容为主梁，推荐为墙，当然搭店铺场是我们的呈现。当超级单品的四个场搭建之后考虑全网引流，这是超级单品的推广方向。

超级单品只有一个目的——让消费者记住你这个货。看到你的货就能想到你的品牌，看到你的品牌，脑子里跳出来的就是你的主图，这就是超级单品。

超级单品跟传统意义上的爆款不一样的，它是一个综合的运用体，考验一个团队各部门的协调和全方位战略的实现。

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