拼多多商家直播规则「拼多多直播带货流程」

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“双十一”当天，仅淘宝直播一个平台的数据来看，电商直播带动的成交额近200亿元。

电商直播在风口上表现得越发迅猛，入局者也越来越多，拼多多也是其中之一。

红星新闻记者注意到，近日，在拼多多的“百亿品牌补贴”页面，辟出了“好货直播”通道，育儿达人@小小包麻麻 将在明晚8点（11月27日）开始拼多多的第一场直播。

不过，即便入局电商直播，拼多多的逻辑仍然没有发生变化。当用户邀请两位好友一起看直播时，每人都可获得直播商品5折专享券，这样的直播玩法和拼多多的“拼购”逻辑仍然是一致的。

首个直播已经开启预约

“小小包麻麻”是母婴育儿类达人，仅微博一个平台，其就拥有98万粉丝。在分享育儿观点之外，小小包麻麻在天猫和拼多多等电商平台都开设有店铺，也在淘宝直播平台进行过直播。

对于明晚将在拼多多开设的直播，“小小包麻麻”团队的工作人员告诉红星新闻，目前直播的商品还没有全部选定。但当问及与拼多多的直播合作时，对方没有透露更多信息。

截图自拼多多相关页面

红星新闻记者以商家的身份向拼多多客服咨询如何开设直播。该客服表示，没有在其系统中找到关于直播的信息。

同时，红星新闻记者发现，当把拼多多的直播预约发送给微信好友时，相关链接自动跳转到小程序“好货内购”。该小程序的设置和注册时间均为10月9日，服务类目为报价/比价和电商平台等。

目前，该小程序内仅显示“小小包麻麻”一个类别。截至发稿，已有9801人预约了其明晚的直播。

另外，值得一提的是，红星新闻记者在猎聘等招聘平台上看到，拼多多的运营公司（上海寻梦信息技术有限公司）在11月11日发布了一个职位，MCN网红机构运营经理。

其中，任职资格中的一条要求为：熟悉抖音、快手、虎牙、斗鱼等直播和小视频的整体运营，对直播内容及维护、推广有1年以上经验。

截图自猎聘

做直播 逻辑仍然是“拼团”

“拼着买，才便宜。”

正如拼多多打出的宣传语口号，在运营过程中，拼多多也致力于通过“社交 电商”的模式，用户通过自己的社交网络拉来好友，多人成团后购买某一类商品。

此前，拼多多内部人士曾向红星新闻记者透露，拼多多不会做电商直播。

他们认为，直播带货是“以货找人”——即主播背后有商品，商品通过直播连接到潜在客户；而拼多多一贯的逻辑是“以人找货”——即先有人成团、再连接到货物。两者在逻辑上恰好相反。

不过现在看来，拼多多推出的电商直播走出了另一条独特的道路。

截图自拼多多APP直播预约页面。

红星新闻记者注意到，拼多多的直播预约页面显示，当用户邀请两位好友一起看直播时，每人都可获得直播商品5折专享券。这样的直播玩法和拼多多的“拼购”逻辑是一致的。

目前在电商直播的赛道上，拼多多推出了一种新玩法，行业生态是否会因此发生变化？

红星新闻记者 杨佩雯 李伟铭

编辑 郭宇